# Ozon снова повысил комиссии в 2026: что делать селлерам

> Ozon повысил комиссии до 55%. Разбираем новые тарифы 2026, логистику, FBO/FBS и как селлеру сохранить прибыль.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 04.02.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/trz699tsz1-ozon-snova-povisil-komissii-v-2026-chto

Ozon в очередной раз переписывает экономику маркетплейса. С 6 апреля 2026 года вступают новые тарифы, и для части продавцов комиссия превысит 50-55% от цены товара. Одновременно маркетплейс обещает «пряник» – удешевление логистики и новую систему доставки.

По данным отраслевых публикаций, повышение затрагивает более 9 500 категорий товаров, а максимальные ставки достигают **55%**.

### Ozon снова повысил комиссию: теперь чем дороже товар – тем выше процент

Главное изменение – прогрессивная шкала комиссии. Чем выше цена товара, тем больше процент, который забирает маркетплейс.

Пример на категории «лонгслив»:

- до **1 500 ₽** – **45%** комиссия
- до **5 000 ₽** – **46%** комиссия
- до **10 000 ₽** – **47%** комиссия
- свыше **10 000 ₽** – **48%** комиссия

В некоторых категориях ставки доходят до **55%**. Особенно пострадали:

- товары личной гигиены
- чемоданы и кейсы
- часть fashion-категорий
- бытовая химия
- чистящие средства

Ранее комиссии по этим товарам были на уровне 36-44%. Рост – двузначный.

Это означает одно: маржинальные товары становятся уязвимыми. Если раньше можно было компенсировать комиссию за счет оборота, то теперь без точного расчета unit-экономики продавать «в ноль» станет нормой.

### Дешевые товары не трогают

Для товаров до **300 ₽** ставки остаются прежними:

- до **100 ₽** – 14%
- 100-300 ₽ – 20%

Это стратегическое решение Ozon: удержать дешевые массовые позиции и не отпугнуть покупателей ростом цен. Для селлеров это сигнал: сегмент low-price становится конкурентнее, но стабильнее.

### Логистика станет дешевле: главный аргумент Ozon

Маркетплейс компенсирует рост комиссий снижением логистических расходов.

Ключевые изменения:

#### 1. Дешевле доставка FBO и FBS

Вводятся фиксированные тарифы по объему. Пример:

Раньше доставка кофемашины (80 л) Москва → Казань стоила:

- FBO: 1 241 ₽
- FBS: 1 919 ₽

С апреля: **595 ₽** на обеих схемах

То есть в 3-4 раза дешевле. Для крупногабарита это реальное облегчение экономики.

#### 2. Отмена «среднего времени доставки»

Теперь вместо сложной системы будет простая наценка за нелокальные продажи:

- локальная продажа → 0%
- межкластерная → 0–8%

Причем наценка применяется к конкретному товару, а не ко всему кабинету.

### Кому станет хуже всего

Новые тарифы болезненны для:

- fashion-сегмента
- электроники с высокой маржой
- брендов с дорогими SKU
- продавцов с маленькой наценкой
- ниш с высокой конкуренцией

Если логистика у вас дешевая, а товар дорогой – комиссия съедает прибыль.

### Как селлеру адаптироваться: практические советы

#### 1. Пересчитать unit-экономику по всем SKU

Старые расчеты больше не работают. Нужно:

- обновить комиссии
- учесть логистику
- пересчитать маржу
- убрать убыточные позиции

#### 2. Оптимизировать цену, а не просто повышать

Поднимать цену – не всегда решение.

Лучше:

- тестировать диапазоны
- следить за эластичностью спроса
- управлять рекламой
- анализировать конкурентов

#### 3. Работать с ассортиментом

Теперь выгоднее:

- оборотные товары
- крупные объемы
- логистически тяжелые SKU
- дешевые массовые позиции

А дорогие узкие товары требуют осторожности.

### Итог

Ozon снова доказал: правила игры меняются регулярно.

Тот, кто:

- не считает экономику
- не автоматизирует процессы
- не анализирует маржу
- не управляет ассортиментом

– будет работать ради оборота, а не ради прибыли.

#### Как думаете – ВБ тоже повысит комиссии в ближайшие 3 месяца?

С учетом динамики рынка – вопрос уже не «если», а «когда».

Маркетплейсы синхронно ужесточают экономику. Поэтому выиграют не те, у кого дешевле товар, а те, у кого лучше управление бизнесом.

Как за год менялись [комиссии маркетплейсов в 2026 – WB, Ozon и Яндекс Маркет](https://sellermate.io/blog/tpost/komissii-marketpleysov-2026-wb-ozon-yandeks) – мы собрали в одном обзоре: с датами повышений, логистикой, эквайрингом и разбором, как считать эффективную комиссию, а не номинальную.

---

Источник: [Ozon снова повысил комиссии в 2026: что делать селлерам](https://sellermate.io/blog/tpost/trz699tsz1-ozon-snova-povisil-komissii-v-2026-chto) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=trz699tsz1-ozon-snova-povisil-komissii-v-2026-chto