# Как поставить минимальную цену на WB: минимальная цена и блокировка скидок в автоакциях, пошагово

> Минимальная цена на Wildberries ставится через Excel-шаблон в разделе «Цены и скидки» и работает только в автоакциях. Пошагово: как установить и снять, 6 примеров из справки WB, как посчитать безубыточную минимальную цену и что меняется с 1 октября 2026 года по закону о платформенной экономике.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Финансы · опубликовано 28.09.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/ualv49i101-kak-ustanovit-minimalnuyu-tsenu-i-blokir

**Минимальная цена на Wildberries ставится через Excel-шаблон:** «Цены и скидки» → «Обновить через Excel» → «Минимальные цены и блокировки для автоакций». В шаблоне вписываете цену по каждому товару, загружаете файл и нажимаете «Применить изменения».

Работает это **только для автоакций**, в обычные акции товары добавляете вы сами. Ниже — пошаговая настройка по справке Wildberries, шесть примеров того, как минимальная цена и блокировка работают вместе, как посчитать цену, ниже которой продавать в минус, и что меняется с 1 октября.

## Минимальная цена и блокировка: в чём разница

Оба инструмента защищают от автоматических скидок в автоакциях — распродажах, в которые Wildberries добавляет товары сам и снижает цену в момент старта. Определения из справки Wildberries:

- **Минимальная цена** — нижняя граница стоимости. «Товар не будет стоить меньше этой суммы во время автоакции, только если вы сами не снизите цену».
- **Блокировка автоматических скидок** — запрет применять к товару скидку по автоакции. Срок — 7 дней, 30 дней или бессрочно.

Главное, что часто упускают: ни то, ни другое не исключает товар из акции полностью. Если ваша текущая цена уже равна акционной или ниже, товар в акцию попадёт — просто без дополнительного снижения.

## Как установить минимальную цену: пошагово

1. В разделе «Цены и скидки» нажмите «Обновить через Excel» и выберите «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
2. Нажмите «Сформировать шаблон», затем «Скачать шаблон».
3. Заполните столбцы «Новая минимальная цена для применения скидки по автоакции» и «Новая блокировка применения скидки по автоакции».
4. Загрузите файл и нажмите «Применить изменения». Статус изменений виден в истории изменений.

Правила заполнения шаблона:

- минимальная цена — **целое число** без запятой: 1200, 5000 — можно, 3990.99 или 8499,50 — нельзя;
- 0 или пустое поле — минимальной цены нет; так же отключается ранее установленная;
- блокировка — 7 дней, 30 дней или бессрочно; если не нужна, поле пустое.

Проверить, что всё применилось, можно в «Цены и скидки»: при минимальной цене в таблице видно её значение и срок действия, при блокировке — значок замка и срок. Если стоят обе, показывается только замок.

## Как они работают вместе: 6 примеров

Пример из справки Wildberries: платье в автоакции «Одежда и обувь», ваша текущая цена — 2 000 ₽, плановая цена по акции — 1 800 ₽.

| Что установлено | Результат |
| --- | --- |
| Минимальная 1 900 ₽ + блокировка | В акцию не попадёт: текущая и минимальная цены выше плановой |
| Минимальная 1 800 ₽ + блокировка | Не попадёт: блокировка не даёт применить скидку к цене 2 000 ₽ |
| Минимальная 1 800 ₽, без блокировки | Попадёт и будет продаваться за 1 800 ₽ |
| Только блокировка | Не попадёт: скидку применить нельзя, а 2 000 ₽ выше плановой |
| Вы сами снизили цену до 1 700 ₽, минимальная 1 800 ₽ + блокировка | Попадёт и будет продаваться за 1 700 ₽: минимальная цена ограничивает только скидки, а не вашу собственную цену |
| Ничего не установлено | Попадёт и будет продаваться за 1 800 ₽ |

## Какую минимальную цену ставить

Минимальная цена имеет смысл, только если за ней стоит расчёт: ниже какой цены каждая продажа уходит в минус. Справка Wildberries этого не считает, поэтому считаем сами.

