# Что нового на Wildberries для селлеров: изменения по маркировке, B2B-продажам и комиссиям

> Все изменения для продавцов на Wildberries: маркировка, продажи ИП и юрлицам, комиссии, поставки и влияние WB на продажи в 2026 году.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 01.04.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/t8ylnyfja1-chto-novogo-na-wildberries-dlya-sellerov

### Новость 1: ИП и юрлица теперь смогут перепродавать маркированные товары, купленные на Wildberries

Раньше при продаже маркированного товара юрлицу или ИП код маркировки в системе «Честный знак» выводился из оборота по причине «для собственных нужд покупателя». На практике это означало, что покупатель потом сталкивался с проблемами, если хотел перепродать товар дальше. Фактически **товар для B2B-цепочки становился тупиковым**.

Теперь правило смягчили. Для товаров, которые продаются по модели «Склад WB» (FBW), покупатель может получить право на дальнейшее использование кода маркировки.

#### Что это значит для покупателя

Чтобы коды действительно перешли на его баланс, покупателю нужно:

- оформить **электронную подпись**;
- подключить **ЭДО с Wildberries**;
- зарегистрироваться в системе «Честный знак»;
- купить товары именно как бизнес;
- подписать **УПД в личном кабинете ЭДО**.

После этого нужно проверить, что **коды маркировки действительно отразились на балансе** в «Честном знаке». Если перепродажа не планируется, выводить коды из оборота покупатель должен уже самостоятельно.

#### Что это значит для продавца

Для продавца логика тоже стала понятнее:

- если товар подлежит маркировке, его нужно **корректно промаркировать**;
- если покупатель выполнил все условия, **код перейдет на его баланс автоматически**;
- сама B2B-продажа теперь становится **более ликвидной и понятной**.

### Новость 2: Для автохимии и смазочных материалов с 1 апреля изменились правила поставок по монопаллете

С **1 апреля 2026 года** вступили в силу новые правила маркировки для части смазочных материалов и специальных автомобильных жидкостей. Для этих товаров начинает действовать **поэкземплярный учет** в системе «Честный знак».

Для селлеров это важно не в теории, а в очень прикладном смысле: если вы создаете поставку по типу «Монопаллета», теперь нужно указывать агрегированный КИЗ.

#### Как это работает

Схема теперь такая:

- **одна монопаллета = один агрегированный КИЗ**;
- монопаллета должна быть наполнена **товарами одного артикула**;
- на этапе «Упаковка и печать ШК» в XLSX-шаблоне агрегированный КИЗ нужно указать в поле «ШК короба»;
- сам КИЗ нужно **наклеить на монопаллету**;
- отдельный ШК паллеты клеить уже не нужно, потому что **КИЗ его заменяет**.

При этом остаются обязательными:

- ШК поставки;
- упаковочный лист.

#### Важный нюанс

Если на этапе создания поставки точные значения КИЗ еще неизвестны, этот шаг пока можно пропустить. Но только временно. **Перед отгрузкой все поля должны быть заполнены, иначе склад товар не примет.**

### Новость 3: Wildberries снизил комиссию на товары, которые доступны только ИП и юрлицам

Wildberries снизил комиссию на товары, которые доступны исключительно ИП и юрлицам, по моделям FBS, DBS и C&C.

Чтобы правило работало, в карточке товара должна стоять **отметка, что товар продается только для ИП и юрлиц**. Также есть условие: и продавец, и покупатель должны быть из России.

Сниженные комиссии будут действовать **до 31 декабря**.

#### Что это дает селлеру

Для части продавцов это может открыть новую модель работы:

- некоторые товары **выгоднее продавать бизнесу**, чем в обычную розницу;
- у B2B-покупателя часто другая логика выбора и **другая чувствительность к цене**;
- снижение комиссии может **сделать маржинальными позиции, которые в B2C продавались тяжело**.

#### На какие категории стоит посмотреть в первую очередь

В первую очередь новость интересна тем, у кого в ассортименте есть:

- расходные материалы;
- упаковка;
- профессиональная химия;
- комплектующие;
- товары для офиса, склада, производства или услуг.

Здесь важно **пересчитать экономику**: где снижение комиссии действительно дает плюс к марже, а где нет.

### Новость 4: Товары только для бизнеса теперь можно продавать не только по DBS, но и по FBS и C&C

Раньше товары, доступные только ИП и юрлицам, **можно было продавать на Wildberries только по модели DBS**. Это ограничивало многих селлеров: не всем удобно самостоятельно организовывать доставку, особенно если речь идет о постоянном развитии B2B-направления.

Теперь такие товары можно продавать также по:

- FBS;
- C&C.

По модели FBS к таким товарам будут применяться **обычные коэффициенты логистики и стандартная стоимость приемки** склада, СЦ или ПВЗ, куда вы отгружаете заказ.

