В первой части статьи по этому рекламному эксперименту мы подробно рассмотрели работу кампании в разные дни. Теперь настало время взглянуть глубже – на уровень отдельных ключевых фраз. Как менялись их результаты в зависимости от настройки рекламы?
Анализ эффективности ключевых фраз в АРК
Мы изучили 3 этапа работы АРК:
- 29 апреля – только автоматическая реклама.
- 5 мая – АРК + Аукцион на одних ключах.
- 6 мая – АРК + Аукцион на разных ключах (СЧ/НЧ в АРК).
Для каждого ключевого слова были собраны данные по:
- Просмотрам,
- Кликам,
- CTR (кликабельность),
- Расходам.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
Какие фразы показали лучший результат?
Анализ показывает:
- Для большинства ключевых фраз самый высокий CTR был зафиксирован в день, когда работала только АРК – 29 апреля.
- Некоторые ключи проявили себя лучше 5 мая, при совместной работе форматов, но их было меньше.
- 6 мая, при разделении ключей по частотности, эффективность большинства фраз упала: CTR просел, расходы выросли.
Примеры:
- "Ажурная кофта большого размера" – показала максимальный CTR 5 мая (при совместной работе АРК и Аукциона), что говорит о хорошем усилении за счёт дополнительных зон показов.
- "Ажурная кофта" и "Ажурная кофточка женская нарядная" – лучше сработали 29 апреля, в режиме только автоматической рекламы.
- "Ажурная кофта женская летняя" – CTR оставался на нуле во все дни, несмотря на относительно высокие показы. Возможно, фраза плохо соответствовала интересам аудитории или не привлекала внимание на карточке.
Расходы по ключевым фразам в автоматической рекламе (АРК)
- Самые дешёвые клики были зафиксированы по фразам:
- "тонкие кофточки с длинным рукавом" и "черная кофта женская тонкая" – стоимость одного клика составила всего 0,21 ₽.
- Оба запроса были точными, релевантными товару, что позволило получить максимальную эффективность вложений.
- Самый дорогой клик был получен по фразе "летние кофты женские большой размер" – 18,66 ₽ за один клик.
- При этом CTR на этом запросе оказался крайне низким – около 1% (91 показ → 1 клик), что говорит о слабом совпадении ожиданий аудитории и карточки товара.
- Также были фразы, где затраты шли, но кликов не было совсем:
- "ажурная кофта",
- "ажурная кофта женская летняя",
- "ажурная кофточка женская нарядная",
- "вечерняя кофта нарядная",
- "длинная кофта женская".
Это подтверждает необходимость регулярного контроля фраз даже в автоматической рекламе – чтобы избегать "слива" бюджета на малорелевантные или неэффективные запросы.
Что мы поняли?
- Для ряда основных ключей эффективнее работать через чистую АРК без конкуренции.
- Однако некоторые кластеры, связанные с размерными и сезонными характеристиками товара, выиграли от комбинированной рекламы (АРК + Аукцион одновременно).
- Разделение ключей по частотности ослабило кампанию: СЧ/НЧ в автоматической рекламе показали меньший отклик от аудитории, чем при общем охвате.
Выводы по ключевым фразам:
- Автоматическая реклама дала стабильный CTR по основным фразам без необходимости тонкой настройки.
- Совместная работа с Аукционом усилила отдельные фразы, увеличивая охват и эффективность.
- При разделении ключей фразы потеряли часть потенциала, охват сузился.
Анализ эффективности ключевых фраз в Аукционе
После изучения работы автоматической рекламы мы перешли к анализу Аукциона – отдельно и в комбинации с АРК.
На уровне ключевых фраз видно, как настройки влияли на кликабельность и эффективность рекламы.
Как менялись показатели фраз в разные дни?
Аукцион запускался в разных конфигурациях:
- 30 апреля – работал отдельно, без поддержки АРК.
- 5 мая – работал вместе с АРК на одинаковых ключах.
- 6 мая – работал вместе с АРК, но только по высокочастотным фразам.
Для каждого ключа были проанализированы:
- Просмотры,
- Клики,
- CTR,
- Расходы.
Какие фразы показали лучший результат?
- В режиме отдельного Аукциона (30 апреля) большинство фраз имели низкий CTR и нулевые клики.
- При совместной работе с АРК (5 мая) отдельные ключи начали давать хорошие результаты: появились клики, повысился CTR.
- При запуске только на ВЧ-запросах (6 мая) эффективность вновь резко упала: ни кликов, ни затрат практически не было.
Примеры:
- "Ажурная кофта большого размера" – ключ, который дал высокий результат. В другие дни этот ключ практически не работал.
- "Ажурная кофта", "Ажурная кофточка женская нарядная", "Ажурная кофта женская летняя" и многие другие – в течение всех дней оставались пассивными: показы были, кликов не было.
Расходы по ключевым фразам в Аукционе
Анализ стоимости клика в Аукционе показал:
- Самый дешевый клик был получен на фразе "кофты женские большие размеры с длинным рукавом"– всего 0,19 ₽ за клик. Это пример узкого точного запроса, где конкуренция за пользователя минимальна.
- Самый дорогой клик был зафиксирован на фразе "черная кофта" – 22,91 ₽ за клик. Широкий запрос с высокой конкуренцией привёл к росту ставки без гарантии конверсии.
- В эксперименте также выявились фразы с затратами без кликов, что указывает на неэффективное использование бюджета без регулярного контроля ключевых фраз.
Что мы поняли?
- Самостоятельно (30 апреля) Аукцион не дал заметной эффективности: охваты есть, но клики почти отсутствуют.
- Совместная работа с АРК (5 мая) резко улучшила показатели: форматы взаимно усилили охваты и вовлеченность.
- Разделение ключей (6 мая) ухудшило результат: работа только по ВЧ сузила аудиторию и снизила конверсии.
Выводы по ключевым фразам в Аукционе:
- Работа на широком пуле ключевых фраз (а не только на ВЧ) повысила эффективность.
- Аукцион, запущенный в одиночку, показал слабые показатели даже при нормальных ставках и охватах.
Что дальше?
Этот эксперимент открыл нам много инсайтов, но также поставил новые вопросы. Мы продолжим проводить новые эксперименты и делиться с вами реальными данными из практики!
