Wibes от Wildberries – альтернатива TikTok для ecommerce или провал?

Wildberries запустил видеоплатформу Wibes, которая призвана объединить развлечения и онлайн-шопинг. Продавцам предлагается снимать короткие видео, привязывать к ним товары и ждать, пока пользователь, вдохновленный контентом, купит что-то «в один клик».

Идея не нова – в Китае на этом уже зарабатывают миллиарды, TikTok Shop активно развивается в США и не только. Рассмотрим Wibes с позиций реализма, опыта рынка и ожиданий продавцов.

Что обещают: контент + шопинг = продажи

Модель Wibes базируется на:

• Коротких видео (до 90 секунд), которые можно смотреть ради развлечения.
• Встроенных кнопках для покупки и интеграции с ВБ – товары можно добавить в корзину прямо во время просмотра.

Контент: кто и как будет снимать?

На платформе уже есть ролики – но пока это скорее копии TikTok и YouTube Shorts, чем что-то уникальное. Пользователи жалуются на низкое качество, слабую оригинальность, мало просмотров и минимальную вовлеченность.

Блогеров и продавцов не так просто замотивировать: нужна программа монетизации, понятная аналитика, поддержка в создании контента. Пока все это на стадии обещаний.

Аудитория: кто это будет смотреть?

Ключевой вопрос: где взять пользователей? Основные конкуренты – TikTok, Reels, YouTube Shorts – уже формируют привычки и удерживают внимание миллионами алгоритмов. Для Wibes пока не видно ни вирусного контента, ни уникального позиционирования.

Алгоритм рекомендаций – «черный ящик». Персонализированная лента формируется по лайкам и покупкам, но качество этих рекомендаций пока не впечатляет.

Покупательский опыт

Да, пользователь может быстро купить товар из видео. Но:

• в приложении нет нормального поиска товаров;
• нет отзывов прямо в интерфейсе Wibes;
• всплывающая карточка товара ограничена по функционалу;
• приложение работает нестабильно – мало контента, слабая активность, по 5 подписчиков у авторов.

Проблема «мертвых витрин»

У Wildberries уже был провальный контентный проект – WB Guru, который изначально задумывался как площадка для обзоров, но так и остался малоизвестным разделом, интересным в основном самим продавцам. Аналогичная судьба постигла «Моменты» от Ozon и Amazon Inspire. Все эти инициативы имели правильный замысел, но не получили нужной вовлеченности аудитории.

Wibes вполне может пополнить этот список – если будет сделан очередной «контент ради галочки».

У Wibes есть потенциал, но это не «новый TikTok»

Несмотря на все вышеописанное, Wibes имеет фундамент, на котором можно построить что-то работающее:

• Есть интеграция с крупнейшим маркетплейсом страны.
• Пользовательская база Wildberries – десятки миллионов.
• Вертикальное видео – тренд, который все еще актуален.

Но одного тренда недостаточно. Если не будет поддержки со стороны платформы, грамотной работы с авторами, продуманной монетизации и живой аудитории – Wibes рискует остаться красивой идеей, которая так и не стала привычкой. Также на фоне новостей о законе, запрещающем рекламу в экстремистских соц. сетях, Wibes может стать одним из альтернативных решений для селлеров на ВБ.

Что делать продавцам?

➕ Стоит попробовать, если:

• У вас уже есть визуальный контент, который можно адаптировать;
• Вы работаете в категории товаров, хорошо «смотрящихся» на видео (одежда, товары для дома, косметика, гаджеты);
• Готовы поэкспериментировать с форматом без высоких ожиданий.

➖ Не стоит, если:

• Вы ищете стабильный источник трафика;
• У вас нет ресурсов на производство видео;
• Ваша категория сложна для «импульсной покупки» через развлекательный формат.

Вывод

Wibes – это смелая, но рискованная ставка на будущее ecommerce. Она может выстрелить, но только при серьезных вложениях и внимательной работе с экосистемой: от алгоритмов и авторов до рекламных метрик и качества контента.

Сегодня Wibes – это бета-версия с потенциалом, а не готовый инструмент. Пока селлерам стоит воспринимать Wibes как экспериментальную площадку, а не основной канал продаж.