Продвижение товаров на Wildberries невозможно без грамотного использования рекламы. Важнейшие метрики CTR (Click-Through Rate) и CPC (Cost Per Click) позволяют оценить эффективность рекламных кампаний, а их оптимизация помогает рационально расходовать бюджет. Разберем, как повысить CTR, снизить CPC и добиться максимального результата.
Зачем учитывать CTR и CPC?
CTR (показатель кликабельности)
CTR показывает, какая доля пользователей, увидевших рекламу, перешла по объявлению. Высокий CTR на Wildberries свидетельствует о том, что реклама релевантна запросам пользователей и привлекает внимание.
CPC (стоимость клика)
Этот параметр показывает, сколько стоит один клик. Оптимизация CPC в рекламе Wildberries помогает минимизировать затраты на привлечение клиента.
ROI (возврат инвестиций)
Даже высокий CTR и низкий CPC не гарантируют прибыль. Важно учитывать ROI рекламы на Wildberries, чтобы определить, насколько эффективны вложения.
Как рассчитываются показатели?
Для анализа эффективности рекламы используют формулы:
- CTR (%) = (Клики / Показы) × 100%
- CPC (₽) = Бюджет рекламной кампании / Количество кликов
- ROI (%) = ((Доход − Затраты) / Затраты) × 100%
Пример расчета
Если реклама показана 10 000 раз, а по ней кликнули 500 раз, то CTR составит 5%. Если бюджет составляет 5 000 рублей, то CPC равен 10 рублей.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
Как анализировать эффективность рекламы?
1. Оценка CTR
Если CTR рекламы на Wildberries ниже 2%, возможны следующие причины:
- Низкое качество изображений.
- Использование нерелевантных ключевых слов.
- Высокая цена товара по сравнению с конкурентами.
Как повысить CTR?
- Улучшить фото и видео-контент.
- Оптимизировать ключевые слова рекламы Wildberries.
- Адаптировать цену с учетом конкурентов.
2. Анализ конверсии (CR)
CR (Conversion Rate) показывает, сколько кликов привело к заказам. Если много кликов, но мало покупок, проблема может быть в карточке товара.
Как улучшить конверсию?
- Добавить подробные описания и характеристики.
- Работать с отзывами и рейтингами.
- Гарантировать соответствие ожиданий покупателя.
3. Подсчет ROI
ROI в рекламе Wildberries позволяет определить, насколько вложения окупаются. Важно учитывать выручку, комиссии, логистические затраты и стоимость рекламы.
Как оценивать тестовый период рекламной кампании?
Тестовая кампания помогает понять, насколько успешна реклама.
Минимальные показатели успешной кампании
- Показы: не менее 2 000.
- Клики: не менее 100.
- CTR: 2% и выше.
- CR: не менее 0,5%.
Если показатели ниже, необходимо пересмотреть стратегию.
Как масштабировать успешную рекламу?
1. Определите рекламный бюджет
Рассчитайте CPO (стоимость привлечения заказа) и спрогнозируйте нужное количество заказов.
2. Сосредоточьтесь на топ-запросах
Обычно 85% продаж приносят 5–20 ключевых запросов. Продвижение товаров Wildberries через точные ключиприносит максимальный эффект.
3. Отслеживайте органические позиции
После запуска рекламы важно мониторить позиции карточек и их изменение.
4. Анализируйте ROI
Если рекламный бюджет увеличивается, но прибыль не растет, важно пересмотреть стратегию.
Вывод
Эффективная реклама на Wildberries требует постоянного анализа CTR, CPC и ROI. Оптимизация карточек, тестирование стратегий и масштабирование успешных решений помогут увеличить продажи и снизить рекламные затраты.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate, чтобы получать свежие советы по анализу рекламы Wildberries и продажам на маркетплейсах.
