Продвижение на Wildberries – ключевой элемент успешных продаж. На платформе доступны различные инструменты, включая автоматическую рекламу Wildberries, аукцион, таргетинг и сотрудничество с блогерами. Однако универсального решения не существует: выбор стратегии зависит от категории товара, конкуренции, бюджета и уровня готовности к тестированию.
Как выбрать подходящий инструмент продвижения?
1. Автоматическая реклама Wildberries – оптимальный старт для новичков
Для начинающих продавцов настройка рекламы Wildberries – самый простой способ привлечь аудиторию. Достаточно нескольких минут для запуска, а платформа самостоятельно распределит бюджет.
Рекомендации:
- Начинать с минимального бюджета и увеличивать при положительном ROI (окупаемости инвестиций).
- Использовать рекламу для товаров с невысокой конкуренцией.
- Улучшать оформление карточки товара – качественные фото, описание, характеристики и отзывы.
2. Аукцион – эффективен для товаров с высокой маржой
Если у товара есть конкурентное преимущество (уникальность, цена, отзывы), продвижение Wildberries через аукцион поможет занять топовые позиции в поиске.
Практические советы:
- Использовать аналитические сервисы для подбора ключевых слов.
- Устанавливать дневной лимит бюджета.
- Тестировать ставки для поиска оптимального соотношения цены и трафика.
3. Реклама у блогеров – мощный источник внешнего трафика
Сотрудничество с блогерами особенно эффективно для новых товаров, распродаж и эксклюзивных предложений. Такой формат продвижения позволяет сразу привлечь заинтересованную аудиторию.
Рекомендации:
- Выбирать блогеров с 7–50 тыс. подписчиков (микроинфлюенсеры) – их аудитория более вовлеченная.
- Прописывать условия: блогер должен указать UTM-ссылку или артикул товара.
- Тестировать разные форматы (Stories, короткие видео, распаковки).
- Использовать бартер для снижения рекламных затрат.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
4. Контент-маркетинг – долгосрочное продвижение
Подходит для сложных и премиальных товаров (техника, косметика, мебель).
Практические рекомендации:
- Создавать страницы в Яндекс.Дзен или YouTube.
- Заказывать статьи и обзоры у популярных блогов.
- Оптимизировать контент под SEO для привлечения поискового трафика.
5. Таргетированная реклама ВКонтакте – привлечение и удержание клиентов
Таргетинг в VK эффективен для ретаргетинга пользователей, которые посещали страницу товара.
Советы:
- Использовать динамические креативы, чтобы показывать клиентам интересовавшиеся ими товары.
- Тестировать аудитории: настраивать таргетинг по интересам, возрасту и географии.
Максимальная эффективность – в комбинации методов
Оптимальная стратегия – сочетание различных инструментов продвижения:
- Автоматическая реклама Wildberries – для привлечения первых клиентов.
- Аукцион – для удержания топовых позиций.
- Блогеры и таргетинг – для привлечения внешнего трафика.
- Контент-маркетинг – для создания долгосрочного интереса.
Как измерять эффективность рекламы на Wildberries?
Анализ рекламных кампаний необходим для оптимизации бюджета. Основные метрики:
- Просмотры – показывают, сколько раз реклама была отображена.
- CTR (Click-Through Rate) = (Клики / Просмотры) × 100%. Хороший показатель: от 2%.
- Как улучшить CTR? Улучшить фото, описание, цену.
- CR (Conversion Rate) = (Заказы / Посетители) × 100%. Хороший показатель: от 0,5%.
- Как улучшить CR? Улучшить логистику, отзывы, описание товара.
- CPC (Cost per Click) = Бюджет кампании / Клики.
- Как снизить CPC? Повышать CTR за счет качественных фото и оптимизации карточки товара.
- CPO (Cost per Order) = Бюджет кампании / Заказы.
- Как улучшить? Использовать ретаргетинг и анализировать эффективность товаров.
- ДРР (Доля рекламных расходов) = (Расходы на рекламу / Доходы) × 100%. Хороший показатель: менее 20%.
- Как снизить ДРР? Увеличивать средний чек и снижать стоимость привлечения клиентов.
- ROMI (Возврат маркетинговых инвестиций) = (Доход – Расходы) / Расходы × 100%. Хороший показатель: от 50%.
- Как повысить? Тестировать разные стратегии и фокусироваться на высокомаржинальных товарах.
Заключение
Самая эффективная стратегия продвижения на Wildberries – это сочетание внутренних и внешних инструментов рекламы. Важно анализировать метрики, тестировать форматы продвижения и оптимизировать кампании.
Чтобы получать свежие новости о рекламе на Wildberries, подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate– там регулярно публикуются советы и кейсы по продвижению!