**Безубыточная цена = (себестоимость + логистика на один выкуп + хранение на единицу) ÷ (1 − комиссия − налог − доля рекламы)**

- **Логистику** делите на процент выкупа: при выкупе 80% каждая проданная единица оплачивает и доставку тех, что вернулись.
- **Комиссию** берите по своему предмету из таблицы комиссий на портале WB и с учётом опций конструктора тарифов, если вы их подключали.
- **Налог** — ваша ставка. Если сомневаетесь, с какой суммы его считать, — наш разбор [«С какой суммы платить налог на Wildberries»](https://sellermate.io/blog/tpost/s-kakoj-summy-platit-nalog-wildberries).

Пример на условном товаре: себестоимость 600 ₽, логистика 80 ₽ при выкупе 80% (то есть 100 ₽ на выкуп), хранение 10 ₽, комиссия 25%, налог 6%, реклама 10% от цены.

| Цель | Расчёт | Минимальная цена |
| --- | --- | --- |
| Не уйти в минус | (600 + 100 + 10) ÷ (1 − 0,25 − 0,06 − 0,10) = 710 ÷ 0,59 | 1 204 ₽ |
| Оставить 10% прибыли с цены | 710 ÷ (0,59 − 0,10) = 710 ÷ 0,49 | 1 449 ₽ |

Проверка: при цене 1 449 ₽ комиссия 362 ₽, налог 87 ₽, реклама 145 ₽ плюс 710 ₽ постоянных расходов — остаётся 145 ₽, это 10% цены.

Посчитать свой товар можно в калькуляторе ниже: выберите предмет, впишите расходы и сколько прибыли хотите оставить. Комиссия подставляется из таблицы Wildberries на 7 июля 2026 года — если у вас другая ставка, исправьте её вручную. На FBS при быстрой отгрузке комиссия ниже — до 5 процентных пунктов: Wildberries продлил эту меру до 31 января 2027 года.

Минимальная цена сравнивается с вашей ценой продавца и ограничивает только скидку по автоакции (п. 12.8.6 оферты). Скидка WB, которую площадка даёт покупателю за свой счёт, — отдельный механизм, поэтому покупатель может видеть цену ниже вашей минимальной. Как Wildberries покрывает эту скидку и как она проходит в отчёте, мы разбирали в статье [«Ставка комиссии в отчёте не равна тарифу»](https://sellermate.io/blog/tpost/komissii-na-vb-dlya-prodavcov-fakticheskaya-stavka).

## Как снять минимальную цену и блокировку

- **Для всех товаров сразу:** «Товары и цены» → «Цены и скидки» → «Действия» → «Снять ограничения», подтвердить.
- **Для одного товара:** в столбце «Минимальная цена и блокировка в автоакциях» нажать «Снять ограничения».
- **Для части товаров через шаблон:** сформировать новый шаблон, в блокировке выбрать «Нет», в минимальной цене поставить 0.

Ограничения обновляются в течение нескольких минут.

## Частые ошибки

- **Кнопка «Добавить все подходящие».** Если в календаре акций нажать её у идущей автоакции, в акцию вернутся все подходящие товары — даже те, на которые вы ставили блокировку или минимальную цену.
- **Текущая цена уже ниже акционной.** Минимальная цена не поднимает вашу цену: если вы сами поставили цену ниже плановой, товар попадёт в акцию по ней.
- **Разные цены на размеры.** Такой товар в акцию автоматически не попадает вообще — ни в обычную, ни в автоакцию. Добавить его можно только после старта акции, вручную.
- **Исключить из идущей акции.** До старта товар добавляют в исключения, после старта — поднимают цену в «Цены и скидки». Вернуть такой товар через календарь уже нельзя, только снизив цену.

## Что меняется с 1 октября 2026 года

1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. Его статья 9 делает минимальную цену юридическим инструментом:

- площадка может снизить цену за счёт продавца только с его согласия и после уведомления **не менее чем за пять рабочих дней**;
- установленная продавцом минимальная цена считается согласием на скидку до этой цены — и **запретом продавать ниже**;
- площадка обязана дать возможность запретить скидки за счёт продавца, а за отказ от скидок не вправе ограничить доступ к кабинету, снять карточку, понизить рейтинг или позицию в выдаче.

