Labubu: стоит ли продавать? Разбор хайпа и рисков

Что такое Labubu и почему все о ней говорят?

Labubu – это коллекционная игрушка, созданная гонконгской студией Pop Mart – одним из лидеров рынка игрушек в “слепых коробках” (в их линейке также Molly, Skullpanda, Dimoo и др.). Labubu представляет собой эльфоподобного “монстрика” с детским, но немного странным обликом – эстетика детства и эффект неожиданности сделали ее вирусной в TikTok и YouTube.

Игрушки продаются в закрытых коробках, и покупатель не знает, какой именно персонаж попадется – это стимулирует коллекционирование и повышает ценность редких моделей. Популярность в России началась с TikTok-распаковок и вирусных трендов, а дальше пошло по цепочке: эмоции, ажиотаж, FOMO.

Стоимость оригинальной Labubu от Pop Mart в России стартует примерно от 5500–8000 рублей, но:

• редкие или лимитированные серии у перекупщиков могут стоить до 15 000 рублей и выше;
• на маркетплейсах же тысячи продавцов предлагают «Labubu» по 600–1000 рублей – и почти 100% из них торгуют подделками (чаще всего с «Садовода», AliExpress или напрямую из Китая).

Игрушки Labubu ворвались в российские маркетплейсы с оглушительным успехом. Спрос за июнь вырос в 7 раз, а «лабубу» стабильно держится в топе поисковых запросов на Wildberries и Ozon. Казалось бы – заходи, загружай карточки, закупай и зарабатывай. Но не все так однозначно.

Что происходит: хайп с ускорением

По данным сервиса «Чек Индекс», с 1 по 20 июня:

• Число покупок Labubu выросло на 643% по сравнению с маем.
• Средний чек рухнул в 4,9 раза, с 6575 руб. до 1344 руб.
• Ассортимент на маркетплейсах вырос на 300% – селлеры массово «запрыгнули в поезд».

Хайп Labubu – это классический случай вирусного тренда. Вся модель завязана на эмоциях, FOMO, распаковках в TikTok и эстетике кидкора. Эльф-монстрик, продающийся в сюрприз-коробке (Blind Box), вызывает у взрослой аудитории тот самый «вкус Киндера из детства», только теперь дороже.

Но тренды перегреваются

Рост спроса не равен росту прибыли. Вот почему:

1. Цены падают

Увеличение спроса сопровождается падением среднего чека. Это сигнал, что:

• Рынок наводнен дешевыми подделками.
• Идет ценовая война между продавцами.
• Запасы Labubu у оптовиков и перекупщиков резко выросли – начинается борьба за покупателя.

Реальная маржинальность стремительно падает. Многие селлеры, закупившие оригинал дорого, уже сейчас работают в минус или в ноль.

2. Контрафакт заполонил рынок

На маркетплейсах продаются Labubu от 500 до 10 000 рублей. Абсурдный разброс объясняется просто: большая часть товаров – подделки.

Это:

• Снижает доверие покупателей.
• Делает оригинал неконкурентоспособным по цене.
• Привлекает внимание регуляторов (и не только).

3. Начались проверки

В дело включились:

• Роскачество – закупает игрушки на проверку безопасности и маркировки.
• Госдума – обсуждает возрастные ограничения и нарушения по маркировке.
• Роспотребнадзор и таможня – на подходе.

Это риск для селлеров: от блокировки карточек до штрафов. История с Хагги Вагги уже показала, как это бывает – массовые удаления, заморозка остатков, возвращения товара и убытки.

Логика против азарта: почему Labubu – не «золотой билет»

1. Рынок близок к насыщению

Новые карточки появляются каждую неделю. Предложение растет быстрее, чем спрос. Как результат:

• Падение цен.
• Конкуренция с демпингом.
• Застой остатков.

Переизбыток предложений плюс падение интереса = стагнация продаж.

2. Цикл хайпа ограничен

По оценкам экспертов, Labubu останется популярной до конца 2025 года – максимум. Потом – резкий спад. Причины:

• Аудитория насытится.
• Алгоритмы соцсетей переключатся на новые тренды.
• Появятся конкуренты.

Игрушка не несет образовательной или функциональной ценности. Ее держит только тренд.

Что делать селлерам: стратегия действий

Если вы еще не закупались:

• Мы не рекомендуем продавать товары, которые получили ситуативный спрос.
• Если хочется протестировать, берите минимальные объемы.

Если уже в товаре:

• Оптимизируйте карточки – по SEO, фото, отзывам.
• Будьте осторожны с новыми большими закупками, анализируйте статистику по продажам и спросу.

Вывод

История Labubu – наглядный кейс того, как эмоции, TikTok и визуальный стиль могут превратить нишевый продукт в объект всеобщего желания. Если вы только начинаете работать с маркетплейсами – не стоит влетать в хайповые темы, особенно с неоригинальным товаром. Это азарт, а не бизнес. Профессиональные продавцы умеют быстро реагировать, заходить в тренд вовремя, с нужными объемами и запасом прочности. Но если у вас первый опыт, ставка на ситуативный спрос – почти всегда путь в минус.

Лучше строить долгосрочную модель: развивать свой бренд, выстраивать ассортимент и аналитику, а не гнаться за горячими «золотыми билетами». Потому что хайп приходит и уходит, а ответственность и убытки – остаются.