Как работает ранжирование товаров в акциях на Wildberries

В этой статье Seller Mate мы разберем, как акции влияют на выдачу, какие механизмы ранжирования стоят за этим, и как правильно участвовать, чтобы не потерять маржинальность и добиться максимального эффекта.

Почему акции влияют на ранжирование?

Wildberries активно продвигает товары, участвующие в акциях. Это логично: акции повышают конверсию, а значит – улучшают пользовательский опыт. Поэтому алгоритмы WB учитывают участие в акциях как сигнал для ранжирования.

По внутренним данным Wildberries: товары, участвующие в акциях, в среднем на 5% выше в выдаче и получают до 50% больше конверсий, чем товары вне акций.

Ключевой принцип: чем выше уровень продвижения товара в рамках акции, тем выше его позиция в поиске и каталоге.

Как устроена система ранжирования в акциях?

Wildberries использует многоуровневую систему продвижения, отображаемую через шкалу прогресса. У каждой акции (обычной или авто) есть свои уровни – например, +5%, +10%, +30% к выдаче.

Ранжирование зависит от:

• Количества товаров, добавленных в акцию
• Вида акции: обычная или авто
• Активности акции: она запланирована или уже действует
• Цены товаров: соответствует ли она акционной

Пример

В автоакции с 3 уровнями:

• 10 товаров = +10% к выдаче
• 15 товаров = +15%
• 20 товаров = +30% (максимум)

Вы добавили 15 товаров – получаете +15%. Добавьте еще 5 – и выйдете на максимум.

Виды акций и их особенности

1. Обычные акции

• Вы сами выбираете, какие товары включить
• Формируете список вручную или через Excel
• Можно добавлять/исключать товары до и во время действия акции

2. Автоакции

• Товары включаются автоматически
• Можно исключать или возвращать их обратно
• WB сам определяет, какие товары подходят (по цене, категории, популярности и др.)

Совет: всегда проверяйте автоакции вручную – WB может включить туда неликвид или сезонно неактуальный товар.

Как принять участие в акции: пошагово

На сайте:

• Раздел: Товары и цены → Календарь акций
• Нажмите на нужную акцию
• В правой панели:

• Ознакомьтесь с условиями
• Посмотрите шкалу прогресса
• Добавьте или удалите товары

В приложении WB Partners:

• Иконка пакета → Календарь акций
• Выберите акцию
• Шкала прогресса работает аналогично сайту

Что показывает шкала прогресса

Основные параметры:

• Сколько товаров уже участвует
• Сколько исключено
• Сколько еще можно добавить
• Текущий уровень продвижения (например, +10%)
• Сколько товаров добавить до следующего уровня

Принцип: чем больше товаров – тем выше процент продвижения.

Это шкала прогресса для запланированной автоакции.

Какое продвижение получает товар?

Товар получает продвижение только если:

• Он включен в акцию
• Его цена равна или ниже акционной

Есть два типа продвигаемых товаров:

• Участвующие – добавлены в акцию и соответствуют цене
• Подходящие – соответствуют условиям акции, но еще не добавлены

Список можно выгрузить в Excel под шкалой прогресса.

Продвижение при участии в нескольких акциях

Если один и тот же товар участвует в нескольких акциях, WB учитывает наибольший процент продвижения.

Пример:

• В одной акции товар получает +5%
• В другой – +10%
• Следовательно, WB применит +10% к выдаче.

Советы от Seller Mate

Оптимизируйте состав акций:

Не гонитесь за количеством. Добавляйте только те товары, которые реально могут продаться с дисконтом.

Следите за уровнем продвижения:

Каждый уровень дает реальный прирост в показах. Иногда 2-3 дополнительных товара – и вы получите +10% или +30% к видимости.

Контролируйте автоакции:

Исключайте позиции с низкой маржой или неподходящей сезонностью.

Чередуйте товары в склейках:

Если у вас есть карточки со склейками, добавляйте в акцию сначала один товар из склейки, а потом – другой.

Анализируйте результат:

В разделе "Аналитика" WB можно посмотреть, как участие в акциях повлияло на метрики. Обязательно отслеживайте "воронку продаж" и конверсию до/после акции.

Вывод

Понимание, как устроена система уровней и продвижения, помогает селлеру грамотно управлять товарной матрицей, повышать позиции в каталоге и, как следствие, увеличивать продажи. Используйте данные, шкалу прогресса, аналитику и критическое мышление, чтобы каждая акция была инструментом роста.