Мы решили провести небольшой эксперимент в рекламе на Wildberries, чтобы протестировать возможность настройки двух рекламных кампаний с разными ключевыми словами и разными ставками на одну и ту же карточку товара. Идея заключалась в том, чтобы в одной кампании задать одни ключи с одной ставкой, а в другой – другие ключи с другой. Теоретически, это позволило бы точнее управлять ставками, снизить CPC и потенциально повысить CTR. Мы запустили несколько кампаний разного и одинакового формата на одну и ту же карточку товара, чтобы изучить, как Wildberries распределяет показы и бюджет между ними, и можно ли таким образом усилить продвижение товара.
Эксперимент №1: две автокампании одновременно
Условия эксперимента
- Один и тот же товар – одна карточка
- Две автокампании, запущенные с разницей в несколько минут
- В одной кампания ставка чуть ниже, во второй – выше
Что получилось
Результаты стали очевидны буквально в течение пары часов.
Пока по второй, последней запущенной кампании, уже истратилось больше половины бюджета, первая так и осталась с нулевыми расходами и нулевыми показами.
Несмотря на то, что карточка была одна и та же, и обе кампании находились в активном статусе – Wildberries просто не дал показов первой кампании вообще.
Вывод
Если вы запускаете несколько автокампаний на одну и ту же карточку – показы будет получать только одна из них. Причём именно та, что была активирована последней.
WB фактически игнорирует все предыдущие кампании, даже если они более выгодны по ставке или бюджету.
Такой подход делает бессмысленным запуск нескольких автокампаний на один товар – они друг друга просто "перекрывают", и работать будет только последняя.
Эксперимент 2: автокампания + аукцион одновременно
В следующем тесте мы включили одновременно автокампанию и аукцион на одну и ту же карточку. Обе запущены почти одновременно, ставки не сильно отличались (аукцион чуть дороже, что обычно норма).
Что показали цифры:
Обе кампании получили показы и заказы. Значит – они не конфликтуют. Это ключевое отличие от двух автокампаний.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
Разбор по ключевым фразам: где клики реально выгоднее?
Мы отдельно посмотрели, как одни и те же ключи сработали в разных кампаниях. Вот пара примеров:
«кофта женская»
→ Одинаковый CTR (2%), но аукцион дороже. На масштабе – ощутимая разница.
«кофточка женская нарядная»
«кофточка женская нарядная»
→ Здесь наоборот: аукцион оказался выгоднее и по клику, и по CTR.
Вот что удалось понять:
1. Аукцион чаще всего дороже
CPC (стоимость клика) в аукционе получилась значительно выше:
- 10.03 ₽ против 7.88 ₽ в автокампании.
- То есть на уровне клика аукцион – почти всегда переплата. Особенно если ставки ставить "с запасом", как это часто делают.
2. Но! Аукцион не всегда проигрывает
В нашем эксперименте автокампания оказалась эффективнее по всем метрикам: дешевле клик, больше заказов, выше конверсия.
Но при этом аукцион тоже дал заказы, и в ряде ключей – даже показал лучший CTR и ниже цену.
Это говорит о том, что аукцион может “попасть” в более точную аудиторию, особенно если грамотно подобрать ключи и ставки.
В конкретном тесте он не был выгоднее, но мы не исключаем, что в других условиях он может обогнать авто по эффективности.
3. Всё зависит от того, где ВБ показывает рекламу
При запуске Автокампании карточка будет показываться не только в поиске, но и на полках, в разделе “Похожие” и так далее, поэтому может быть совершенно различный с Аукционом результат, потому что, как именно будут распределяться показы в разных разделах, – не понятно.
А это уже влияет и на качество трафика, и на конверсию.
Финальный вывод
Рекламный формат сам по себе не делает кампанию эффективной или провальной.
Главное – где и кому WB покажет ваш товар.
- Аукцион = больше контроля, но выше риск переплаты
- Автокампания = меньше затрат, но меньше влияния на показы
- Одинаковые ключи могут вести себя по-разному в зависимости от типа кампании
- Важно тестировать и не опираться только на ставку – ключевую роль играет поведение аудитории и качество карточки
