В этой статье Seller Mate мы разберем, как акции влияют на выдачу, какие механизмы ранжирования стоят за этим, и как правильно участвовать, чтобы не потерять маржинальность и добиться максимального эффекта.
Почему акции влияют на ранжирование?
Wildberries активно продвигает товары, участвующие в акциях. Это логично: акции повышают конверсию, а значит – улучшают пользовательский опыт. Поэтому алгоритмы WB учитывают участие в акциях как сигнал для ранжирования.
По внутренним данным Wildberries: товары, участвующие в акциях, в среднем на 5% выше в выдаче и получают до 50% больше конверсий, чем товары вне акций.
Ключевой принцип: чем выше уровень продвижения товара в рамках акции, тем выше его позиция в поиске и каталоге.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
Как устроена система ранжирования в акциях?
Wildberries использует многоуровневую систему продвижения, отображаемую через шкалу прогресса. У каждой акции (обычной или авто) есть свои уровни – например, +5%, +10%, +30% к выдаче.
Ранжирование зависит от:
- Количества товаров, добавленных в акцию
- Вида акции: обычная или авто
- Активности акции: она запланирована или уже действует
- Цены товаров: соответствует ли она акционной
Пример
В автоакции с 3 уровнями:
- 10 товаров = +10% к выдаче
- 15 товаров = +15%
- 20 товаров = +30% (максимум)
Вы добавили 15 товаров – получаете +15%. Добавьте еще 5 – и выйдете на максимум.
Виды акций и их особенности
1. Обычные акции
- Вы сами выбираете, какие товары включить
- Формируете список вручную или через Excel
- Можно добавлять/исключать товары до и во время действия акции
2. Автоакции
- Товары включаются автоматически
- Можно исключать или возвращать их обратно
- WB сам определяет, какие товары подходят (по цене, категории, популярности и др.)
Совет: всегда проверяйте автоакции вручную – WB может включить туда неликвид или сезонно неактуальный товар.
Как принять участие в акции: пошагово
На сайте:
- Раздел: Товары и цены → Календарь акций
- Нажмите на нужную акцию
- В правой панели:
- Ознакомьтесь с условиями
- Посмотрите шкалу прогресса
- Добавьте или удалите товары
В приложении WB Partners:
- Иконка пакета → Календарь акций
- Выберите акцию
- Шкала прогресса работает аналогично сайту
Что показывает шкала прогресса
Основные параметры:
- Сколько товаров уже участвует
- Сколько исключено
- Сколько еще можно добавить
- Текущий уровень продвижения (например, +10%)
- Сколько товаров добавить до следующего уровня
Принцип: чем больше товаров – тем выше процент продвижения.
Это шкала прогресса для запланированной автоакции.
Какое продвижение получает товар?
Товар получает продвижение только если:
- Он включен в акцию
- Его цена равна или ниже акционной
Есть два типа продвигаемых товаров:
- Участвующие – добавлены в акцию и соответствуют цене
- Подходящие – соответствуют условиям акции, но еще не добавлены
Список можно выгрузить в Excel под шкалой прогресса.
Продвижение при участии в нескольких акциях
Если один и тот же товар участвует в нескольких акциях, WB учитывает наибольший процент продвижения.
Пример:
- В одной акции товар получает +5%
- В другой – +10%
- Следовательно, WB применит +10% к выдаче.
Советы от Seller Mate
Оптимизируйте состав акций:
Не гонитесь за количеством. Добавляйте только те товары, которые реально могут продаться с дисконтом.
Следите за уровнем продвижения:
Каждый уровень дает реальный прирост в показах. Иногда 2-3 дополнительных товара – и вы получите +10% или +30% к видимости.
Контролируйте автоакции:
Исключайте позиции с низкой маржой или неподходящей сезонностью.
Чередуйте товары в склейках:
Если у вас есть карточки со склейками, добавляйте в акцию сначала один товар из склейки, а потом – другой.
Анализируйте результат:
В разделе "Аналитика" WB можно посмотреть, как участие в акциях повлияло на метрики. Обязательно отслеживайте "воронку продаж" и конверсию до/после акции.
Вывод
Понимание, как устроена система уровней и продвижения, помогает селлеру грамотно управлять товарной матрицей, повышать позиции в каталоге и, как следствие, увеличивать продажи. Используйте данные, шкалу прогресса, аналитику и критическое мышление, чтобы каждая акция была инструментом роста.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы публикуем все новости первыми, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
