# Октябрьские обновления Wildberries 2025 – комиссии, «уровни продавцов», новые правила акций и рекламы

> В октябре 2025 Wildberries внедрил серию обновлений: рост комиссий, новая программа уровней продавцов, изменения в CPC-рекламе и участие в акциях. Разбираем, что реально ждет селлеров и как обновления повлияют на прибыль и продвижение.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 29.10.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/xda1tsd7a1-oktyabrskie-obnovleniya-wildberries-2025

В конце октября Wildberries объявил целый пакет нововведений: изменения комиссий, запуск новых программ, обновление инструментов продвижения и визуала, а также правила для участия в акциях.

### Новость 1: Комиссии по FBW и FBS: снижение не для всех, а рост – для большинства

С **29 октября** WB снижает комиссию для «малого бизнеса» на 7 п.п., но с оговоркой – не ниже **4,5%**.

При этом компания утверждает, что снижение затронет **80%** продавцов, но кто именно входит в эти **80%** – не уточняется.

Для остальных селлеров изменения вступят в силу с **31 октября** – для кого-то комиссия вырастет, для кого-то останется прежней.

WB объясняет рост комиссий «увеличением затрат на логистику и IT-инфраструктуру».

Параллельно – еще недавно компания **прямо просила продавцов не повышать цены**.

Что это значит на практике:

- Для средних и крупных продавцов – **ситуация ухудшится, маржа снизится**.
- WB **усиливает контроль над ценовой политикой** и увеличивает долю комиссии.

Риск: если рост комиссий совпадает с акционным сезоном («Черная пятница», Новый год), это может сразу обнулить маржу у многих продавцов. Обязательно пересчитайте всю экономику вашего бизнеса на ВБ и пересмотрите цены.

### Новость 2: Программа «Уровни продавцов»

С **1 декабря** WB запускает новую программу уровней продавцов, которая **заменит старую систему лояльности**.

На словах – возможность получить **скидку на комиссию до 4 п.п.**

На деле – дополнительные условия и зависимость от платформы.

Чтобы получить уровень, продавцу нужно:

- поддерживать **определенный индекс локализации**,
- вкладывать **фиксированный процент выручки в рекламу**,
- быть подписчиком «Джема»,
- подключать **платные тарифные опции**,
- а для «платинового» уровня – продавать на **12,5 млн** ₽ в месяц и более.

Что это значит:

- WB **напрямую втягивает продавцов в платные сервисы**, иначе скидок не будет.
- Программа не является автоматической поддержкой – это **условное поощрение за дополнительные расходы**.

### Новость 3: CPC-продвижение теперь в 140 подкатегориях

С **28 октября** WB расширяет список категорий для продвижения с оплатой за клик (CPC). Формат доступен уже в **140 подкатегориях**.

В теории это удобно: **оплата идет только за действия в поисковой выдаче**. Посмотрим, как это будет работать в реальности.

Важно: если у вас были зафиксированные запросы в ручных кампаниях – они отключатся. Придется пересмотреть настройки, иначе реклама начнет крутиться по всем запросам, кроме исключенных.

### Новость 4: «Черная пятница» без учета старых акций

WB объявил, что **не будет учитывать акции с 2 октября по 13 ноября** при расчете цен для «Черной пятницы».

Важный нюанс: **итоговая минимальная цена на акцию определяется по медиане**. Даже если продавец не участвовал в предыдущих акциях, логика платформы может все равно диктовать размер скидки.

### Новость 5: Новый визуальный инструментарий

WB запустил инструменты **генерации композиций и видеообложек** через собственный фоторедактор.

Но для большинства функций требуется **подписка на «Джем»** или тарифные опции.

Что доступно:

- **Генерация фонов и композиций** нейросетью.
- **Автоматическое создание видеообложек** из фото.

### Новость 6: Расширенный отчет по поисковым запросам

WB увеличил лимит выгрузки данных в отчете «Поисковые запросы» с 100 000 до 300 000. Это касается как бесплатной, так и платной версии.

Зачем это нужно:

- Глубже анализировать **реальный спрос на площадке**, а не только по своим товарам.
- Искать **новые ниши и ключи для продвижения**.
- Оптимизировать **SEO и рекламу**.

Платная версия (через «Джем») дает больше возможностей:

- видеть **конверсии по запросам**;
- определять, где **спрос превышает предложение**;
- точнее **прогнозировать продажи**.

Совет: используйте расширенную выгрузку, чтобы находить **низкоконкурентные, но популярные запросы**. Это особенно эффективно при CPC-продвижении и оптимизации карточек.

Все нововведения октября 2025 года можно объединить под одним словом – контроль.

---

Источник: [Октябрьские обновления Wildberries 2025 – комиссии, «уровни продавцов», новые правила акций и рекламы](https://sellermate.io/blog/tpost/xda1tsd7a1-oktyabrskie-obnovleniya-wildberries-2025) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=xda1tsd7a1-oktyabrskie-obnovleniya-wildberries-2025