# Новая оферта WB с 18 июня 2026: изменения Wildberries для селлеров, FBS, кС, брак и остатки

> Разбор новой оферты WB для селлеров: кС для FBS, утилизация брака, кешбэк за отзывы и вайбы, перераспределение остатков и закрытие кабинета.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 15.06.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/t2zj4a5t81-novaya-oferta-wb-dlya-sellerov-izmeneniy

Wildberries обновил оферту для продавцов из России. Изменения вступают в силу с 18 июня 2026 года. На первый взгляд обновление выглядит техническим, но для селлеров в нем есть несколько важных операционных последствий: меняется расчет кС для FBS, появляется утилизация брака без возврата в ПВЗ, готовится новый инструмент для сбора отзывов, добавляется отдельная услуга перераспределения остатков и появляется кнопка для закрытия личного кабинета.

Разбираем главное: что поменялось, где можно сэкономить, а где – **потерять деньги из-за невнимательности**.

### 1. FBS: быстрые отгрузки станут выгоднее, задержки – дороже

Главное изменение касается **коэффициента продаж со склада продавца – кС** – для модели FBS по МГТ и КГТ+.

Теперь, если продавец передает заказ Wildberries **в течение 13 часов** с момента заказа, комиссия уменьшается на **1,5%**. Раньше снижение было **1%**. То есть WB усиливает стимул для быстрой отгрузки.

Новая логика такая:

Важно: **период без применения кС теперь составляет 5 часов** – с 13 до 18 часов после заказа включительно. Это нейтральная зона: продавец уже не получает бонус за скорость, но еще не уходит в минус.

После **18 часов начинается зона риска**. В оферте указана формула расчета кС: фактическое время от заказа до передачи товара сравнивается с базовым временем, а дальше применяется коэффициент. Чем сильнее задержка, тем выше коэффициент: **0,30, 0,35 или 0,45**.

Что это значит на практике:

- FBS-продавцам нужно **пересмотреть внутренний SLA по сборке и отгрузке**.
- Цель – не просто уложиться в 120 часов, а **держать большинство заказов в пределах 13 часов**.
- Заказы после 18 часов надо считать проблемными: они могут **напрямую ухудшать экономику продажи**.
- Особенно внимательно стоит смотреть на **выходные, вечерние заказы, смены сотрудников** и загруженные пункты сдачи.

Для селлера это уже не просто вопрос скорости. Это вопрос маржи. Если у товара низкая наценка, лишний кС может **съесть прибыль по заказу**.

## 2. Брак можно будет утилизировать без возврата в ПВЗ

WB добавляет возможность отправлять товар с браком на утилизацию без возврата продавцу в ПВЗ.

Суть: если товар с недостатками обычно должен был вернуться продавцу в пункт выдачи, теперь по выбранным артикулам можно будет **поручить WB утилизировать его со склада**. Для этого в оферте добавлен пункт 13.4.5.

Как это будет работать:

- продавец выбирает артикулы, по которым хочет **отказаться от возврата брака**;
- заявка оформляется через портал;
- в оферте упоминается действие через кнопку «Отказ от брака»;
- WB организует утилизацию бракованного товара;
- если продавец не подключит услугу, **брак продолжат возвращать в выбранный ПВЗ**;
- заявку можно будет отозвать, пока WB не начал оказывать услугу;
- стоимость утилизации будет определяться **тарифами на портале**.

Для кого это полезно:

- товары с **низкой себестоимостью**, где возврат и разбор брака дороже самого товара;
- хрупкие товары, которые после возврата часто **невозможно продать повторно**;
- категории, где брак нельзя безопасно или выгодно вводить в оборот;
- продавцы, которым **неудобно регулярно забирать возвраты из ПВЗ**.

## 3. Появится «Кешбэк за отзывы и вайбы»

WB готовит новый инструмент для **сбора отзывов и вертикальных видеообзоров** на Wibes.

Продавец сможет запускать акции, в которых покупатель получает кешбэк в виде ягодок на WB Кошелек, если выполнит условия: оставит расширенный отзыв с оценкой **4 или 5 звезд** и добавит вайб – вертикальное видео с обзором товара. Размер кешбэка продавец выбирает сам: от **25%** до **50%**. Будем ждать более подробных условий, идея интересная.

