Что такое Labubu и почему все о ней говорят?
Labubu – это коллекционная игрушка, созданная гонконгской студией Pop Mart – одним из лидеров рынка игрушек в “слепых коробках” (в их линейке также Molly, Skullpanda, Dimoo и др.). Labubu представляет собой эльфоподобного "монстрика" с детским, но немного странным обликом – эстетика детства и эффект неожиданности сделали её вирусной в TikTok и YouTube.
Игрушки продаются в закрытых коробках, и покупатель не знает, какой именно персонаж попадётся – это стимулирует коллекционирование и повышает ценность редких моделей. Популярность в России началась с TikTok-распаковок и вирусных трендов, а дальше пошло по цепочке: эмоции, ажиотаж, FOMO.
Стоимость оригинальной Labubu от Pop Mart в России стартует примерно от 5500–8000 рублей, но:
- редкие или лимитированные серии у перекупщиков могут стоить до 15 000 рублей и выше;
- на маркетплейсах же тысячи продавцов предлагают «Labubu» по 600–1000 рублей – и почти 100% из них торгуют подделками (чаще всего с «Садовода», AliExpress или напрямую из Китая).
Игрушки Labubu ворвались в российские маркетплейсы с оглушительным успехом. Спрос за июнь вырос в 7 раз, а «лабубу» стабильно держится в топе поисковых запросов на Wildberries и Ozon. Казалось бы – заходи, загружай карточки, закупай и зарабатывай. Но не все так однозначно.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
Что происходит: хайп с ускорением
По данным сервиса «Чек Индекс», с 1 по 20 июня:
- Число покупок Labubu выросло на 643% по сравнению с маем.
- Средний чек рухнул в 4,9 раза, с 6575 руб. до 1344 руб.
- Ассортимент на маркетплейсах вырос на 300% – селлеры массово «запрыгнули в поезд».
Хайп Labubu – это классический случай вирусного тренда. Вся модель завязана на эмоциях, FOMO, распаковках в TikTok и эстетике кидкора. Эльф-монстрик, продающийся в сюрприз-коробке (Blind Box), вызывает у взрослой аудитории тот самый «вкус Киндера из детства», только теперь дороже.
Но тренды перегреваются
Рост спроса не равен росту прибыли. Вот почему:
1. Цены падают
Увеличение спроса сопровождается падением среднего чека. Это сигнал, что:
- Рынок наводнен дешевыми подделками.
- Идет ценовая война между продавцами.
- Запасы Labubu у оптовиков и перекупщиков резко выросли – начинается борьба за покупателя.
Реальная маржинальность стремительно падает. Многие селлеры, закупившие оригинал дорого, уже сейчас работают в минус или в ноль.
2. Контрафакт заполонил рынок
На маркетплейсах продаются Labubu от 500 до 10 000 рублей. Абсурдный разброс объясняется просто: большая часть товаров – подделки.
Это:
- Снижает доверие покупателей.
- Делает оригинал неконкурентоспособным по цене.
- Привлекает внимание регуляторов (и не только).
3. Начались проверки
В дело включились:
- Роскачество – закупает игрушки на проверку безопасности и маркировки.
- Госдума – обсуждает возрастные ограничения и нарушения по маркировке.
- Роспотребнадзор и таможня – на подходе.
Это риск для селлеров: от блокировки карточек до штрафов. История с Хагги Вагги уже показала, как это бывает – массовые удаления, заморозка остатков, возвращения товара и убытки.
Логика против азарта: почему Labubu – не «золотой билет»
1. Рынок близок к насыщению
Новые карточки появляются каждую неделю. Предложение растет быстрее, чем спрос. Как результат:
- Падение цен.
- Конкуренция с демпингом.
- Застой остатков.
Переизбыток предложений плюс падение интереса = стагнация продаж.
2. Цикл хайпа ограничен
По оценкам экспертов, Labubu останется популярной до конца 2025 года – максимум. Потом – резкий спад. Причины:
- Аудитория насытится.
- Алгоритмы соцсетей переключатся на новые тренды.
- Появятся конкуренты.
Игрушка не несет образовательной или функциональной ценности. Ее держит только тренд.
Что делать селлерам: стратегия действий
Если вы еще не закупались:
- Мы не рекомендуем продавать товары, которые получили ситуативный спрос.
- Если хочется протестировать, берите минимальные объемы.
Если уже в товаре:
- Оптимизируйте карточки – по SEO, фото, отзывам.
- Будьте осторожны с новыми большими закупками, анализируйте статистику по продажам и спросу.
Вывод
История Labubu – наглядный кейс того, как эмоции, TikTok и визуальный стиль могут превратить нишевый продукт в объект всеобщего желания. Если вы только начинаете работать с маркетплейсами — не стоит влетать в хайповые темы, особенно с неоригинальным товаром. Это азарт, а не бизнес. Профессиональные продавцы умеют быстро реагировать, заходить в тренд вовремя, с нужными объёмами и запасом прочности. Но если у вас первый опыт, ставка на ситуативный спрос — почти всегда путь в минус.
Лучше строить долгосрочную модель: развивать свой бренд, выстраивать ассортимент и аналитику, а не гнаться за горячими «золотыми билетами». Потому что хайп приходит и уходит, а ответственность и убытки — остаются.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы узнавать все новости, тренды и аналитические разборы первыми.
