# Закон о платформенной экономике для селлеров: ключевые изменения, как подготовиться и где границы можно/нельзя

> С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Что изменится для селлеров на маркетплейсах: равные условия, новые правила выплат, ранжирования, скидок, комиссий и блокировок.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 30.10.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/u811u91iy1-zakon-o-platformennoi-ekonomike-dlya-sel

## Закон о платформенной экономике для селлеров: что меняется, как подготовиться и где теперь границы «можно/нельзя»

Закон о платформенной экономике был подготовлен Минэкономразвития, Минпромторгом и Минцифры. Он затронет **все цифровые площадки** – маркетплейсы и онлайн-сервисы, которые дают возможность продавать и покупать товары или услуги: Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», Avito, Delivery Club и другие. Теперь все такие платформы будут работать по **единым правилам** – от проверки продавцов до порядка урегулирования споров с покупателями.

Госдума одобрила закон в третьем чтении 22 июля, а вступит он в силу 1 октября 2026 года.

### 1) Равные условия для одной категории партнеров

Что меняется:

Платформа **не может создавать дискриминационные условия** для партнеров внутри одной категории. Если вы, например, «селлер-FBO» в категории «Одежда», к вам должны применяться те же правила и стоимость услуг, что и к другим селлерам-FBO в этой же категории – без «невидимых» надбавок и необъяснимых исключений.

Про индивидуальные условия (ИУ). Индивидуальные условия в принципе не запрещены, но нельзя ущемлять одних партнеров относительно других без **понятного и формально описанного основания**. Если ИУ существуют, они должны быть прозрачно оформлены и равнодоступны по критериям (например, оборот, рейтинг, SLA).

### 2) Выплаты: сроки и предсказуемость

Платформа обязана **четко определить порядок выплат, включая сроки**. Нормой становится уход от «резиновых» двух недель ожидания, если иное прямо не согласовано в договоре.

Как будет на практике.

- В договоре появится **раздел со сценариями выплат**: график, события (доставлено/получено/невыкуп), зачеты штрафов/услуг, крайние даты перечислений.
- Если платформа хочет изменить сроки – действует **срок уведомления** (см. раздел 5).

### 3) Ранжирование и платные влияния на выдачу

- Платформа обязана **раскрыть принципы ранжирования** и основания, по которым карточка перемещается в выдаче.
- Если существуют платные услуги, влияющие на выдачу (реклама, бусты, платные теги и пр.), **доступ к ним должен быть на равных условиях** для всех партнеров данной категории.

Как читать «равный доступ».

Это не про одинаковый чек, а про **одинаковые правила доступа**: если услуга «поднятие в выдаче» есть, она должна быть **публично описана**, с понятной ценой/процентом и ограничениями (лимиты, частота, антиспам-фильтры) – и все партнеры категории могут ее подключить на тех же основаниях.

### 4) Снижение цен и участие в акциях – только с вашего согласия

Что меняется.

- Платформа **не может снижать цену вашего товара за ваш счет** без вашего согласия.
- Если платформа инициирует снижение – она обязана уведомить за **5 рабочих дней** и получить ваше согласие.
- Вы можете поставить **запрет на снижение цены** по конкретным товарам.
- Отказ от снижения **не может быть основанием для ухудшения вашего положения** (рейтинг, выдача, блокировки и т. п.).

Важная грань. Платформа может делать **скидку за свой счет** – закон этого не ограничивает. Но экономически платформа может компенсировать это повышением комиссий/тарифов (уже по правилам уведомления – см. раздел 5).

### 5) Изменение комиссий, тарифов и условий – только с уведомлением

Если платформа односторонне изменяет договор и это влияет на деньги или ключевые условия (штрафы, комиссии, формулы комиссий, логистику, хранение, возвраты), она обязана уведомить минимум за 45 дней до вступления изменений в силу. Для менее значимых изменений, не влияющих на деньги/условия работы – уведомление за **15 дней**.

### 6) Иностранные партнеры: маркировка карточек и информирование

Если продавец – иностранное юрлицо, **карточка товара должна прямо указывать**, что товар предлагает иностранный партнер. Пользователю нужно разъяснять особенности покупки у иностранного партнера (**сроки, возвраты, гарантии, налоги/пошлины** и т. д.).

### 7) Прозрачный договор: что обязательно должно быть прописано

В договоре платформа обязана описать понятно и конкретно:

- Кто такой партнер и **какие требования к нему** (документы, маркировка, сертификация, соблюдение законодательства).
- **Санкции и основания их применения** (штрафы, удержания, блокировки, скрытие карточек).
- Коммуникации и уведомления (как и куда приходят, как подтверждаются).
- **Порядок выплат** (сценарии, сроки, удержания, акты/отчеты).
- Рейтинг и поисковая выдача (**принципы и основания изменения позиций**).
- Правила изменения цен и скидок (ваше согласие, **5-дневное уведомление**).
- **Комиссии и формулы** (что входит в вознаграждение, как считается логистика/хранение/последняя миля).
- Приемка, хранение, доставка, возвраты (SLA, сроки, статусы, ответственность).
- Досудебные жалобы (куда подавать, **сроки рассмотрения**, как отменяются санкции).
- Блокировки (за что, в каком порядке, **сроки уведомления/разблокировки**, доступ к отчетам при блоке).

