АУСН для селлеров Wildberries в 2026 году: выход из налоговой ловушки или режим с заведомыми ограничениями?

С 1 января 2026 года налоговая нагрузка на селлеров маркетплейсов заметно меняется. Ключевое изменение – появление НДС на УСН при доходе свыше 20 млн ₽, а в следующие годы порог будет снижаться. На этом фоне автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН) выглядит как потенциальный «выход»: доход до 60 млн ₽ без НДС и без страховых взносов.

Но за эту «льготу» бизнес платит другим – ограничениями. Разберем АУСН для WB: что это реально дает в 2026 году, какие ограничения вшиты в режим и кому он подойдет, а кому создаст больше проблем, чем пользы.

Что такое АУСН и почему о ней заговорили именно сейчас

АУСН – это экспериментальный налоговый режим, при котором:

• налог считает ФНС автоматически;
• не нужно сдавать декларации;
• не платятся страховые взносы за сотрудников и за ИП «за себя»;
• нет НДС с реализации (при соблюдении условий режима).

Ключевой момент 2026 года: АУСН не затрагивает налоговая реформа по НДС, в отличие от УСН. Это и делает режим особенно привлекательным для селлеров с оборотом 20–60 млн ₽.

Но важно понимать: АУСН – это не «улучшенная УСН», а отдельная логика ведения бизнеса, где свободы меньше, чем кажется на первый взгляд.

Ставки выше – экономия за счет взносов

На АУСН действуют повышенные ставки:

• 8% – «Доходы»
• 20% – «Доходы минус расходы»
• (минимальный налог – 3% от доходов)

Почему при этом режим может быть выгоден:

• нет страховых взносов по единому тарифу;
• платится только фиксированный взнос на травматизм – 2 959 ₽ в год за весь штат;
• ИП не платят фиксированные взносы «за себя».

👉 Для селлеров с командой (менеджеры, контент, реклама, аналитика) экономия на взносах может перекрывать разницу в ставке.

👉 Для селлеров-одиночек – наоборот: 8% часто оказывается просто дорогой альтернативой УСН.

Все ограничения АУСН: полный список, который нельзя игнорировать

1. Лимит по доходу

• Не более 60 млн ₽ в год.
• Превышение → утрата права на АУСН с начала месяца, в котором произошел перелимит.
• Если вовремя не перейти на УСН – автоматический переход на ОСНО.

2. Сотрудники

2.1. Численность

• Не более 5 сотрудников в среднем за месяц.
• В лимит входят:
• штатные работники;
• внешние совместители;
• исполнители по договорам ГПХ.

Самозанятые и ИП формально не входят, но ФНС активно проверяет фиктивные схемы.

2.2. Гражданство и статус сотрудников (ВАЖНО)

• Все сотрудники должны быть налоговыми резидентами РФ.
• На практике и в разъяснениях для АУСН дополнительно подчеркивается:
• сотрудники должны быть гражданами Российской Федерации.
• Иностранные работники, нерезиденты – запрещены.

Почему это критично для селлеров WB:

• дизайнеры, маркетологи, ассистенты из других стран – под запретом;
• складские работники-мигранты – под запретом;
• даже один «неподходящий» сотрудник = потеря права на режим.

3. Выплаты сотрудникам

• Все выплаты – строго безналичные.
• Наличные авансы, «серые» выплаты, выплаты мимо банка – нарушение режима.
• Обязанность налогового агента по НДФЛ сохраняется (ее можно технически передать банку).

4. Банки и расчетные счета

• Счета можно иметь только в уполномоченных банках.
• Любой счет в другом банке = невозможность применения АУСН.
• Все доходы и расходы должны проходить через эти счета.

Для селлеров с несколькими банками, резервными счетами и сложной финансовой структурой это серьезное ограничение.

5. Наличные операции

• Все расходы – только безнал.
• Наличные расходы либо не учитываются, либо должны быть проведены через ККТ.

Для бизнеса с логистикой, мелкими закупками и «полевыми» расходами это постоянный риск ошибок.

6. Основные средства

• Остаточная стоимость – не более 150 млн ₽.

7. Филиалы и обособленные подразделения

• Запрещены филиалы и обособленные подразделения.

Даже формально оформленный склад или офис с персоналом может стать проблемой.

8. Запрет на совмещение режимов

• АУСН нельзя совмещать ни с чем:
• ни с УСН;
• ни с патентом;
• ни с НПД.

9. Ограничения по видам деятельности

АУСН не могут применять:

• банки, НКО, МФО;
• страховщики, ломбарды;
• НПФ, инвестфонды;
• КФХ.

10. НДС и импорт

АУСН освобождает от НДС не полностью:

• НДС при импорте сохраняется;
• НДС возможен в отдельных агентских схемах.

11. Учет доходов маркетплейсов – не такой автоматический, как кажется

WB удерживает комиссии и услуги до поступления денег на счет.

Но доходом для налога считается полная сумма, уплаченная покупателем.

Если маркетплейс не передает данные напрямую в ФНС:

• селлер обязан вручную добавлять удержанные суммы в личный кабинет АУСН;
• ошибка = искаженная налоговая база.

👉 Для WB это означает ежемесячную ручную сверку отчетов, несмотря на название «автоматизированная».

12. Выход с режима

• После перехода нельзя сменить режим или объект налогообложения в течение года.
• Добровольный выход – только с 1 января.
• При нарушении условий – обязательный переход на УСН, иначе ОСНО.

Итог: АУСН в 2026 – выход, но только для очень узкого круга селлеров

АУСН может быть выгодна, если:

• доход 20–60 млн ₽;
• команда до 5 человек;
• все сотрудники – граждане РФ;
• нет иностранных подрядчиков в штате;
• бизнес готов к жесткой дисциплине и ручному контролю данных WB.

АУСН становится ловушкой, если:

• бизнес растет;
• команда расширяется;
• используются иностранные специалисты;
• есть импорт, сложная структура расходов и несколько банков.

Для селлера Wildberries АУСН – это временный режим, а не долгосрочная стратегия. Решение о переходе в 2026 году нужно принимать не «из-за НДС», а после холодного расчета ограничений.