Как продавать оптом на Wildberries: гид для селлеров

Wildberries перестал быть площадкой только для розничных покупателей. Сегодня здесь можно работать и с оптовыми клиентами – компаниями и ИП, которые закупают товары партиями. Для этого маркетплейс предлагает формат оптовой продажи через модель «Витрина» (DBS).

На практике у селлеров возникает масса нюансов: как правильно оформить карточку, почему нельзя редактировать минимальную партию, что делать с возвратами и упаковкой. Разберемся детально, чтобы вы могли использовать этот инструмент с пользой и без ошибок.

Почему стоит обратить внимание на оптовый формат

Для многих селлеров Wildberries – это исключительно B2C-продажи. Но на маркетплейсе сформировался пласт клиентов-юридических лиц и ИП. Они могут закупать канцтовары для офиса, товары для ресейла, расходники для бизнеса и так далее.

Главный плюс опта для селлера: вы сразу продаете не одну единицу, а десятки или сотни единиц за раз. Это снижает расходы на логистику, упрощает складские процессы и повышает оборот.

Что такое «оптовая продажа» на WB

• Товар продается только партиями – минимальная партия (MOQ) задается при создании карточки.
• В одной партии должно быть равное количество единиц, например 120 шт.
• Каждая партия = оптовая упаковка. Именно на нее клеится стикер с QR-кодом заказа.
• Купить такой товар могут только юрлица и ИП. Обычный покупатель увидит карточку, но оформить заказ не сможет.

Важно: опт невозможен для товаров с маркировкой (КИЗ, УИН, IMEI), а также для некоторых категорий, которые WB запрещает продавать юрлицам.

Как правильно создать карточку

Важно: нельзя перевести уже существующую розничную карточку в оптовую.

• Создается только новая карточка.
• При создании ставится галочка «Только оптом».
• Если хотите продавать этот же товар и в розницу, нужна вторая карточка без галочки.

На что обратить внимание при заполнении:

1) Название. Указывайте не только товар, но и объем партии:

• «Канцелярская ручка, 120 шт.»
• «Канцелярская ручка, 4 × 30 шт.»

2) Количество в упаковке. Это и есть ваш MOQ. Важный момент: это поле нельзя редактировать после сохранения. Ошиблись – придется создавать новую карточку.

3) Цена. Она указывается за всю партию, а не за единицу.

4) Габариты и вес. Вносятся данные для упаковки целиком, а не для отдельного товара. Без заполнения этих полей карточка будет заблокирована.

4) Габариты и вес. Вносятся данные для упаковки целиком, а не для отдельного товара. Без заполнения этих полей карточка будет заблокирована.

Упаковка

Wildberries не устанавливает жестких правил для DBS-опта. Селлер может упаковать товар:

• в коробку,
• в сейф-пакет,
• в пупырчатую пленку.

Главное – чтобы упаковка защищала партию и на ней был стикер с QR-кодом заказа.

Часто селлеры используют двухслойную упаковку: внутренний слой для сохранности товара и внешний – для транспортировки. Допустимо и наличие индивидуальных упаковок внутри партии (например, наборы по 10 штук).

Возвраты в опте: только целиком

Ключевое отличие от розницы – покупатель не может вернуть одну вещь из партии. Возврат возможен только всей упаковки целиком.

Вывод

Оптовая продажа через модель «Витрина» (DBS) на Wildberries – это возможность выйти в B2B-сегмент и увеличить оборот за счет крупных заказов. Но здесь важно сразу правильно настроить карточку, продумать MOQ и цену, не допустить ошибок в упаковке и габаритах. Главное – подойти к процессу системно.