# Новая оферта Вайлдберриз с 30 июня 2025: что важно знать селлерам

> Разбор ключевых изменений в оферте Wildberries с 30 июня 2025 года: кешбэк, штрафы, упаковка, реклама в ПВЗ и обязательный счет в ВБ Банке.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 24.06.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/tfa1ty9y41-novaya-oferta-vaildberriz-2025-chto-izme

Wildberries снова обновил оферту для селлеров – документ, который регулирует отношения между маркетплейсом и продавцами. Новая версия начнет действовать с 30 июня 2025 года, и в ней есть как технические, так и принципиальные изменения.

### 1. Кешбэк как инструмент продаж (п. 13.11)

Что изменилось:

- Продавцы смогут **назначать кешбэк на свои товары**.

Подробности:

- Пока механизм на стадии подготовки, но **юридически уже закреплен**.
- Кешбэк, скорее всего, будет аналогом скидки, но выплачиваться не сразу, а **в баллах или бонусах**.

Почему это важно:

- Это **новый способ стимулировать продажи**.
- Скорее всего, запуск кешбэка – это попытка Wildberries заменить практику раздач с **100%** компенсацией. Сейчас многие селлеры используют такую схему: товар выкупается за полную цену, а покупателю отдельно возвращаются деньги – в обмен на отзыв для продвижения карточки. С кешбэком WB сможет взять этот процесс под контроль: возврат будет происходить через систему, по прозрачным правилам и в ограниченном размере. Таким образом маркетплейс ударяет по «серым» раздачам, сохраняя при этом возможность стимулировать продажи – но уже на своих условиях.

Что делать:

- Пока ждем подробной информации от ВБ.

### 2. Гибкая система штрафов за невыполненные заказы

Теперь размер штрафа зависит от рейтинга доставки продавца. Это касается моделей:

- «Маркетплейс» (FBS),
- «Витрина» (DBS),
- «Витрина экспресс» (EDBS),
- «Курьером WB» (DBW),
- «Самовывоз из магазина продавца» (C&C).

- Если ваш **рейтинг доставки высокий**, WB снизит сумму штрафа.
- **Минимальный штраф не может быть выше комиссии** за недоставленный товар.
- Максимальный штраф – остался прежним.

- Дает мотивацию поддерживать **высокий KPI логистики**.
- Помогает избежать санкций из-за проблем, **не зависящих от продавца** (сбои в доставке, неполадки на стороне WB и т.д.).

- Следить за рейтингом доставки.

### 3. Уточнение правил упаковки в оферте (п. 10.5)

- В оферту добавлена **ссылка на новую инструкцию по упаковке и маркировке товаров**.

- Изменения касаются **определенных категорий** (продовольственные, хрупкие, маркированные и др.).
- Нарушение правил упаковки может привести к **штрафу или отказу в приемке**.

- Ранее требования были разбросаны по инструкциям. Теперь они имеют юридическую силу как часть оферты.
- Это значит, что нарушения могут повлечь **формальное основание для санкций**.

- Проверить свои товары на соответствие новой инструкции.

### 4. Перенос карточек с остатками (п. 13.7)

- Wildberries добавил возможность **переносить карточки с остатками между кабинетами**.

- Раньше перенос был возможен **только при нулевом остатке**.
- Теперь это можно делать и при наличии остатков – особенно полезно при **смене юрлица или переходе с самозанятости на ИП** и т.д.

- **Меньше затрат на повторное размещение**.
- Нет необходимости в «распродаже до нуля» или создании новой карточки.

- Следить за запуском этой функции в ЛК.
- Планировать перенос карточек, если нужно.

### 5. Снижение комиссии за быструю доставку по DBS и EDBS (п. 12.5)

- WB вводит динамическое снижение комиссии за скорость доставки:
- DBS: если товар доставлен **в течение 24 часов**.
- EDBS: если товар доставлен **в течение 1 часа**.

- Ранее комиссия была **фиксированной**.
- Теперь продавец может **экономить до 1–2% комиссии**, если работает оперативно.

- Оптимизировать логистику.
- Выделить товары, по которым можно гарантировать быструю доставку.

### 6. Реклама в пунктах выдачи заказов (п. 16.2)

- В оферте прописан **механизм размещения рекламы в ПВЗ**.

- Пока только **юридическое основание**. Функционал будет запущен позже.
- Исходя из слияния ВБ с Russ, можно предположить, что реклама будет размещаться **на медиаэкранах**.

- Возможность дополнительно **продвигать хиты и сезонные предложения**, насколько эффективная – пока что большой вопрос.
- Но это все еще подходит тем, кто пытается **выстраивать бренд и хочет больше охватов**.

- Следить за запуском функции.

### 7. Открытие счета в WB Банке для новых продавцов (п. 9.1.9)

- Все новые продавцы, регистрирующиеся после 30 июня 2025, обязаны открыть счет в «Вайлдберриз Банке».

- **Это не опция, а требование**: регистрация невозможна без счета в ВБ Банке.
- Продавцы, зарегистрированные до этой даты, могут **продолжать использовать текущие расчетные счета**.

- WB замыкает финансовые потоки внутри своей экосистемы.
- Возможны **комиссии, ограничения по выводу** или иные условия, которые не регулируются стандартным банковским законодательством.
- Можно предположить, что скоро всех начнут заставлять **переходить на ВБ банк**.

- Для новых селлеров – **быть готовыми к новому ограничению**.
- Для действующих – нет необходимости менять банк, но **внимательно следить за политикой банка WB**.

### 8. Приемка по FBS теперь официально «по сборочному заданию» (п. 12.7.5–12.7.6)

- Ранее: «приемка по количеству и ассортименту».
- Теперь: «приемка по сборочному заданию».

- Это юридическое уточнение, которое **снимает спорные ситуации при приемке**.
- Теперь при несоответствии сборке WB может отказать в приемке без объяснений.

### 9. Беспрепятственный въезд курьеров на склад по модели DBW (п. 4.3.3)

- Продавец теперь **обязан обеспечить проезд курьера Wildberries на территорию склада**.

- Особенно важно для территорий **с пропускным режимом или охраной**.
- Если курьер не может попасть на склад, **заказ считается сорванным – это грозит штрафами**.

- До этого момента подобная ситуация трактовалась как «непредвиденная». Теперь **ответственность полностью ложится на продавца**.

- Проверить логистику и условия въезда.

- **Готовить поставки строго по заданиям с портала**.
- Не допускать **ошибок в комплектации**.

#### Итог: что делать селлеру

- Ознакомиться с новой офертой полностью;
- Проверить упаковку, маркировку, логистику;
- Следить за анонсами – WB пообещал отдельные новости по каждому пункту.

---

Источник: [Новая оферта Вайлдберриз с 30 июня 2025: что важно знать селлерам](https://sellermate.io/blog/tpost/tfa1ty9y41-novaya-oferta-vaildberriz-2025-chto-izme) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=tfa1ty9y41-novaya-oferta-vaildberriz-2025-chto-izme