### 8) Досудебные жалобы и блокировки: новые правила

Досудебная жалоба.

- Платформа должна иметь **встроенную систему подачи жалоб**.
- Срок рассмотрения – до 15 календарных дней.
- Если жалоба обоснована, санкции (штраф/снижение рейтинга/скрытие карточек) должны быть сняты за 48 часов.

Блокировки.

- За нарушение условий договора блокировка возможна, но с **предварительным уведомлением** (кроме случаев нарушения закона, решения суда, взлома – тогда возможна немедленная блокировка).
- Даже при блокировке у продавца должен оставаться **доступ к финотчетам, договорам и подаче жалоб**.

Что делать селлеру:

- Введите **регламент претензионной работы**: сроки реакции, шаблоны аргументов, набор доказательств (скриншоты, тикеты, акты).
- По каждому инциденту заводите **карточку кейса** (дата, суть, нормы договора/правил, ваша позиция, ответ платформы, итог).

### 9) Маркировка, сертификация

- **Запрещена продажа товаров без обязательной маркировки** и без действующих сертификатов/деклараций, если они требуются.
- Платформа обязана обеспечить **канал претензий от покупателей** и сбор сигналов о нарушениях.

### 10) Передача данных в ФНС

Платформы будут **передавать в налоговую данные о продавцах и операциях**. Формат обмена определит правительство. Для селлера это означает рост требований к точности данных (ИНН/ОГРН/ФИО, реквизиты, статусы поставок, суммы).

Ваши шаги:

- Проверьте **актуальность регистрационных данных** в Госуслугах, ЕГРИП/ЕГРЮЛ.
- Сверьте реквизиты в ЛК платформ: **ИНН, КПП, юрадрес, банки**, договорные данные.
- Пройдите **внутреннюю сверку**: отчеты платформ ↔ ваш учет/ОФД/ЕНП.

### 11) Реестр платформ и проверка контрагентов

Государство создает **реестр посреднических цифровых платформ**. Работать «мимо реестра» нельзя. Платформа усиливает **проверку партнеров через госреестры и Госуслуги**.

### 12) Возможные штрафы и ответственность

В развитие закона готовятся **поправки в КоАП с административной ответственностью** за ключевые нарушения (манипуляции выдачей, незаконные блокировки ЛК, снижение цен без согласия партнера и т. д.). Размеры штрафов обсуждаются и будут уточняться, но логика простая: за ущемление прав партнера – **санкции для операторов платформ**; за нарушения требований к товарам/документам – **ответственность у партнеров**.

### Как это отразится на реальной жизни селлеров

Плюсы:

- Уйдет часть «импровизации» в комиссиях, блокировках, скрытии карточек.
- Появятся **понятные договоры и сроки выплат/уведомлений**.
- Рынок станет более предсказуемым: **проще планировать цены, запасы и маркетинг**.

Минусы/риски:

- **Издержки платформ вырастут** (процессы, комплаенс) – вероятны попытки переложить их в комиссии/тарифы (но уже с 45-дневным уведомлением).
- Продвижение может стать **дороже и формальнее**: платные инструменты станут более регламентированными.
- Новичкам **вход может подорожать**: требования к документам, качеству, SLA – выше.

### Это все реально заработает?

Закон задает **рамки и процедуры**: равные условия, прозрачные договоры, понятные правила скидок, предсказуемые выплаты и механизмы обжалования. На практике многое может упереться в качество реализации: интерфейсы ЛК, готовность поддержки давать развернутые ответы по ранжированию, дисциплину уведомлений и корректность отчетности. В общем будем наблюдать вместе с вами и подстраиваться под **новые правила**.

Пока закон только вступает в силу, площадки продолжают перекладывать издержки в тарифы. Как в 2026 году менялись [комиссии маркетплейсов – WB, Ozon и Яндекс Маркет](https://sellermate.io/blog/tpost/komissii-marketpleysov-2026-wb-ozon-yandeks) – и что из спорных механик уже откатили после жалоб в ФАС, разобрано в отдельном обзоре с датами и цифрами.

---

Источник: [Закон о платформенной экономике для селлеров: ключевые изменения, как подготовиться и где границы можно/нельзя](https://sellermate.io/blog/tpost/u811u91iy1-zakon-o-platformennoi-ekonomike-dlya-sel) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=u811u91iy1-zakon-o-platformennoi-ekonomike-dlya-sel