Кейс: Как мы увеличили продажи на 40% за месяц благодаря оптимизации цены

Задача

Клиент Seller Mate продавал кофты, но не был уверен, правильно ли установлена цена. Нужно было понять:

Можно ли поднять цену без потери спроса?
Как конкуренты устанавливают цены?

Решение Seller Mate

Менеджер провел анализ конкурентной среды и выявил следующую ситуацию:

Конкуренты продавали аналогичные кофты дороже на ≈ 16%
При этом объём продаж конкурентов был таким же или даже ниже

Что показывает карта конкурентов?

На визуализации видно (синий кружок – клиент Seller Mate):

Конкуренты продают дороже (кружки расположены выше)
Объем продаж с конкурентами примерно такой же (размер кружка = объем продаж)

Мы предложили и установили оптимальную цену – среднюю между текущей ценой и конкурентами.

Результаты

✅ Продажи выросли на 40% уже в первый месяц.
✅ Доход увеличился, появились новые возможности для рекламы и инвестиций.
✅ ДРР (доля рекламных расходов) улучшилась за счет повышения маржи.
✅ Незначительные потери в объеме продаж в первый месяц компенсировались за счет более высокой цены.

Экономическое обоснование

Цена продавца стремится к балансу между спросом и предложением.
Изначально цена продавца была ближе к «цене покупателя» (самой низкой приемлемой цене для потребителя), но анализ через Seller Mate показал возможность сдвинуться к «цене продавца» (самой высокой цене, по которой потребитель готов покупать товар), увеличивая прибыльность, даже если незначительно падает объем продаж.
Незначительная потеря в объеме была полностью компенсирована повышенной маржой, что экономически оправдало повышение цены.