Финансы 03.03.2025

Как рассчитать маржинальность бизнеса на Wildberries и Ozon

На Wildberries и других маркетплейсах высокая выручка не всегда означает прибыльный бизнес. Расчет маржинальности товара – ключевой фактор, определяющий финансовую устойчивость. Ошибки в расчетах могут привести к кассовым разрывам, убыткам и проблемам с масштабированием.

Разберем, как посчитать маржинальность товара и какие стратегии помогут увеличить прибыль на маркетплейсах.

Отдельно посчитайте, сколько Wildberries реально забирает с оборота – эффективную ставку со всеми удержаниями.

Telegram-канал Seller Mate

Новости WB, советы и инсайты по аналитике – первыми и без воды

Почему важно рассчитывать маржинальность?

Многие предприниматели фокусируются на обороте, забывая о реальной прибыли. Это приводит к ошибочным финансовым решениям и снижению рентабельности.

Маржинальность товара на Wildberries показывает, сколько денег остается после покрытия переменных затрат. Этот показатель помогает:

Определить прибыльность бизнеса.
Найти пути увеличения дохода.
Прогнозировать будущие доходы и расходы.

Если маржинальность низкая или отрицательная, требуется оптимизация затрат и бизнес-процессов.

Как рассчитать маржинальность товара?

Для начала вычисляется маржинальная прибыль:

📌 Формула:

Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные расходы

🔹 Что входит в переменные расходы?

✔ Себестоимость товара

✔ Комиссия маркетплейса

✔ Логистика и хранение

✔ Расходы на упаковку

✔ Затраты на возвраты

Далее рассчитываем маржинальность:

Маржинальность (%) = (Маржинальная прибыль / Выручка) × 100%

🔹 Для комплексного анализа учитывается чистая прибыль:

Чистая прибыль = Маржинальная прибыль – Постоянные расходы

🔹 Что входит в постоянные расходы?

✔ Аренда склада или офиса

✔ Зарплата сотрудников

✔ Налоги и сборы

✔ Подписка на сервисы аналитики Wildberries

Не знаете, сколько реально зарабатываете?
Seller Mate считает прибыль по каждому товару.

Посчитать прибыль Открыть демо

Откроется готовый кабинет Seller Mate с данными магазина, можно посмотреть бесплатно и без регистрации.

Пример расчета маржинальности товара

Допустим, у селлера следующие данные:

Выручка: 500 000 ₽
Себестоимость товара: 250 000 ₽
Комиссия маркетплейса: 50 000 ₽
Логистика и упаковка: 70 000 ₽
Постоянные расходы: 60 000 ₽

📌 Расчет:

Маржинальная прибыль:
500 000 – (250 000 + 50 000 + 70 000) = 130 000 ₽
Маржинальность:
(130 000 / 500 000) × 100% = 26%
Чистая прибыль:
130 000 – 60 000 = 70 000 ₽

Вывод: Бизнес приносит чистую прибыль 70 000 ₽ после учета всех расходов.

Так это работает в Seller Mate

AI рекомендации

Решения на сегодня

2 новых

Контент

Кроссовки минималистичные Zero Drop

Событие: Низкая конверсия из просмотра карточки в клик (менее 1%) при стабильных охватах.

Решение: Заменить главное фото на более контрастное – это поднимет кликабельность карточки в выдаче.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Цена

Кроссовки повседневные Urban Step

Событие: Конкуренты снизили цены в среднем на 5%, и их продажи выросли примерно на 8%.

Решение: Снизить цену с 1 200 ₽ до 1 140 ₽: маржа упадет с 14,3% до 10,5%, но за счет роста продаж прибыль вырастет примерно на 4%.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Каждый день готовые решения по цене, рекламе, контенту и поставкам – вы подтверждаете в один клик

Получить решения для своего магазина

Как повысить маржинальность бизнеса?

1. Фокус на товарах с высокой маржинальностью

Не стоит делать ставку только на объем продаж. Ведение бизнеса на маркетплейсах требует грамотного подхода к ассортименту.

✔ Выбирайте высокомаржинальные товары.

✔ Анализируйте спрос и остатки.

✔ Избегайте низкомаржинальных позиций.

2. Оптимизация логистических расходов

Логистика – один из ключевых факторов, влияющих на прибыль. Распределение товаров между складами помогает снизить издержки.

✔ Анализируйте логистику Wildberries.

✔ Используйте региональные склады для сокращения затрат.

3. Переговоры с поставщиками

Чем выгоднее условия закупки, тем выше маржинальность товара.

✔ Заключайте долгосрочные контракты.

✔ Просите скидки при закупке больших партий.

✔ Обсуждайте отсрочку платежей.

4. Вывод товаров с высоким уровнем возвратов

Возвраты – это потеря прибыли. Если товар часто возвращают, он портит рейтинг и увеличивает расходы.

✔ Анализируйте возвратные позиции.

✔ Улучшайте качество продукции.

✔ Исключайте товары с высоким процентом возврата.

5. Создание товарных наборов

Комплект товаров повышает средний чек и снижает расходы на доставку.

✔ Формируйте подарочные и сезонные наборы.

✔ Продавайте дополняющие товары вместе.

6. Анализ конкурентов и нишевое позиционирование

Чтобы занять лидирующие позиции, важно изучать конкурентов.

✔ Используйте аналитические сервисы Wildberries.

✔ Анализируйте ценовую политику конкурентов.

✔ Ищите свободные ниши с низкой конкуренцией.

Заключение

Бизнес на маркетплейсах – это не только продажи, но и точные расчеты. Чтобы увеличить прибыль, необходимо анализировать маржинальность, контролировать затраты и оптимизировать процессы.

Важные выводы: ✔ Расчет маржинальности товара на Wildberries – ключевой этап в управлении финансами.

✔ Анализ логистики и возвратов помогает сократить издержки.

✔ Оптимизация закупок и переговоры с поставщиками увеличивают прибыльность бизнеса.

✔ Использование аналитических инструментов помогает находить новые точки роста.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries.
Не пропустите ни одного важного обновления.