Блог Seller Mate

Что нового на ВБ: скидки на комиссию, интеграция с Wibes, отчеты, реклама и бесплатные FBW-поставки

2025-11-12 12:00

Новость 1: Новая программа «Уровни продавцов» – старт с 1 декабря

Wildberries запускает новую систему мотивации – «Уровни продавцов», которая заменит прежнюю программу лояльности (она работает последний месяц – до конца ноября). Программа добровольная. Участники, выполняя условия, смогут получать скидки на комиссию с продаж и другие бонусы:
  • скидки на транзитные поставки и хранение,
  • скидку на платную отгрузку,
  • скидку на сервис Джем,
  • повышение ранжирования товаров,
  • бейдж с уровнем (будет виден в кабинете и может повлиять на доверие покупателей).

Уровни программы:

  1. Начальный
  2. Бронзовый
  3. Серебряный
  4. Золотой
  5. Платиновый (самый высокий – с дополнительными условиями)
Telegram
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех? Подписаться на tg-канал

Базовые требования для первых четырех уровней:

  • Поддержание нужного индекса локализации (поставки и складская география).
  • Определенная доля затрат на рекламу от месячного оборота.
  • Активная подписка на Джем.
  • Подключение заданного числа опций конструктора тарифов (без учета Джема).
Для получения первого уровня в декабре нужно выполнить условия в ноябре. Далее – ежемесячное подтверждение статуса. Выглядит как: «мы снизим вам комиссию, если вы… заплатите нам за Джем, подключите конструктор тарифов и потратите деньги на рекламу». В общем, ВБ продолжает добавлять условия в квест выживания селлеров. Подробнее об этом мы писали в этой статье.

Новость 2: Видеообзоры из Wibes теперь отображаются в отзывах товаров

Wildberries и контент-платформа Wibes теперь связаны: в карточках товаров в разделе «Фото и видео» отображаются видеообзоры из Wibes, если к ним добавлен артикул WB.
Это значит, что:
  • покупатели видят реальные короткие обзоры от пользователей, креаторов и брендов;
  • продавцы могут повышать конверсию за счет UGC-контента;
  • ничего настраивать не нужно – видео подгружаются автоматически.
Пока воспринимаем это скорее как очередной эксперимент Wildberries, чем реальный канал продвижения. Посмотрим, что будет дальше.

Новость 3: Бесплатная приемка популярных товаров по FBW (15 ноября – 15 декабря)

WB временно делает бесплатную приемку товаров из списка категорий с прогнозируемым повышенным спросом.

Условия участия:

  • Бесплатно примут только указанные товары,
  • Поставки должны быть в плане (уже запланированные или новые),
  • Упаковка – в коробах или монопаллетах,
  • Отправлять можно на любые склады FBW, даже если обычно там действует платная приемка.
Если в поставке смешаны товары из списка и обычные – приемка бесплатных снизит общий коэффициент.

Новость 4: Новый отчет «Оценка товара» доступен всем продавцам

Wildberries завершил тестирование и запустил новый отчет «Оценка товара».

Что нового:

Два новых виджета:
  1. «Рейтинг продавца» – динамика рейтинга и советы по его улучшению;
  2. «Прирост оценок» – количество новых отзывов и изменение по сравнению с предыдущим периодом.
Основная таблица разделена на вкладки:
  • «Распределение отзывов и оценок» – рейтинг товара, количество звезд, исключенные отзывы, сравнение со средним по категории;
  • «Основные показатели» – связь рейтинга с ключевыми метриками (выкупы, заказы, отмены).
Можно выгрузить данные в Excel, выбрать период (до 365 дней) и сравнить результаты между интервалами.

Новость 5: Продвижение с оплатой за клик теперь доступно в 220 подкатегориях

WB расширил функционал рекламных кампаний с оплатой за клики (CPC) – теперь доступно 220 подкатегорий товаров (+80 новых).
Особенности:
  • Клик засчитывается, если покупатель:
  • добавил товар в избранное/корзину,
  • нажал «Быстрый просмотр» или перешел в карточку товара.
  • Не списывается, если действия происходят внутри карточки.

Новость 6: С 14 ноября продвижение в каталоге объединят с поиском

Теперь продвижение в каталоге и поиске работают вместе во всех кампаниях WB Продвижение.
Ранее:
  • Единая ставка – каталог, поиск и рекомендации;
  • Ручная ставка – поиск или рекомендации;
  • CPC – только поиск.
Теперь:
  • Единая ставка: каталог + поиск + рекомендации;
  • Ручная ставка: поиск + каталог или рекомендации;
  • CPC: поиск + каталог.
Но на практике – это просто слив бюджета. Каталог не приносит ощутимого эффекта, зато активно сжирает органику. И часть ваших бесплатных органических показов могут превращаться в платные – и вы платите за то, что раньше получали бесплатно.
Мы подробно разбирали, почему «полки» и каталог могут только навредить вашему продвижению – читайте статью по ссылке.

Новость 7: Единый счет и объединенные промобонусы в ВБ Партнеры

Теперь:
  • действует единый счет, объединяющий счет и баланс;
  • списания происходят автоматически – сначала со счета, потом с баланса;
  • автопополнение работает по выбранным настройкам;
  • в истории операций все отображается как списание с единого счета.
Также объединены бонусы и промобонусы – теперь ими можно оплачивать часть бюджета кампаний прямо в приложении.

Новость 8: Новые возможности замены опций в конструкторе тарифов

WB изменил механику замены опций и пакетов в конструкторе тарифов.
Теперь можно заменить:
  • опцию → на несколько опций,
  • опцию → на пакет,
  • пакет → на пакет.
Интерфейс обновлен, а условия остались прежними:
  • замену можно делать 1 раз в 60 дней;
  • стоимость новой опции не должна быть меньше текущей.
Дополнительно:
  • при замене засчитываются дни использования предыдущей опции,
  • доступны только опции сроком 30 или 90 дней.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.