Wildberries: новые правила упаковки, бесплатная приемка FBW, расширение CPC, обновления рейтингов и CPP

Новость 1: Новые правила упаковки

С 7 октября WB опубликовал обновления правил упаковки, которые затронули полиэтиленовые пакеты, мелкую бытовую технику, садовые тачки и игрушки из твердых материалов.

Ключевые изменения:

• Полиэтиленовые пакеты теперь можно использовать непрозрачные (с надписями или брендированием). Это снимает часть спорных ситуаций при приемке и упрощает брендинг.
• Мелкая электроника и техника (фены, стайлеры, выпрямители и т. д.): при FBS теперь не обязательно использовать пузырчатую пленку – достаточно заводской упаковки, если она герметична.
• Садовые тачки – появился альтернативный вариант упаковки: стретч + термопакет ≥100 мкм + картон на углы.
• Игрушки из твердых материалов – добавлен вариант: 2 слоя пузырчатой пленки + термоусадка.

Новость 2: Бесплатная отгрузка по FBW с 15 октября по 15 ноября

WB запускает стимулирующую меру для продавцов – бесплатную приемку отдельных категорий товаров по модели FBW, чтобы подготовиться к пиковым продажам.

Основные условия:

• Отгрузка с 15 октября по 15 ноября;
• Только в планируемых поставках;
• В коробах или монопаллетах;
• На все склады, включая платные;
• Товары из списка – с нулевой стоимостью приемки;
• Если смешанная паллета – стоимость приемки снижается пропорционально.

Новость 3: Расширение CPC-продвижения – еще 12 подкатегорий

С 7 октября список подкатегорий для оплаты за клик (CPC) расширился. Среди них – БАДы, брелоки, кремы, платья, ткани, чехлы для телефонов и др.

Мы советуем не гнаться ставками, а прокачивать саму карточку. Так вы повысите органику и эффективность рекламы.

Новость 4: Коэффициент продаж FBS снова в игре

С 7 октября WB снова учитывает коэффициент продаж со склада продавца (кС) при расчете коэффициента вознаграждения (кВВ) по модели FBS.

Что это значит:

• Чем быстрее вы отгружаете заказы, тем ниже кС.
• Чем ниже кС, тем выше ваш кВВ (и, соответственно, доходность).
• Послабления по штрафам и альтернативным СЦ остаются до 31 октября.
• Возвращение к стандартной формуле влияет на рентабельность FBS.
• Медленные отгрузки напрямую уменьшают прибыльность.

Новость 5: Рейтинг теперь точнее – неучтенные отзывы с несоответствием

WB начал исключать из расчета рейтинга отзывы, в которых тональность текста не соответствует оценке. Пример: «Отличный товар, все супер» – и 2 звезды. Такой отзыв больше не понизит рейтинг.

Почему это важно:

• Уменьшается влияние случайных или эмоциональных ошибок покупателей.
• Такие отзывы останутся видны, но будут менее заметны визуально.

Рекомендация:

• Активнее работайте с отзывами – отвечайте, жалуйтесь на необоснованные.

Новость 6: Wibes запускает новую монетизацию – CPP

Платформа Wibes (от РВБ) запускает модель монетизации CPP (Cost Per Post) – блогеры и партнеры будут получать фиксированные выплаты за посты с интеграциями брендов.

По сути, WB хочет построить собственную площадку для UGC-контента, где бренды смогут продвигаться через креаторов, а блогеры – зарабатывать, особенно на фоне запрета рекламы в некоторой соц. сети.

Новость 7: ПВЗ теперь можно открывать в частных домах

С 7 октября WB разрешил партнерам открывать пункты выдачи заказов в частных домах в небольших населенных пунктах (до 5000 жителей).

Условия:

• Нельзя в СНТ;
• Обязателен минимум инфраструктуры (место хранения, камера, устройство для работы);
• Простой процесс подачи заявки.

Новость 8: Бум мерча по книжным вселенным: рост продаж до +123%

WB зафиксировал рост продаж мерча по книжным франшизам на треть. Особенно активно растут категории по вселенным:

• 🥇 «Голодные игры» – +123%,
• 🥈 «Игра престолов» – +98%,
• 🥉 «Властелин колец» – +78%.

Лидером по абсолютному объему остается «Гарри Поттер», представленный в 49 категориях.

• Франшизный мерч – драйвер импульсных покупок.
• Расширяется спрос не только на одежду и игрушки, но и на декор, канцелярию, посуду, товары для праздника.
• Рост спроса совпадает с сезонным пиком (осень-зима).

Следите за новыми экранизациями – они часто становятся триггерами роста продаж. Но тут важно быть очень быстрым и поймать нужный момент, а не заходить уже на хайпе.