# Новая оферта WB: фиксируются тарифы на обратную логистику для FBW

> Wildberries фиксирует тарифы на обратную логистику для новых поставок FBW на 60 или 90 дней. Разбираем, что изменилось в оферте WB и как селлерам учитывать это в юнит-экономике.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 18.05.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/z3frtkro91-novaya-oferta-wb-fiksiruyutsya-tarifi-na

Wildberries обновил оферту: с 15 мая 2026 года для новых поставок по модели «Склад WB» / FBW фиксируются тарифы на обратную логистику от покупателя до склада WB. Правило закреплено в **пункте 6.6.3.1 оферты**.

Для селлеров это важное изменение: теперь **часть логистических расходов становится более предсказуемой** не только по прямой доставке до покупателя, но и по возвратному движению товара.

### Что изменилось

Раньше при изменении тарифов на обратную логистику селлер мог **столкнуться с ростом расходов уже после отгрузки товара на склад WB**. Это усложняло расчет маржинальности: товар уже лежит на складе, продажи идут, а стоимость возврата может измениться.

Теперь для новых поставок FBW Wildberries фиксирует тариф на обратную доставку на ограниченный период. То есть если покупатель отказался от товара или вернул его, **стоимость обратной логистики будет считаться по тарифу на момент создания поставки**, а не по тарифу на дату возврата.

Важно: **правило касается именно новых поставок начиная с 15 мая 2026 года**.

### На сколько дней фиксируется тариф

Срок фиксации зависит от **категории товара**:

После окончания периода фиксации **обратная логистика будет рассчитываться по действующему тарифу на момент оказания услуги**.

## Как это работает на практике

Допустим, селлер отгрузил на склад WB партию кружек **28 мая**. Кружки не входят в категории с фиксацией на 90 дней, значит **тариф на обратную логистику фиксируется на 60 дней**.

Если 19 июня WB изменит тарифы, а 26 июня покупатель откажется от кружки в ПВЗ и товар вернется на склад, **обратная логистика будет рассчитана по тарифу, зафиксированному 28 мая**.

То есть изменение тарифа внутри периода фиксации не повлияет на расчет по этой поставке.

## Что важно

Главный плюс изменения – прогнозируемость. Теперь при планировании поставки по FBW можно **точнее закладывать расходы на возвраты в юнит-экономику**.

Но это не означает, что обратная логистика стала дешевле. **WB не отменил плату и не гарантировал снижение тарифа** – он только зафиксировал ставку на определенный срок. Если текущий тариф высокий, он таким и останется для этой поставки на **60 или 90 дней**. Если тариф позже снизится, селлер также продолжит платить по зафиксированному тарифу до окончания периода фиксации.

Сильнее всего обновление влияет на **продавцов с высоким процентом отказов и возвратов**. В первую очередь это категории, где покупатели часто заказывают несколько вариантов и оставляют один: **одежда, обувь, белье, аксессуары, детские товары**.

Именно для части fashion-категорий установлен увеличенный срок фиксации – 90 дней. Это логично: в этих нишах возвраты и отказы сильнее влияют на прибыль, а остатки могут продаваться дольше.

## Что сделать селлеру после обновления

- **Проверять тариф перед созданием поставки.**
- Зафиксируется тариф, действующий на момент создания поставки. Актуальные тарифы WB указывает в разделе «Поставки и заказы» → «Тарифы».
- **Считать маржинальность по каждой поставке отдельно.**
- У разных партий одного и того же товара могут быть **разные зафиксированные тарифы**, если они создавались в разные даты.
- **Следить за сроком фиксации.**
- Для части категорий это **90 дней**, для остальных – **60 дней**. После окончания срока расчет будет идти по актуальному тарифу.
- **Разделять товары по оборачиваемости.**
- Быстрооборачиваемые товары с большей вероятностью продадутся внутри периода фиксации. **Медленные остатки после 60 или 90 дней снова попадут под текущие тарифы.**
- **Контролировать возвраты и отказы.**
- Фиксация тарифа не решает проблему высокой доли возвратов. Если у товара плохие фото, неточная размерная сетка, слабое описание или проблемы с качеством, **расходы на обратную логистику все равно будут съедать прибыль**.

## Главное

Фиксация тарифа на обратную логистику – позитивное изменение для селлеров FBW, потому что оно снижает неопределенность в расходах. Но **это не скидка и не отмена затрат** – это инструмент прогнозирования.

Чтобы получить от него пользу, селлеру нужно:

- проверять тариф **до создания поставки**;
- учитывать срок фиксации **60 или 90 дней**;
- считать экономику по **каждой партии отдельно**;
- следить за возвратами;
- **быстрее распродавать остатки** внутри периода фиксации.

Тот, кто считает экономику поставок заранее, сможет точнее управлять ценой, рекламой и объемом отгрузок. А тот, кто не учитывает обратную логистику, рискует увидеть реальную прибыль только после отчета WB – **когда повлиять на поставку уже поздно**.

## Вопросы и ответы

**Что изменилось в тарифах на обратную логистику FBW с 15 мая 2026?**

Для новых поставок по модели «Склад WB» / FBW WB фиксирует тариф на обратную логистику от покупателя до склада. Стоимость возврата считается по тарифу на момент создания поставки, а не на дату возврата. Правило закреплено в пункте 6.6.3.1 оферты.

**На сколько дней фиксируется тариф на обратную логистику WB?**

Срок зависит от категории товара – 60 или 90 дней. Увеличенный срок 90 дней установлен для части fashion-категорий. После окончания периода обратная логистика рассчитывается по действующему тарифу на момент оказания услуги.

**Стала ли обратная логистика на Wildberries дешевле?**

Нет. WB не отменил плату и не гарантировал снижение тарифа – он только зафиксировал ставку на 60 или 90 дней. Это инструмент прогнозирования расходов, а не скидка.

---

Источник: [Новая оферта WB: фиксируются тарифы на обратную логистику для FBW](https://sellermate.io/blog/tpost/z3frtkro91-novaya-oferta-wb-fiksiruyutsya-tarifi-na) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=z3frtkro91-novaya-oferta-wb-fiksiruyutsya-tarifi-na