# WB скрыл СПП в кабинете продавца: что делать селлерам Wildberries

> Wildberries временно убрал отображение скидки WB в кабинете продавца. Разбираем, как скрытие СПП влияет на цены, конкуренцию, ИУ и юнит-экономику селлеров.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 21.05.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/v24bjamm71-wb-skril-spp-v-kabinete-prodavtsa-chto-d

Wildberries временно убрал отображение скидки WB в разделе «Цены и скидки» личного кабинета продавца. Информация об этом появилась в кабинете WB Partners: маркетплейс пишет, что столбец «Скидка WB» скрыт по техническим причинам и будет возвращен после завершения работ.

При этом WB отдельно подчеркивает: **сама скидка продолжает начисляться покупателям** и учитывается в финансовых отчетах так же, как раньше.

Если не до конца понятно, как устроена сама скидка, начните с базового разбора: [что такое СПП на Wildberries](https://sellermate.io/blog/tpost/hz7lidbk81-chto-takoe-spp-na-wildberries-i-zachem-o) и как она влияет на продажи. А о том, как теперь можно повысить эту скидку вложениями в рекламу, – в материале про [скидку WB за рекламу](https://sellermate.io/blog/tpost/skidka-wb-za-reklamu-prodvizhenie).

### Что именно изменилось

Раньше продавец мог видеть размер скидки WB в разделе «Цены и скидки». Сейчас **этот показатель из кабинета убрали**.

Формально WB называет это техническими работами. Но для селлеров проблема не только в самом факте скрытия, а в потере прозрачности: если скидка влияет на конечную цену для покупателя, продавцу важно понимать ее размер и динамику.

СПП, или скидка WB, **напрямую влияет на восприятие цены покупателем**. Даже если она не вычитается из выплаты продавцу напрямую, она меняет конкурентную ситуацию в выдаче и карточке товара.

Когда продавец видит СПП, он может:

- **контролировать финальную цену товара** для покупателя;
- сравнивать свои условия с конкурентами;
- оценивать, **за счет чего товар продается лучше или хуже**;
- понимать, насколько цена в выдаче зависит от скидки WB, а не от **собственной ценовой стратегии**;
- быстрее замечать изменения в нише.

Когда показатель скрыт, продавец остается с меньшим количеством данных для принятия решений. Особенно это критично в нишах с высокой конкуренцией, где разница в несколько процентов может влиять на конверсию, позицию товара и объем продаж.

### Что известно про снижение СПП для ИУ

Параллельно в селлерских каналах появилась информация, что **WB снижает СПП для продавцов, работающих по модели ИУ**. По сообщениям участников рынка, в отдельных нишах разница между ИУ и обычными продавцами уже может достигать 5–6 процентных пунктов.

### Почему на самом деле скрыли СПП

В селлерском сообществе обсуждают версию, что скрытие СПП может быть связано с **вниманием к механике скидок со стороны ФАС**. Вопрос прозрачности ценообразования остается чувствительным для рынка. Скидка WB давно вызывает вопросы у селлеров, потому что конечная цена для покупателя формируется не только действиями продавца. Чем меньше таких данных видно в кабинете, **тем сложнее продавцам массово сравнивать условия и фиксировать изменения**. Если площадка меняет подход к СПП для отдельных групп продавцов или категорий, временное скрытие может быть связано с переходным периодом.

### В чем риск для продавца

Главный риск – потеря управляемости.

Если продавец не видит размер СПП, ему сложнее ответить на базовые вопросы: почему товар начал продаваться хуже, за счет чего конкурент стал **дешевле в выдаче**, изменилась ли реальная цена для покупателя, нужно ли менять собственную скидку, цену или участие в акциях и так далее.

Особенно осторожными стоит быть **продавцам, которые работают на низкой марже**. Если преимущество в цене держалось на СПП, а затем скидка снизилась или стала меньше, товар может быстро потерять конкурентность.

### Что делать селлерам сейчас

**Пересчитать юнит-экономику.** Особенно по товарам, где маржа зависит от объема продаж и высокой конверсии.

**Сравнить себя с конкурентами в нише.** Если у конкурентов конечная цена стала заметно лучше, причина может быть не только в их скидке продавца, но и в **разной СПП**.

**Не принимать старые условия как постоянные.** Если вы работаете по ИУ, проверьте, не изменилось ли **фактическое ценовое преимущество** в вашей категории.

**Фиксировать изменения.** Делайте скриншоты цен, выгрузки отчетов, заметки по датам изменений. Это поможет анализировать, что реально повлияло на продажи.

**Проверить реальную юнит-экономику в Seller Mate.** Сейчас особенно важно не гадать, а видеть точные цифры: себестоимость, комиссии, логистику, хранение, рекламу, скидки, маржу и прибыль по каждому товару.

В Seller Mate можно прямо сейчас **бесплатно и без привязки карты** посмотреть вашу реальную юнит-экономику на WB. Сервис покажет, где товар действительно зарабатывает, а где прибыль уже съедают расходы, и даст рекомендации, что делать дальше: менять цену, пересматривать рекламу, чистить ассортимент или усиливать позиции с нормальной маржинальностью.

Когда WB скрывает часть данных, выигрывает тот селлер, который контролирует экономику сам.

### Вывод

WB временно скрыл отображение скидки WB и для селлеров это **не просто изменение интерфейса, а снижение прозрачности** по одному из важных факторов ценообразования. Пока WB называет ситуацию временной, но бизнесу лучше **действовать не из ожиданий, а из данных**.

---

Источник: [WB скрыл СПП в кабинете продавца: что делать селлерам Wildberries](https://sellermate.io/blog/tpost/v24bjamm71-wb-skril-spp-v-kabinete-prodavtsa-chto-d) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=v24bjamm71-wb-skril-spp-v-kabinete-prodavtsa-chto-d