Появляется сразу несколько новых сценариев:

- можно **запустить B2B-продажи без ухода в DBS**;
- можно выделить отдельный ассортимент под бизнес-аудиторию;
- можно **тестировать спрос на B2B через уже знакомую модель FBS**;
- можно использовать C&C, если у вас есть точка или магазин.

### Новость 5: Wildberries заранее открыл приемку маркированного чая и чайных напитков

Wildberries сообщил, что запускает приемку с кодами «Честный знак» для чая и чайных напитков, хотя **обязательной такая маркировка станет только с 1 июня 2027 года**.

С **1 апреля 2026 года** площадка открывает добровольную приемку таких товаров с КИЗ, чтобы продавцы могли подготовиться заранее.

Чтобы работать с этой схемой, продавцу нужно:

- указать **ТН ВЭД товара** в карточке;
- самостоятельно решить, подключать маркировку уже сейчас или пока нет;
- если маркировка включена, **наносить на товар стикер с КИЗ до отправки на склад**.

Сейчас у селлеров есть редкая возможность подготовиться без спешки. Обычно рынок начинает серьезно заниматься маркировкой в последний момент, когда она уже обязательна. Здесь же есть **запас времени**, чтобы:

- настроить карточки;
- проверить **ТН ВЭД**;
- подготовить поставщиков;
- выстроить процесс нанесения кодов;
- спокойно протестировать приемку.

Дополнительно Wildberries заранее предупредил, что с **1 июня 2026 года** откроет добровольную приемку с кодами «Честный знак» для кофе и цикория. Для продавцов в категории напитков это уже **сигнал планировать изменения шире, а не только по чаю**.

### Новость 6: RWB запустила тестовую версию сервиса WB Книги для всех желающих

Компания RWB открыла доступ к **тестовой версии приложения WB Книги** для всех пользователей. Сервис доступен в Google Play, AppStore и RuStore, а также в десктопной версии.

Внутри есть:

- витрина печатных книг с возможностью **добавить их в корзину Wildberries**;
- библиотека цифровых текстовых и аудиоизданий;
- тематические сообщества для обсуждения произведений, авторов и сюжетов.

В планах компании – расширение комьюнити, **инструменты для оцифровки текстов и учебы, а также AI-помощники**.

### Новость 7: Wildberries отключил СПП у М.Видео

С **13 марта** маркетплейс в одностороннем порядке отключил механизм «Скидки WB» для товаров одного из крупных продавцов – М.Видео. При этом, по заявлению компании, **причины такого решения объяснены не были**.

#### Что произошло после отключения

После того как «Скидка WB» перестала применяться:

- **конечная цена товаров выросла** относительно конкурентов;
- предложения **потеряли конкурентоспособность**;
- **объем заказов заметно снизился**.

При этом, как заявляет компания, для других продавцов с аналогичными или взаимозаменяемыми товарами **этот инструмент продолжал работать**.

После отключения механизма **М.Видео направила обращение в ФАС России** с просьбой дать правовую оценку действиям Wildberries.

В компании считают, что:

- **выборочное применение** «Скидки WB» создает неравные условия;
- одинаковые товары получают **разную конечную цену не по инициативе продавцов**;
- это может приводить к **ограничению конкуренции**.

В свою очередь, представители Wildberries сообщили, что на момент комментария не получали официальный запрос от ФАС и готовы предоставить пояснения, если он поступит. Ситуация ярко показывает реальную механику рынка, и какой ВБ имеет контроль над селлерами. Тут несколько причин: M.Видео готовит конкурента ВБ и его генеральный директор Владислав Бакальчкук, бывший муж Татьяны Ким, но теоретически, такое может произойти с любым магазином, который захочет перейти дорогу ВБ.

### Новость 8: RWB подвела итоги 2025 года – оборот превысил 6,1 трлн рублей

RWB объявила ключевые финансовые и операционные результаты за 2025 год. По неаудированным данным, подготовленным по МСФО, общий оборот группы превысил 6,1 трлн рублей. Это на **49%** больше, чем годом ранее.

Кроме того, компания сообщила о масштабных инвестициях:

- более **310 млрд рублей** вложено в логистику, IT-инфраструктуру и новые направления;
- общая площадь логистических комплексов достигла **5,2 млн кв. м**;
- мощность центров обработки данных **выросла в 5 раз**;
- чистая прибыль группы увеличилась до **175 млрд рублей**.

Компания также отмечает, что **долговая нагрузка остается на комфортном уровне**: соотношение чистого долга к EBITDA не превышает 2. Получается, у ВБ все хорошо, но деньги селлерам не выплачиваются.

---

Источник: [Что нового на Wildberries для селлеров: изменения по маркировке, B2B-продажам и комиссиям](https://sellermate.io/blog/tpost/t8ylnyfja1-chto-novogo-na-wildberries-dlya-sellerov) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=t8ylnyfja1-chto-novogo-na-wildberries-dlya-sellerov