Новости 11.02.2026

Главные обновления ВБ: регулирование возвратов, запуск промокодов, новые тарифы логистики и экспресс-доставка

Новость 1: Государство готовит реформу возвратов

Проблема возвратов официально признана системной. По данным Минэкономразвития, более 60% продавцов сталкиваются с возвратами товаров с утратой потребительских свойств, а почти половина таких случаев приходится на одежду и обувь.

Министр экономического развития заявил: текущий закон о защите прав потребителей не учитывает роль маркетплейсов как посредников. Онлайн-торговля живет по правилам офлайн-эпохи.

Ключевые направления обсуждений:

возможное появление невозвратных категорий товаров
особые правила для текстиля, гигиены, медизделий
перераспределение ответственности между платформой и продавцом
защита от ”одноразового использования и возврата”

Это сигнал, что государство видит проблему не как частный конфликт, а как экономический фактор, влияющий на цены и комиссии. Также что будем наблюдать новости и ждать положительных изменений в сторону селлеров.

Telegram-канал Seller Mate

Новости WB, советы и инсайты по аналитике – первыми и без воды

Новость 2: Промокоды для всех продавцов

С 10 февраля промокоды стали доступны всем российским селлерам.

Что можно делать:

скидка от 3% до 50%
срок от 1 дня до 1 месяца
до 10 активных промокодов
до 10 000 товаров в одной акции
запуск заранее (до 3 месяцев вперед)

Промокод – это многоразовая скидка, которую покупатель вводит в корзине.

С помощью промокодов селлер может управлять ценовой логикой:

разные скидки под разные каналы рекламы
тестирование гипотез
стимулирование повторных покупок
персональные акции для аудитории

Новость 3: Новый расчет транзита поштучных паллет

С 12 февраля стоимость транзита поштучных паллет больше не зависит от объема товара. Формула простая: тариф × количество паллет.

Важно: расчет хранения и коэффициентов логистики остается прежним.

Кому станет дороже

дробные отгрузки
неэффективное паллетирование
частые мелкие поставки

Логистика – это про четкое планирование и точную математику. Ошибка в планировании паллет напрямую бьет по марже.

WB меняет правила каждую неделю?
Seller Mate сам отслеживает и подсказывает, что делать.

Смотреть AI-рекомендации Открыть демо

Откроется готовый кабинет Seller Mate с данными магазина, можно посмотреть бесплатно и без регистрации.

Новость 4: Экспресс-доставка за 1 час

Wildberries запускает собственный распределительный хаб в Москве для доставки за 1 час. Пока тест: район Чертаново, ассортимент ~1 200 товаров повседневного спроса.

Фокус:

красота
бытовая химия
товары для животных
частотные покупки

Это попытка занять нишу, где работают:

экспресс-сервисы
дарксторы
локальные маркетплейсы

Почему это важно селлерам

Если пилот окажется успешным:

появится новый формат размещения товаров
усилится конкуренция за “быстрые категории”
изменится модель спроса

Скорость доставки становится частью конкурентного преимущества.

Так это работает в Seller Mate

AI рекомендации

Решения на сегодня

2 новых

Цена

Кроссовки повседневные Urban Step

Событие: Конкуренты снизили цены в среднем на 5%, и их продажи выросли примерно на 8%.

Решение: Снизить цену с 1 200 ₽ до 1 140 ₽: маржа упадет с 14,3% до 10,5%, но за счет роста продаж прибыль вырастет примерно на 4%.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Кроссовки баскетбольные Pro Hoops

Событие: Рекламная ставка 1 099 ₽ слишком высокая – сжигает бюджет.

Решение: Снизить ставку CPM в поиске и рекомендациях до минимальной – 350 ₽. Просмотров станет чуть меньше, но юнит-экономика товара улучшится.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Каждый день готовые решения по цене, рекламе, контенту и поставкам – вы подтверждаете в один клик

Получить решения для своего магазина

Новость 5: AI аналитика отзывов конкурентов

Новая опция в конструкторе тарифов – анализ отзывов по похожим товарам.

Нейросеть:

выделяет плюсы и минусы
собирает краткую выжимку отзывов
сравнивает до 10 карточек
до 30 запросов в день

Стоимость – допкомиссия 0,5–0,9% в зависимости от срока подключения.

Новость 6: Wildberries активно усиливает бренд

В 2025 году ВБ впервые вошел в десятку крупнейших рекламодателей на телевидении по объему размещений. По данным исследования, опубликованного «Ведомостями», маркетплейс увеличил закупки ТВ-рекламы в 2,5–2,8 раза по сравнению с 2024 годом и занял 7 место в национальном рейтинге.

Для сравнения:

первое место сохранил «Сбер», несмотря на снижение активности
ВТБ увеличил рекламу на 36%
Ozon сократил ТВ-присутствие
«Авито» и WB показали один из самых быстрых темпов роста

Это значит:

маркетплейс инвестирует в массовый бренд → растет общий трафик → растет рынок.

Новость 7: WB Travel в Турции

Сервис WB Travel объявил о запуске первого фирменного отеля в Турции. Проект реализуется совместно со стратегическим партнером – туроператором FUN&SUN.

Прием гостей стартует 1 мая 2026 года, бронирование уже открыто в приложении Wildberries и на сайте партнера. Проект позиционируется как часть развития туристического направления внутри экосистемы Wildberries.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries.
Не пропустите ни одного важного обновления.