Новая оферта Wildberries для продавцов с 1 апреля 2026 – полный разбор изменений

Wildberries обновил оферту для продавцов из России. Изменения опубликованы 25 марта, а вступают в силу с 1 апреля 2026 года. Ниже – полный разбор всех заявленных изменений.

1. Проверка КИЗ, УИН и IMEI при продажах со склада продавца

Это главное изменение во всем пакете. И самое чувствительное для тех, кто работает по FBS и продает маркируемые категории.

Что изменилось по сути

В оферте закрепили, что при продаже товаров, подлежащих обязательной маркировке, продавец обязан передавать WB соответствующие идентификаторы:

• для маркируемых товаров – коды идентификации;
• для ювелирных изделий – УИН;
• для смартфонов и телефонов – IMEI.

Если товар передается для продаж со склада WB, данные передаются через ЭДО или иные предусмотренные системы. Если продажа идет способом «Маркетплейс» (FBS), продавец обязан указать эти данные на портале до передачи товара Wildberries. Это прямо зафиксировано в п. 4.6 оферты.

Отдельно в п. 4.6.1 записали обязанность по смартфонам и телефонам:

• указывать IMEI каждой единицы;
• не дублировать IMEI, уже присвоенный другой единице товара.

Дальше – самое важное. В п. 4.6.2 и 4.6.3 закреплено, что WB вправе передавать сведения о кодах и УИН уполномоченным органам, а если от госсистем приходит информация о расхождениях, либо WB выявляет дубль IMEI, площадка вправе отказать в отгрузке такого товара. Причем это касается не только FBS, но и других моделей продаж со склада продавца, перечисленных в п. 4.1: FBS, DBS, EDBS, C&C, DBS в ПВЗ.

Также WB отдельно предупреждает: юридическая база уже заложена и под другие модели продаж со склада продавца – DBW, DBS, EDBS и C&C, но пока по ним “все будет работать как раньше”, а о запуске контроля обещают предупредить заранее.

Это значит:

• ошибка в коде – срыв конкретного заказа;
• дубль IMEI – не просто спорная ситуация, а основание не выпустить товар;
• неверно указанный УИН – риск стопа по ювелирке;
• слабая дисциплина по данным на FBS становится прямой причиной потери выручки.

2. Появляется новая услуга: платная упаковка товара силами Wildberries

Это пока выглядит как заготовка под будущий сервис, но уже сейчас из оферты можно вытащить довольно много важных деталей.

Что закрепили в оферте

В п. 13.14 появился новый раздел – «Услуга по платной упаковке». Там указано, что WB по заявке продавца может оказать платную услугу по упаковке товара, переданного для продаж со склада WB (FBW). То есть на текущем этапе речь идет именно о поставках на склады Wildberries, а не о FBS.

WB сам определяет:

• перечень категорий товаров,
• перечень складов,
• для которых и на которых такая услуга доступна.

Продавец, подавая заявку, фактически поручает WB самостоятельно подобрать вид упаковки для товара. Это важный момент: селлер не управляет упаковочным решением детально, а делегирует выбор площадке.

Как это будет работать по механике

Из текста п. 13.14 следует следующее:

• заявка подается при создании поставки;
• продавец указывает карточки товара, по которым хочет заказать упаковку;
• волеизъявление подтверждается кнопкой «Заказать платную упаковку» на портале;
• услуга оказывается по фактически переданному товару, а не просто по заявленному объему;
• если фактически передано меньше товара, стоимость уменьшается;
• если больше – увеличивается;
• если продавец не передал товары по выбранным карточкам, от услуги фактически можно отказаться, и оплата не взимается;
• предварительная стоимость показывается на портале при оформлении заявки;
• итоговая стоимость рассчитывается по фактическому объему и отражается в отчете;
• оплата удерживается в общем порядке по механике сальдирования.

Будем наблюдать, когда появится этот инструмент и на каких условиях ВБ его будет предлагать.

3. Разрешили продавать товары “только для юрлиц и ИП” не только по DBS, но и по FBS и C&C

Что было раньше

В оферте уже есть понятие оптовых товаров – это товары, карточки которых продавец помечает признаком «Только для ИП и юрлиц». Такие товары возможны к продаже только оптовым покупателям. Продавец также вправе указать минимальное количество единиц такого товара для заказа.

До изменений, по сути, продажа таких товаров была ограничена моделью DBS. Об этом и сказано в новости.

Что меняется теперь

Теперь продавать товары, доступные только юридическим лицам и ИП, можно не только по DBS, но еще и по:

• FBS
• C&C.

Изменение закреплено в п. 9.2.3, подп. 13, а в самой логике оферты также видно, что способы продажи оптовых товаров определяются на портале.

4. Срок уведомления об автоакциях увеличили с 3 до 5 рабочих дней

Что изменилось

Теперь WB обязан уведомлять продавца о предстоящей автоакции не позднее чем за 5 рабочих дней. В уведомлении должны быть указаны:

• срок начала автоакции;
• размер скидки в процентах;
• перечень товаров, предложенных для участия.

Раньше срок был 3 дня – именно это изменение и вынесено в новость.

Что еще важно в самой оферте

Параллельно в п. 12.8.2–12.8.6 закреплена вся механика работы с автоакциями:

• продавец вправе отказаться от участия в автоакциях;
• отказ может быть срочным или бессрочным – как это позволяет портал;
• даже при общем отказе продавец все равно может вручную добавлять товары в отдельные автоакции;
• продавец вправе исключить из автоакции все товары или часть товаров как до начала, так и в ходе акции;
• скидка применяется с момента, указанного в уведомлении;
• продавец может установить минимальную цену реализации, и если автоакция опускает цену ниже этого порога, скидка к товару не применяется.

5. Пункт о комиссиях за рассрочку убрали, но расходы не исчезли

Что сообщает новость

WB пишет, что убрал п. 13.10, который применялся, например, при продажах в рассрочку или через платежные сервисы. При этом сама рассрочка для покупателей сохраняется, а расходы продавцов на проведение платежа при рассрочке теперь будут перевыставляться.

Это формулировка, на которую нужно смотреть особенно внимательно.

Что это значит по сути

Не стоит читать это как ”теперь рассрочка для продавца бесплатная”. Скорее наоборот: меняется не наличие расхода, а способ его юридического оформления и отражения.

То есть раньше был конкретный пункт оферты о комиссии. Теперь этот пункт убрали, но сам платежный расход никуда не делся – просто площадка прямо пишет, что будет его перевыставлять.

WB отдельно пишет, что детали расскажет позже.

Вывод

Новая оферта усиливает требования к точности продавца, особенно в части маркировки, одновременно расширяет возможности B2B-продаж и подготавливает почву под новые платные сервисы платформы.