# Самые продаваемые товары на Wildberries: топ ходовых категорий

> Какие товары самые продаваемые и ходовые на Wildberries – топ категорий (одежда, техника, косметика, бытовая химия) и как выбрать прибыльную нишу.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Гайды · опубликовано 05.05.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/y2dn9phak1-samie-prodavaemie-tovari-na-wildberries

Какие товары самые продаваемые на Wildberries и что выгодно продавать? Собрали топ самых ходовых и востребованных категорий по данным MPstats и дополнили его рыночной статистикой – чтобы вы понимали, какие ниши стабильно приносят продажи, а где рынок уже перегрет.

### Одежда: белая мужская футболка

Куртки, худи, футболки, клеш-джинсы и леггинсы – самые популярные позиции в этой категории. Причем самым продаваемым товаром стала мужская белая футболка. Это неудивительно: базовые модели легко выбирать онлайн, они всегда востребованы и подходят широкой аудитории.

Рынок: В 2024 году впервые более половины жителей России начали приобретать продукты питания и одежду через интернет. Согласно данным комплексного наблюдения условий жизни россиян, доля граждан, покупающих одежду и обувь в интернет-магазинах, выросла до **58,9%** в 2024 году против **45,7%** в 2022 году. При этом постоянно покупают одежду онлайн около **27,6%** пользователей. Это подтверждает устойчивый тренд на рост онлайн-ритейла в fashion-сегменте.

### Бытовая химия: стабильный спрос

Пятновыводители, гели и порошки для стирки заняли уверенные позиции в топе. Покупатели выбирают такие товары за удобство и экономию времени.

Рынок: В 2023 году спрос на средства для стирки вырос на **60%** по сравнению с 2022 годом, на товары для уборки – на **29%**, на средства для ухода за телом – на **59%**. За год количество торговых марок бытовой химии на Wildberries увеличилось на **24%**. В целом рынок бытовой химии в России оценивается в более чем **900 млрд** рублей (данные за 2025 год). Отмечается устойчивый тренд на импортозамещение и ориентацию на внутреннего потребителя, что поддерживает дальнейший рост сегмента.

### Смартфоны и аксессуары: техника уверенно закрепилась в топах

Wildberries активно наращивает продажи техники. Среди лидеров – модели с хорошими камерами, мощной батареей и большим объемом памяти. В нише аксессуаров особенно популярны зарядные устройства и чехлы.

Рынок: В первой половине 2024 года продажи смартфонов через интернет в России выросли на **26%**, а объем рынка достиг **170 млрд** рублей. При этом маркетплейсы заняли **69%** всего онлайн-рынка в денежном выражении. Более того, именно маркетплейсы стали самым быстрорастущим каналом: их продажи смартфонов увеличились почти вдвое по сравнению с аналогичным периодом 2023 года

### Красота: уход – в приоритете

Масло для тела, патчи, спреи для волос, база под макияж, тушь и бессульфатный шампунь – все, что нужно для ежедневного ухода. Любопытная находка – масло монарды, ставшее неожиданным хитом. Сегмент косметики по-прежнему демонстрирует высокую маржинальность и стабильный спрос.

Рынок: В 2024 году категория «Красота» на маркетплейсах достигла оборота более **261 млрд** рублей. Это одно из самых быстрорастущих направлений, привлекающее как крупных производителей, так и небольшие бренды. Наибольшая выручка сосредоточена в подкатегориях ухода за кожей (**40%**) и средств для волос (**19%**).

Распределение выручки по видам продукции:

- крема – **9,27%** (более **24 млрд** рублей), особенно востребованы антивозрастные, увлажняющие и солнцезащитные кремы;
- шампуни – **5,3%**, стабильный спрос в течение всего года, с акцентом на профессиональные серии;
- гели, маски, сыворотки – более **3%**, с пиковыми продажами в зимний и весенний периоды.

### Продукты: пастила, кофе и десерты

Натуральная пастила лидирует в категории, за ней – томатная паста, кофе в зернах и смеси для выпечки. Особенно выделяется «Красный бархат» – готовая смесь для десерта, которая сразу нашла отклик у покупателей.

