# Вы сливаете рекламный бюджет на Wildberries: 3 скрытые утечки, которые съедают прибыль

> До 80% ключевых фраз могут не приносить ни одной корзины, а показы на низких позициях – незаметно сжигать деньги.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Реклама · опубликовано 02.06.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/ybv6ln8dk1-kuda-utekaet-reklamnii-byudzhet-na-wildb

Реклама на Wildberries для многих селлеров становится второй по размеру статьей расходов после комиссии маркетплейса. При этом кампании нередко работают почти на автопилоте: продавцы запускают продвижение, доверяют автоматическим настройкам и не часто заглядывают в отчет по ключевым фразам.

Именно там чаще всего скрываются незаметные утечки бюджета.

Мы проанализировали рекламные данные магазинов на Wildberries за **90 дней** и выделили три повторяющихся паттерна, которые можно проверить в своем кабинете примерно за **15 минут**.

## Утечка № 1. Позиция в выдаче влияет больше, чем вы думаете

Самый сильный паттерн, который мы увидели в данных: эффективность рекламы резко падает по мере того, как товар опускается ниже в выдаче.

На массиве из более чем **30 млн показов** получилась следующая картина:

Паттерн повторился у всех магазинов из нашей выборки, которые рекламировались одновременно на верхних и глубоких позициях: **CTR в топе всегда был выше**.

### Что делать в кампании “Ручная ставка”

#### Добавить минус-фразы

Если отдельная фраза стабильно дает показы на позиции **глубже 50-й** и не приводит к целевым действиям, добавьте ее в **минус-слова**. Это полностью исключит показы по неэффективному запросу.

### Что делать в “Единая ставка”

В автоматических рекламных кампаниях используйте раздел «Кластеры».

Отключайте кластеры, которые:

- дают показы на **слишком глубоких позициях**;
- расходуют бюджет, но **не приводят к добавлениям в корзину**;
- привлекают трафик по запросам, которые **не соответствуют карточке товара**.

Помните: **слишком низкая ставка не всегда означает экономию**. Иногда она приводит к тому, что по действительно важным запросам товар почти не участвует в показах – аукцион просто выбирает конкурентов.

## Утечка № 2. У каждого второго магазина более **40%** ключей не приводят ни к одной корзине

Мы проверили, сколько ключевых фраз за 90 дней дали хотя бы одно добавление товара в корзину.

Результаты оказались показательными:

- у половины магазинов более **40% активных ключей не дали ни одного добавления в корзину**;
- у **66% магазинов** доля таких ключей превысила **30%**;
- у наиболее эффективно настроенных магазинов показатель был ниже **5%**;
- в отдельных случаях доля неэффективных фраз доходила до **70–80%**.

Разница между лучшими и худшими результатами – в 10-20 раз.

Этот разброс нельзя объяснить только особенностями ниши. Даже в похожих категориях заметно, как сильно влияет **регулярная работа с рекламой**: одни селлеры пересматривают кампании, отключают слабые запросы и тестируют ставки, а другие **месяцами не открывают отчеты**.

### Что мы называем «мертвым» ключом

В рамках анализа «мертвой» считалась ключевая фраза, которая за 90 дней не дала ни одного добавления в корзину.

По такому запросу могли быть показы и клики. На него мог регулярно расходоваться бюджет. Но **ни один пользователь не сделал следующий шаг к покупке**.

Если за **три месяца фраза не принесла ни одной корзины**, почти наверняка она не работает в текущей связке:

ключевой запрос → карточка товара → цена → позиция в выдаче.

Это не всегда означает, что запрос нужно навсегда удалить. Иногда проблема находится в самой карточке. Но оставлять такую фразу без проверки точно не стоит.

Не оправдывайте слабый ключ только охватом. Если фраза регулярно дает показы, но не приводит ни к одной корзине, вы платите за трафик, который не приближает пользователя к покупке.

## Утечка № 3. Широкие категорийные фразы могут незаметно сжигать бюджет

Мы сравнили слова, которые встречаются в неэффективных ключах чаще, чем в работающих.

Получился показательный список:

У большинства таких слов есть общая черта: это **широкие категорийные запросы без достаточного уточнения**.

Например:

- «штаны»;
- «брюки»;
- «коврик»;
- «одежда для подростков».

Проблема таких фраз не в том, что они всегда бесполезны. Иногда они действительно приводят покупателей. Но **широкий запрос часто скрывает неопределенное намерение**: пользователь еще не решил, какой именно товар ему нужен. Он может кликнуть из любопытства, посмотреть карточку и уйти, потому что не нашел подходящий вариант.

### Почему это особенно заметно в одежде

При выборе одежды пользователю обычно важны дополнительные параметры:

- размер;
- рост;
- материал;
- цвет;
- сезон;
- фасон;
- назначение.

Без уточнений **карточка теряется среди тысяч похожих товаров**.

Запрос «брюки» слишком широкий. Запрос «брюки женские льняные широкие» **точнее описывает потребность покупателя** и повышает вероятность того, что предложение действительно окажется релевантным.

## Недостаточно сократить расходы – важно проверить прибыль

Даже если вы отключили слабые ключи и снизили рекламные расходы, остается главный вопрос: сколько магазин действительно зарабатывает?

**Выручка сама по себе не показывает реальную картину.** На итоговую прибыль влияют:

- себестоимость;
- комиссии маркетплейса;
- логистика;
- хранение;
- скидки;
- реклама;
- дополнительные расходы;
- маржинальность каждого SKU.

Товар может получать заказы и выглядеть успешным в отчете, но **фактически приносить минимальную прибыль или работать в минус**.

### Как Seller Mate помогает контролировать экономику рекламы

Seller Mate собирает данные по товарам, продвижению и расходам **в одной системе**. Сервис показывает не только рекламный бюджет и выручку, но и реальную юнит-экономику по каждому товару. А также показывает, какие кампании не окупаются и где сгорает бюджет.

Вы увидите:

- какие **SKU действительно зарабатывают**;
- где **расходы на рекламу уже съедают прибыль**;
- какие позиции можно масштабировать;
- где стоит изменить цену;
- какие товары требуют **пересмотра продвижения**;
- какие позиции лучше доработать или убрать из ассортимента.

В Seller Mate можно **бесплатно и без привязки карты** проверить реальную юнит-экономику товаров на Wildberries. Вместо решений «на глаз» селлер получает **точные цифры и понятные рекомендации**: где сократить расходы, какие товары усиливать и куда направить освободившийся рекламный бюджет.

## Итог

Реклама на Wildberries работает, но **требует регулярной настройки**.

Большинство утечек бюджета не появляются за один день. Они копятся постепенно:

- автокампании добавляют **слабые кластеры**;
- списки ключей **устаревают**;
- ставки не пересматриваются;
- отчеты **неделями остаются без внимания**.

В результате селлеру кажется, что реклама работает плохо. Хотя на самом деле часть бюджета просто расходуется там, где не должна.

---

Источник: [Вы сливаете рекламный бюджет на Wildberries: 3 скрытые утечки, которые съедают прибыль](https://sellermate.io/blog/tpost/ybv6ln8dk1-kuda-utekaet-reklamnii-byudzhet-na-wildb) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=ybv6ln8dk1-kuda-utekaet-reklamnii-byudzhet-na-wildb