Блогеры или реклама на Wildberries: что работает лучше?

Продвижение на Wildberries – ключевой элемент успешных продаж. На платформе доступны различные инструменты, включая автоматическую рекламу Wildberries, аукцион, таргетинг и сотрудничество с блогерами. Однако универсального решения не существует: выбор стратегии зависит от категории товара, конкуренции, бюджета и уровня готовности к тестированию.

Как выбрать подходящий инструмент продвижения?

1. Автоматическая реклама Wildberries – оптимальный старт для новичков

Для начинающих продавцов настройка рекламы Wildberries – самый простой способ привлечь аудиторию. Достаточно нескольких минут для запуска, а платформа самостоятельно распределит бюджет.

Рекомендации:

Начинать с минимального бюджета и увеличивать при положительном ROI (окупаемости инвестиций).
Использовать рекламу для товаров с невысокой конкуренцией.
Улучшать оформление карточки товара – качественные фото, описание, характеристики и отзывы.

2. Аукцион – эффективен для товаров с высокой маржой
Если у товара есть конкурентное преимущество (уникальность, цена, отзывы), продвижение Wildberries через аукцион поможет занять топовые позиции в поиске.

Практические советы:

Виды внешней рекламы на Wildberries

1. Реклама у блогеров
Как работает:
Блогеры создают обзоры, сторис, посты или видеоролики, рассказывая о товаре и добавляя ссылки на карточку товара Wildberries.

Преимущества:

Высокий уровень доверия аудитории к рекомендациям блогеров.
Возможность нативного продвижения товаров через популярные социальные платформы.
Потенциал для вирусного маркетинга, если контент получился креативным.

Недостатки:

Сложность выбора эффективного блогера, который приведёт действительно заинтересованную аудиторию.
Высокая стоимость у популярных инфлюенсеров, не всегда оправдывающая инвестиции.

Как настроить рекламу у блогеров:

Выбирать блогеров, аудитория которых соответствует целевой группе товара.
Договариваться о формате рекламы: оплаченный пост или бартер.
Использовать UTM-метки для маркетплейсов, чтобы отслеживать эффективность кампаний.

2. Таргетированная реклама в ВКонтакте
Как работает:
Объявления показываются пользователям по интересам, возрасту и другим характеристикам, что позволяет привлечь целевую аудиторию на маркетплейс.

Плюсы:

Точный таргетинг, позволяющий показывать рекламу заинтересованным пользователям.
Быстрое подключение и запуск рекламных кампаний.
Подходит для визуально привлекательных товаров (одежда, аксессуары, косметика).

Минусы:

Высокая конкуренция, из-за чего может расти стоимость клика.
Для достижения эффективных результатов потребуется достаточный рекламный бюджет.

Как настроить рекламу на Wildberries через ВК:

Подобрать аудиторию по интересам и демографическим характеристикам.
Тестировать разные рекламные креативы.
Применять ретаргетинг, чтобы возвращать потенциальных покупателей.

3. Контекстная реклама в поисковых системах
Как работает:
Настраивается реклама в Яндекс.Директ или Google Ads по запросам пользователей, например: "купить детскую обувь Wildberries".

Плюсы:

Привлекает уже заинтересованных пользователей, которые ищут товар.
Можно легко отслеживать эффективность рекламы через UTM-метки.
Подходит для прогнозируемого спроса на определённые товары.

Минусы:

Высокая конкуренция по популярным запросам, что увеличивает стоимость рекламы.
Требует регулярного анализа и корректировки ставок.

Что важно учитывать:

Использовать средне- и низкочастотные ключевые запросы, чтобы снизить стоимость кликов.
Постоянно анализировать эффективность кампаний и корректировать их настройки.

4. Контент-маркетинг и нативная реклама
Как работает:
Создаются статьи, обзоры, инструкции с естественным упоминанием товаров и ссылками на Wildberries.
Примеры:

Статья в Яндекс.Дзен с подборкой лучших товаров.
Видео-обзор на YouTube с тестированием товара.
Рекомендательные посты в соцсетях.

Плюсы:

Создаёт долгосрочный трафик, так как материалы продолжают работать даже после публикации.
Подходит для товаров, требующих демонстрации (например, техника, косметика).

Минусы:

Требует времени на создание и продвижение контента.
Сложно добиться вирусного эффекта без качественной стратегии продвижения.

Плюсы:

Создаёт долгосрочный трафик, так как материалы продолжают работать даже после публикации.
Подходит для товаров, требующих демонстрации (например, техника, косметика).

Минусы:

Требует времени на создание и продвижение контента.
Сложно добиться вирусного эффекта без качественной стратегии продвижения.

Как правильно запускать внешнюю рекламу на Wildberries

Чтобы внешний трафик на Wildberries приносил максимальный результат, важно подготовить товар и рекламную стратегию:

Оптимизировать карточку товара – качественные фото, подробное описание, ключевые слова для Wildberries и отзывы покупателей.
Выбрать рекламный канал, ориентируясь на аудиторию и бюджет.
Запустить тестовую кампанию – начинать с небольшого бюджета для анализа эффективности.
Использовать UTM-метки, чтобы отслеживать трафик и анализировать результаты.
Корректировать рекламные кампании в зависимости от полученных данных.

Преимущества внешней рекламы для продвижения товаров на Wildberries

Привлечение дополнительного потока трафика.
Возможность обойти конкуренцию внутри маркетплейса.
Повышение эффективности внутренней рекламы Wildberries за счёт внешних переходов.

Итоги: как эффективно продвигать товары на Wildberries

В 2024 году эффективное продвижение на Wildberries требует интеграции внешнего трафика в маркетинговую стратегию. Использование таргетированной рекламы, блогеров, контекстной рекламы и контент-маркетинга позволяет значительно увеличить продажи.
Регулярный анализ и тестирование различных каналов помогут найти оптимальный способ продвижения товаров на Wildberries.
Для получения актуальных рекомендаций по рекламе и аналитике маркетплейсов подписывайтесь на Telegram-канал Seller Mate – здесь публикуются полезные советы и разборы успешных рекламных стратегий.