Рынок: eGrocery – второй по количеству совершенных онлайн-заказов сегмент в российском eCommerce. В 2023 году на рынке продуктов питания было совершено **604 млн** заказов (включая заказы Ozon Fresh), а годовой темп роста составил **52%** по сравнению с 2022 годом.

Однако, по данным исследования 2023 года, несмотря на высокую популярность среди покупателей, категория продуктов питания пока остается нишевой среди продавцов на маркетплейсах: на Ozon в ней работает только около **7%** всех активных селлеров, а на Wildberries – **5%** (примерно 15–20 тысяч продавцов).

### Белье

Носки, комплекты нижнего белья, трусы – все приносит хорошую выручку. Постоянный спрос и регулярные обновления делают категорию стабильным источником дохода для продавцов.

Рынок: На российских маркетплейсах к ноябрю 2024 года именно в категории женского белья появилось больше всего новых брендов: число торговых марок увеличилось на **28%** год к году. Это делает сегмент особенно динамичным и открытым для новых игроков

### Хозяйственные товары: спрос на функциональность

Швабры, ершики, бумажные полотенца и даже «шапочка для посуды» – мелкие, но важные вещи, которые делают быт проще. Эти товары не требуют длительного выбора и часто покупаются повторно.

Рынок: В 2023 году рынок товаров повседневного спроса (FMCG) в России показал рост, особенно в сегменте непродовольственных товаров, к которым относятся хозяйственные принадлежности. Это связано с увеличением потребительского спроса и расширением ассортимента продукции.

### Посуда и инвентарь

Коврики для сушки, заварочные чайники, контейнеры и диспенсеры вошли в топ продаж. Это не декоративная посуда, а практичные вещи, облегчающие ежедневные задачи – то, что ценит большинство покупателей.

Рынок: Согласно статистике Wildberries, объем продаж посуды на маркетплейсе за 2024 год вырос на **26%** в денежном выражении и на **14%** в товарном (штуках). Большинство покупок в этой категории являются импульсными, за исключением антипригарной посуды – сковород диаметром 26 и 28 см, которые требуют регулярной замены в среднем раз в 6 месяцев – 2–3 года.

### Товары для малышей: детский must-have

Подгузники, влажные салфетки и молочные смеси – товары, без которых не обходится ни один родитель. Высокий спрос обеспечен необходимостью и частотой покупок, что делает категорию выгодной для селлеров.

Рынок: По итогам 2024 года производство детских товаров в России увеличилось на **6%** и превысило **680 млрд** рублей. Общая выручка от продажи товаров и продукции для детей в 2024 году превысила 1,5 трлн рублей. Развитие маркетплейсов активно поддерживает продажи детских товаров, особенно игрушек. Согласно опросам, **45%** родителей при выборе товаров для детей чаще отдают предпочтение маркетплейсам, совмещая их с офлайн-покупками.

### Бытовая техника: выбор в пользу удобства

Фены, электрические зубные щетки, ирригаторы и пылесосы – все, что помогает сэкономить время и силы. Техника уверенно держит позиции в топах.

Рынок: В 2024 году спрос на малую бытовую технику в России вырос в количественном выражении на **8%** и достиг **78,5 млн** единиц, а в денежном выражении увеличился на **15,5%**, составив **244 млрд** рублей. Средняя стоимость одного устройства поднялась до 3,1 тысячи рублей, что на **8%** выше, чем в 2023 году. Согласно данным СберМаркетинга, **69%** россиян покупают малую бытовую технику онлайн (чайники, пылесосы, утюги), а **54%** – даже крупную бытовую технику (холодильники, стиральные машины и т.д.). Причем **30%** покупателей крупной техники и **52%** покупателей малой техники выбирают именно маркетплейсы.

---

Источник: [Самые продаваемые товары на Wildberries: топ ходовых категорий](https://sellermate.io/blog/tpost/y2dn9phak1-samie-prodavaemie-tovari-na-wildberries) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=y2dn9phak1-samie-prodavaemie-tovari-na-wildberries