Блог Seller Mate

Октябрьские обновления Wildberries 2025 — комиссии, «уровни продавцов», новые правила акций и рекламы

2025-10-29 11:00
В конце октября Wildberries объявил целый пакет нововведений: изменения комиссий, запуск новых программ, обновление инструментов продвижения и визуала, а также правила для участия в акциях.

Новость 1: Комиссии по FBW и FBS: снижение не для всех, а рост – для большинства

С 29 октября WB снижает комиссию для «малого бизнеса» на 7 п.п., но с оговоркой – не ниже 4,5%.
При этом компания утверждает, что снижение затронет 80% продавцов, но кто именно входит в эти 80% – не уточняется.
Для остальных селлеров изменения вступят в силу с 31 октября – для кого-то комиссия вырастет, для кого-то останется прежней.
WB объясняет рост комиссий «увеличением затрат на логистику и IT-инфраструктуру».
Параллельно – еще недавно компания прямо просила продавцов не повышать цены.
Что это значит на практике:
  • Для средних и крупных продавцов – ситуация ухудшится, маржа снизится.
  • WB усиливает контроль над ценовой политикой и увеличивает долю комиссии.
Риск: если рост комиссий совпадает с акционным сезоном («Черная пятница», Новый год), это может сразу обнулить маржу у многих продавцов. Обязательно пересчитайте всю экономику вашего бизнеса на ВБ и пересмотрите цены.
Telegram
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех? Подписаться на tg-канал

Новость 2: Программа «Уровни продавцов»

С 1 декабря WB запускает новую программу уровней продавцов, которая заменит старую систему лояльности.
На словах – возможность получить скидку на комиссию до 4 п.п.
На деле – дополнительные условия и зависимость от платформы.
Чтобы получить уровень, продавцу нужно:
  • поддерживать определенный индекс локализации,
  • вкладывать фиксированный процент выручки в рекламу,
  • быть подписчиком «Джема»,
  • подключать платные тарифные опции,
  • а для «платинового» уровня – продавать на 12,5 млн ₽ в месяц и более.
Что это значит:
  • WB напрямую втягивает продавцов в платные сервисы, иначе скидок не будет.
  • Программа не является автоматической поддержкой – это условное поощрение за дополнительные расходы.

Новость 3: CPC-продвижение теперь в 140 подкатегориях

С 28 октября WB расширяет список категорий для продвижения с оплатой за клик (CPC). Формат доступен уже в 140 подкатегориях.
В теории это удобно: оплата идет только за действия в поисковой выдаче. Посмотрим, как это будет работать в реальности.
Важно: если у вас были зафиксированные запросы в ручных кампаниях — они отключатся. Придётся пересмотреть настройки, иначе реклама начнет крутиться по всем запросам, кроме исключенных.

Новость 4: «Черная пятница» без учета старых акций

WB объявил, что не будет учитывать акции с 2 октября по 13 ноября при расчете цен для «Черной пятницы».
Важный нюанс: итоговая минимальная цена на акцию определяется по медиане. Даже если продавец не участвовал в предыдущих акциях, логика платформы может все равно диктовать размер скидки.

Новость 5: Новый визуальный инструментарий

WB запустил инструменты генерации композиций и видеообложек через собственный фоторедактор.
Но для большинства функций требуется подписка на «Джем» или тарифные опции.
Что доступно:
  • Генерация фонов и композиций нейросетью.
  • Автоматическое создание видеообложек из фото.

Новость 6: Расширенный отчет по поисковым запросам

WB увеличил лимит выгрузки данных в отчёте «Поисковые запросы» с 100 000 до 300 000. Это касается как бесплатной, так и платной версии.
Зачем это нужно:
  • Глубже анализировать реальный спрос на площадке, а не только по своим товарам.
  • Искать новые ниши и ключи для продвижения.
  • Оптимизировать SEO и рекламу.
Платная версия (через «Джем») даёт больше возможностей:
  • видеть конверсии по запросам;
  • определять, где спрос превышает предложение;
  • точнее прогнозировать продажи.
Совет: используйте расширенную выгрузку, чтобы находить низкоконкурентные, но популярные запросы. Это особенно эффективно при CPC-продвижении и оптимизации карточек.
Все нововведения октября 2025 года можно объединить под одним словом – контроль.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, обновлениях сервиса, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одной важной новости.