Снижение порога НДС на УСН: что ждет селлеров на Wildberries с 2026 года

Недавнее поручение Владимира Путина может существенно изменить правила игры для малого и среднего бизнеса, особенно в сфере онлайн-торговли. Среди ключевых решений – снижение лимита дохода для освобождения от НДС при упрощенной системе налогообложения (УСН). Разберемся, что это значит на практике для селлеров Wildberries и как к этому готовиться.

Что происходит: краткая суть изменений

• Порог дохода для освобождения от НДС в 60 млн рублей будет снижен.
• Пока неизвестно, на сколько именно – бизнес просит оставить хотя бы 30 млн.
• Поручение контролирует лично премьер-министр Михаил Мишустин.
• Окончательные изменения вступят в силу с 1 января 2026 года, а часть бухгалтерских новшеств начнут действовать уже с 1 сентября 2025 года.

Почему это важно для селлеров

Если вы продаете на Wildberries и работаете на УСН, то сейчас вы не платите НДС. Это дает вам ценовое преимущество – вы можете держать цену ниже, чем крупные игроки на ОСНО. Но с 2026 года это преимущество может исчезнуть.

Как только вы превысите новый лимит, вам придется платить НДС. И из-за этого:

• Вы вынужденно поднимете цены.
• Ваша маржинальность сократится, особенно если вы не сможете сразу переложить НДС на покупателя.
• Конкуренция с крупными игроками станет еще жестче – они давно адаптировались к жизни с НДС и встроили его в свои процессы.

Почему снижение лимита опасно

Текущий порог в 60 млн рублей – это уже довольно узкий коридор для товарного бизнеса. А если его снизят до 30 млн или даже ниже, пострадают именно те, кто находится в стадии роста:

• Маленький селлер, который только начал масштабироваться, вылетает за порог и сталкивается с новым, сложным налоговым учетом.
• Переход на ОСНО требует бухгалтерской перестройки, привлечения специалистов, изменения ценообразования.
• Бизнесу будет сложно «перешагнуть» этот барьер без потерь. Это приведет к эффекту «ловушки роста» – когда выгоднее оставаться маленьким, чем расти и нести новые издержки.

Кто выиграет?

Те, кто уже платит НДС и давно работает на общей системе. У них выстроены цепочки, они умеют работать с вычетами, оформляют документы правильно. Для них ничего не меняется. Более того – они укрепят позиции, так как часть конкурентов «отвалится» или станет менее конкурентоспособной по цене.

Что делать селлерам уже сейчас?

• Проанализируйте свои доходы: насколько вы близки к порогу 30–60 млн рублей?
• Оцените модель бизнеса: пора ли готовиться к ОСНО?
• Подготовьтесь к росту расходов: ведите учет, который позволит плавно перейти к НДС. Это значит – электронный документооборот, бухгалтерский учет, понимание вычетов.
• Рассчитайте новый уровень цен: если вам придется платить 20% НДС, какую наценку вы закладываете? Сможет ли покупатель принять такую цену?

Важно: изменения пока в стадии проработки

Конкретные параметры пока не утверждены. Порог может быть не 30 млн, а, скажем, 40 или 50, но также возможно и 20. Судя по тенденции, снижение точно будет. Надеяться на лучшее можно, но готовиться к худшему – разумнее.

Заключение

Грядет налоговая трансформация, которая затронет всех, кто зарабатывает на продажах. Селлерам нужно не просто следить за новостями, а строить антикризисную стратегию. Чем раньше вы начнете перестраивать бизнес-процессы и финансовую модель – тем мягче будет переход.