Wildberries запустил видеоплатформу Wibes, которая призвана объединить развлечения и онлайн-шопинг. Продавцам предлагается снимать короткие видео, привязывать к ним товары и ждать, пока пользователь, вдохновлённый контентом, купит что-то «в один клик».
Идея не нова – в Китае на этом уже зарабатывают миллиарды, TikTok Shop активно развивается в США и не только. Рассмотрим Wibes с позиций реализма, опыта рынка и ожиданий продавцов.
Что обещают: контент + шопинг = продажи
Модель Wibes базируется на:
- Коротких видео (до 90 секунд), которые можно смотреть ради развлечения.
- Встроенных кнопках для покупки и интеграции с ВБ – товары можно добавить в корзину прямо во время просмотра.
Контент: кто и как будет снимать?
На платформе уже есть ролики – но пока это скорее копии TikTok и YouTube Shorts, чем что-то уникальное. Пользователи жалуются на низкое качество, слабую оригинальность, мало просмотров и минимальную вовлечённость.
Блогеров и продавцов не так просто замотивировать: нужна программа монетизации, понятная аналитика, поддержка в создании контента. Пока всё это на стадии обещаний.
Аудитория: кто это будет смотреть?
Ключевой вопрос: где взять пользователей? Основные конкуренты – TikTok, Reels, YouTube Shorts – уже формируют привычки и удерживают внимание миллионами алгоритмов. Для Wibes пока не видно ни вирусного контента, ни уникального позиционирования.
Алгоритм рекомендаций – «чёрный ящик». Персонализированная лента формируется по лайкам и покупкам, но качество этих рекомендаций пока не впечатляет.
Покупательский опыт
Да, пользователь может быстро купить товар из видео. Но:
- в приложении нет нормального поиска товаров;
- нет отзывов прямо в интерфейсе Wibes;
- всплывающая карточка товара ограничена по функционалу;
- приложение работает нестабильно – мало контента, слабая активность, по 5 подписчиков у авторов.
Проблема «мертвых витрин»
У Wildberries уже был провальный контентный проект – WB Guru, который изначально задумывался как площадка для обзоров, но так и остался малоизвестным разделом, интересным в основном самим продавцам. Аналогичная судьба постигла «Моменты» от Ozon и Amazon Inspire. Все эти инициативы имели правильный замысел, но не получили нужной вовлечённости аудитории.
Wibes вполне может пополнить этот список – если будет сделан очередной «контент ради галочки».
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
У Wibes есть потенциал, но это не «новый TikTok»
Несмотря на всё вышеописанное, Wibes имеет фундамент, на котором можно построить что-то работающее:
- Есть интеграция с крупнейшим маркетплейсом страны.
- Пользовательская база Wildberries – десятки миллионов.
- Вертикальное видео – тренд, который всё ещё актуален.
Но одного тренда недостаточно. Если не будет поддержки со стороны платформы, грамотной работы с авторами, продуманной монетизации и живой аудитории – Wibes рискует остаться красивой идеей, которая так и не стала привычкой. Также на фоне новостей о законе, запрещающем рекламу в экстремистских соц. сетях, Wibes может стать одним из альтернативных решений, как минимум для селлеров на ВБ.
Что делать продавцам?
➕ Стоит попробовать, если:
- У вас уже есть визуальный контент, который можно адаптировать;
- Вы работаете в категории товаров, хорошо «смотрящихся» на видео (одежда, товары для дома, косметика, гаджеты);
- Готовы поэкспериментировать с форматом без высоких ожиданий.
➖ Не стоит, если:
- Вы ищете стабильный источник трафика;
- У вас нет ресурсов на производство видео;
- Ваша категория сложна для «импульсной покупки» через развлекательный формат.
Вывод
Wibes – это смелая, но рискованная ставка на будущее ecommerce. Она может выстрелить, но только при серьёзных вложениях и внимательной работе с экосистемой: от алгоритмов и авторов до рекламных метрик и качества контента.
Сегодня Wibes – это бета-версия с потенциалом, а не готовый инструмент. Успех возможен, но пока селлерам стоит воспринимать Wibes как экспериментальную площадку, а не основной канал продаж.