В оферте Wildberries эти правила для автоакций уже есть — пункт 12.8, он не изменился и в редакции, которая действует с 1 октября. Wildberries уведомляет об автоакции в личном кабинете не позднее чем за 5 рабочих дней, продавец вправе отказаться от автоакций, исключить из них товары и установить минимальную цену. При этом по оферте скидка по автоакции считается «установленной с согласия Продавца»: согласием Wildberries считает само принятие оферты. Поэтому если вы не хотите участвовать, это нужно сделать активно — минимальной ценой, блокировкой или отказом.

Подробнее о том, как устроены сами автоакции, — в статье [«Автоакции на Wildberries»](https://sellermate.io/blog/tpost/bl8rvb50i1-avtoaktsii-na-wildberries-v-2025-godu).

## Коротко

- Минимальная цена и блокировка ставятся через Excel-шаблон в «Цены и скидки» и действуют только в автоакциях.
- Они запрещают автоматическое снижение, но не исключают товар, если ваша цена уже акционная.
- Минимальную цену считайте от безубыточности: себестоимость, логистика на выкуп, хранение, комиссия, налог и реклама.
- Не нажимайте «Добавить все подходящие», если не хотите вернуть в акцию заблокированные товары.
- С 1 октября минимальная цена по закону — согласие на скидку до неё и запрет продавать ниже.

## Вопросы и ответы

**Как поставить минимальную цену на WB?**

В разделе «Цены и скидки» нажмите «Обновить через Excel» и выберите «Минимальные цены и блокировки для автоакций». Сформируйте и скачайте шаблон, впишите цену в столбец «Новая минимальная цена для применения скидки по автоакции», загрузите файл и нажмите «Применить изменения». Цена — целое число без копеек.

**Работает ли минимальная цена в обычных акциях?**

Нет. По справке Wildberries минимальная цена и блокировка скидок работают только для автоакций и не влияют на обычные акции. В обычные акции товары добавляет сам продавец.

**Почему товар попал в автоакцию, хотя стоит минимальная цена?**

Минимальная цена и блокировка запрещают только автоматическое снижение цены. Если ваша текущая цена в разделе «Цены и скидки» уже равна акционной или ниже, товар попадёт в акцию без дополнительного снижения. Кроме того, кнопка «Добавить все подходящие» в календаре акций возвращает в автоакцию все подходящие товары, даже те, на которые стояли блокировка или минимальная цена.

**Чем минимальная цена отличается от блокировки скидок?**

Минимальная цена — нижняя граница: скидка по автоакции не опустит цену ниже неё. Блокировка запрещает применение скидки по автоакции вовсе, на 7 дней, 30 дней или бессрочно. Если стоят обе, в таблице «Цены и скидки» отображается только значок замка.

**Как снять минимальную цену и блокировку?**

Для всех товаров — «Цены и скидки» → «Действия» → «Снять ограничения». Для одного товара — кнопка «Снять ограничения» в столбце «Минимальная цена и блокировка в автоакциях». Через шаблон — поставить в минимальной цене 0, в блокировке «Нет».

**Что меняется с минимальной ценой с 1 октября 2026 года?**

Вступает в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. По его статье 9 площадка может снижать цену за счёт продавца только с его согласия и после уведомления не менее чем за пять рабочих дней, а установленная минимальная цена считается согласием на скидку до этой цены и запретом продавать ниже. В оферте Wildberries аналогичные правила для автоакций уже записаны в пункте 12.8.

---

Источник: [Как поставить минимальную цену на WB: минимальная цена и блокировка скидок в автоакциях, пошагово](https://sellermate.io/blog/tpost/ualv49i101-kak-ustanovit-minimalnuyu-tsenu-i-blokir) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=ualv49i101-kak-ustanovit-minimalnuyu-tsenu-i-blokir