На маркетплейсе Wildberries большинство продаж совершается с первых страниц поиска. Чем выше товар в поисковой выдаче, тем больше он получает трафика и конверсий. Понимание факторов ранжирования и грамотное использование SEO-оптимизации помогут продавцам значительно повысить продажи и выйти в топ маркетплейса.
Почему важно занимать высокие позиции в выдаче?
Маркетплейсы, включая Wildberries, стремятся максимально монетизировать свой трафик, поэтому продвижение получают товары с высокой оборачиваемостью, хорошими отзывами и быстрыми сроками доставки. Размещение на первых позициях поисковой выдачи обеспечит высокий уровень заказов и позволит обойти конкурентов.
Факторы ранжирования и методы их улучшения
1. Объем продаж (15–30% влияния)
Один из ключевых показателей успешного продвижения – количество заказов за последние недели. Чем больше продаж, тем выше вероятность попадания в топ. Однако алгоритмы маркетплейса не учитывают возвраты и отмены заказов, что делает важным контроль над качеством продукции.
Что влияет на объем продаж?
- Стабильный спрос на товар.
- Участие в акциях и распродажах.
- Качественная карточка товара.
- Оборачиваемость в пределах 28–60 дней.
Как увеличить объем продаж?
- Привлекать внешний трафик (например, из социальных сетей и рекламы).
- Контролировать наличие товара на складе, чтобы избежать просадок в продажах.
- Использовать маркетинговые инструменты Wildberries, включая "продвижение товаров WB".
2. Индекс локализации (30–40% влияния)
Этот параметр определяет, насколько товар доступен покупателям из разных регионов. Чем ближе склад с товаром, тем выше шансы на быстрое выполнение заказа, что положительно влияет на позиции в поиске.
Рекомендации по улучшению индекса локализации
- Анализировать регионы с наибольшим спросом.
- Размещать товар на складах в разных зонах.
- Обеспечивать постоянное наличие товара, чтобы избежать пессимизации.
Если продукция доступна только в центральном регионе, то в других областях её позиции в выдаче могут снижаться из-за увеличенного времени доставки.
3. Скорость доставки (30–40% влияния)
Время от момента заказа до получения товара значительно влияет на решение покупателя. Wildberries продвигает товары с минимальными сроками доставки.
Как ускорить доставку?
- Оптимизировать логистику и выбирать склады, расположенные ближе к целевой аудитории.
- Регулярно отслеживать скорость доставки и при необходимости перераспределять товарные остатки.
4. SEO-оптимизация карточек товаров (5–40% влияния)
Правильная SEO-настройка карточки помогает повысить её видимость. Использование ключевых слов в заголовках, описаниях и характеристиках позволяет алгоритмам Wildberries быстрее находить товар по запросам покупателей.
Основные принципы SEO-продвижения:
- Включение высокочастотных (например, "женская одежда"), среднечастотных и низкочастотных ключевых слов.
- Регулярное обновление карточек с учетом сезонных трендов.
- Использование релевантных запросов в описаниях и характеристиках.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
5. Конверсия из просмотра в заказ (5–20% влияния)
Конверсия показывает, насколько хорошо карточка товара превращает просмотры в покупки. Высокая конверсия повышает шансы на попадание в топ.
Что влияет на конверсию?
- Качественные фото и видео контент.
- Подробное описание товара.
- Наличие отзывов.
Алгоритмы Wildberries анализируют не только покупки, но и добавления товаров в корзину. Если карточка набирает много просмотров, но заказы остаются низкими, её позиции могут ухудшиться.
6. Рейтинг продавца и товара (1–10% влияния)
Репутация продавца играет важную роль в ранжировании. Чем выше рейтинг, тем лучше выдача.
Что учитывается?
- Процент возвратов.
- Скорость обработки заказов.
- Оценки и отзывы покупателей.
Поддержание высокого рейтинга позволяет продавцу получать больше органического трафика.
7. Промоакции и скидки (1–10% влияния)
Участие в акциях и программах лояльности Wildberries может значительно повысить продажи и улучшить позиции товара.
Рекомендации:
- Участвовать в сезонных распродажах.
- Использовать гибкую ценовую политику.
- Запускать персональные скидки для постоянных клиентов.
8. Рекламное продвижение (15–20% влияния)
Реклама на Wildberries – это мощный инструмент для вывода товара в топ выдачи.
Как использовать рекламу эффективно?
- Настраивать внутреннюю рекламу Wildberries.
- Работать с ключевыми словами и минус-словами в рекламных кампаниях.
- Оптимизировать рекламные бюджеты, анализируя эффективность объявлений.
Заключение
Продвижение товаров на Wildberries – это комплексный процесс, включающий работу с SEO, логистикой, рейтингами и рекламными инструментами. Эффективная стратегия позволяет не только увеличить продажи, но и повысить доверие покупателей к бренду.
Чтобы упростить этот процесс, можно использовать сервисы для продавцов Wildberries, которые помогают анализировать карточки товаров, следить за динамикой продаж и оптимизировать SEO. Это позволяет продавцам сосредоточиться на масштабировании бизнеса, не теряя позиций в поисковой выдаче.
Успешных продаж!
