Блог Seller Mate

Все свежие обновления Вайлдберриз: новые требования к упаковке, поиск по кластерам, единый счет и ключевые рыночные тренды

2025-12-10 08:00

Новость 1: Управление ставками по кластерным запросам

Одно из самых значимых обновлений декабря – переработка логики продвижения в поиске.

Вместо списка запросов – «Топ поисковых кластеров»

Кластер объединяет:
  • синонимы,
  • запросы с опечатками,
  • разные формы слов,
  • близкие по смыслу формулировки.
Что изменилось:
  • В блоке видны только те кластеры, которые набрали 100+ показов.
  • Можно назначать отдельные ставки для каждого кластера, но только в кампаниях с ручной ставкой.
  • Можно исключать кластеры, чтобы не тратить бюджет на нерелевантный трафик.

Фиксированные запросы отключены навсегда

Что произойдет:
когда фиксированные запросы исчезнут, кампания начнет показывать товар по всем запросам кроме исключенных.
Риски для селлеров:
– вы можете начать получать показы по нерелевантным кластерам → неэффективные траты бюджета.
Рекомендации:
  1. Заранее проверьте активные кампании.
  2. Добавьте исключения по нерелевантным запросам.
  3. Вручную корректируйте ставки по кластерам, которые дают трафик, но не приводят к заказам.
Telegram
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех? Подписаться на tg-канал

Новость 2: Большое обновление правил упаковки и усиление контроля

Wildberries существенно пересмотрел требования к упаковке сразу нескольких категорий. Подробнее обо всех новых правилах обязательно читайте в отдельной статье.

1. Напольные покрытия – впервые прописан подробный регламент

Что изменилось:
Теперь напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин и др.) должны быть:
  • обмотаны плотной стретч- или пупырчатой пленкой в 3–4 слоя;
  • защищены жесткими картонными или пластиковыми уголками по всем сторонам, полностью закрывающими края;
  • промаркированы штрихкодом в видимом месте.

2. Длинномерные товары при поставках «Монопаллета»

Длинномер – товар длиной от 50 см при высоте до 15 см. Примеры: жалюзи, карнизы, рулонные шторы, тубусы с фотообоями.
Новые правила:
  • Обязательная упаковка в транспортировочные короба: не более 10 единиц в одном.
  • Короба должны лежать так, чтобы маркировка легко считывалась без перемещения.
  • Штрихкоды товаров на коробе размещать запрещено – это вызывает ошибки учета.

3. Книжная продукция

Теперь книги можно упаковывать не только в обезличенные конверты, но и в брендированные.

4. Посуду для приготовления теперь нужно обязательно фиксировать внутри

Сковороды, кастрюли, сотейники и т.п. должны иметь внутреннюю фиксацию пузырчатой пленкой или заводские элементы фиксации.

5. Товары сыпучие и сухие в мешках ≥6 кг: уточнены требования по типу паллет

  • До 12 л (продукты) и до 18 л (корма) – можно отгружать поштучными паллетами.
  • Свыше этого объема – только монопаллета.

Новость 3: Единый счет – новое правило финансирования рекламных кампаний

Теперь ВСЕ продавцы пополняют кампании через единый счет, который объединяет:
  • ваш внутренний счет WB Продвижения,
  • баланс, который начисляется «в счет будущих продаж».
Схема списания:
  1. сначала тратится счет,
  2. если недостаточно – переход к балансу.
Важно:
Промобонусы можно использовать, как и раньше – в рамках условий пакета.

Новость 4: обновления отчета «Управление остатками»

Для FBS-продавцов добавлены два значимых обновления:

1) Теперь остатки автоматически группируются по складам

Раньше нужно было вручную ставить фильтр.
Теперь видно:
  • какие товары лежат на каком складе,
  • в каком количестве,
  • к какому складу WB привязан ваш склад.
Это ускоряет принятие решений об отгрузках и перераспределениях.

2) Добавлена актуальная стоимость логистики для каждого склада

В правом верхнем углу отображается виджет стоимости логистики → можно сразу перейти в раздел «Тарифы».

Новость 5: Новый раздел «Сделано в Индии»

WB запустил третий международный раздел после «Сделано в Беларуси» и «Сделано в Узбекистане».

Что это значит для продавцов:

  • Индийские товары уже дают 25% роста продаж за 11 месяцев, то есть рынок активно расширяется.
  • Размещение раздела повышает видимость в каталоге → больше трафика на товары индийского происхождения.

Предполагаемый эффект:

  • усиление конкуренции в категориях: текстиль, украшения, товары красоты, специи.

Новость 6: Видеокарты стали товаром года – рост спроса до 400%

Осенью 2025 спрос на видеокарты вырос:
  • по сравнению с летом → +124%,
  • по сравнению с осенью 2024 г. → +400%,
  • Санкт-Петербург – рекордные +900% в штуках и +800% в обороте.

Почему это происходит:

  • рост популярности нейросетей (GPU нужны для вычислений),
  • обновление игрового сегмента,
  • появление новых моделей.

Новость 7: Рост российских видеосервисов

Главная тенденция:

Вертикальное видео становится новым инструментом продаж. WB запустил собственный видеосервис Wibes, который уже перевалил за 10 млн пользователей по данным ВБ.
Одновременно:
  • VK запустил формат «Шопсы» с реферальной монетизацией; авторы за 2 месяца заработали 500+ млн рублей;
  • Yappy объединяется с Rutube.

Новость 8: Wildberries в топе любимых брендов России

WB занял 8 место среди любимых брендов года – в компании с «Яндексом», Ozon, Samsung и Nike.

Почему это важно продавцам:

  • доверие пользователей растет → высокая лояльность → больше покупок;
  • Wildberries остается крупнейшим драйвером e-commerce по обороту:
  • совокупная выручка Wildberries & Russ – 962,4 млрд руб. (+84%),
  • чистая прибыль – 110,3 млрд руб.
Эта динамика создает предсказуемую среду для развития бизнеса селлеров.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.