## 4. Перераспределение остатков можно будет заказать отдельно

WB готовит отдельную услугу перераспределения остатков между складами с оплатой за фактически перемещенные товары. Раньше перераспределение было доступно через конструктор тарифов. Теперь услугу планируют вывести отдельно. Заказать ее можно будет **при наличии ресурсов на складах**.

Что указывает продавец при заявке:

- карточки товаров;
- количество товара;
- склад, откуда нужно переместить остатки;
- склады, куда нужно переместить товар.

Стоимость будет рассчитываться по тарифу и коэффициенту склада назначения. Если товар лежит далеко от спроса, продавец может **терять скорость доставки, позиции и выкуп**. Но перемещение тоже стоит денег, поэтому решение нужно принимать по цифрам.

Когда перераспределение может быть выгодно:

- товар хорошо продается в одних регионах, но **лежит в других**;
- карточка проседает из-за **плохой доступности**;
- нужно подготовиться к сезону;
- часть остатков зависла на складе с **невыгодной логистикой**;
- реклама ведет трафик, но **остатки распределены не под спрос**.

Когда лучше не спешить:

- товар **плохо продается везде**;
- нет понятной региональной динамики спроса;
- остатки старые, **маржа низкая**;
- стоимость перемещения может быть **выше экономии на логистике**.

Правильный подход: перед заявкой **сравнить продажи, остатки, маржинальность, оборачиваемость и стоимость перемещения**. Перераспределение должно окупаться, а не просто «наводить порядок» в остатках.

## 5. В WB Partners появится кнопка закрытия личного кабинета

WB добавляет на портал кнопку «Закрыть личный кабинет». Она будет находиться в разделе «Настройки» → «Данные продавца». Функция доступна **только владельцу кабинета** и только при выполнении условий из оферты.

Чтобы закрыть кабинет, продавец должен соответствовать ряду критериев:

- вывести доступные деньги с баланса;
- **не иметь задолженности перед WB**;
- не иметь задолженности перед связанными с WB финансовыми и микрофинансовыми организациями;
- завершить активные заказы;
- закрыть активные заявки на возврат;
- **вернуть товары со склада WB или обнулить остатки**;
- не иметь движений по товару за последние **21 календарный день**;
- не менять номер телефона в последние 5 календарных дней;
- не иметь активного процесса переноса карточек в другой кабинет.

После нажатия WB проведет автоматическую проверку. Если условия не выполнены, кнопка будет недоступна, а продавец **увидит список препятствий**. Если проверка пройдена, в личном кабинете появится соглашение о расторжении договора. После подписания можно будет закрыть кабинет.

Важный момент: данные кабинета сохраняются 3 года после расторжения договора. В течение этого срока сотрудничество можно возобновить, но потребуется оплатить лицензионный платеж. После 3 лет **восстановление уже невозможно** – нужно проходить регистрацию заново.

## Как Seller Mate помогает подготовиться

Новая оферта усиливает один общий тренд: **WB все больше привязывает экономику продавца к скорости, точности и управлению операционными процессами.** Ошибки в отгрузке, остатках, возвратах и акциях становятся не просто «ручной рутиной», а **прямыми потерями денег**.

Seller Mate помогает селлерам системно контролировать работу на WB: отслеживать заказы, остатки, возвраты, показатели и финансовые события, чтобы быстрее замечать риски и принимать решения **не на глаз, а по данным**.

Лучшее, что может сделать селлер сейчас, – **не ждать, пока изменения ударят по отчету**, а заранее проверить процессы, цифры и слабые места в кабинете.

## Вопросы и ответы

**Как изменился коэффициент кС для FBS в новой оферте WB с 18 июня 2026?**

Если продавец передает заказ WB в течение 13 часов с момента заказа, комиссия уменьшается на 1,5% вместо прежнего 1%. С 13 до 18 часов – нейтральная зона без кС, а после 18 часов начинается зона риска с коэффициентами 0,30, 0,35 или 0,45.

**Можно ли утилизировать брак на Wildberries без возврата в ПВЗ?**

Да, по новой оферте продавец может выбрать артикулы и через кнопку «Отказ от брака» поручить WB утилизировать бракованный товар со склада. Если услугу не подключить, брак продолжат возвращать в выбранный ПВЗ, а стоимость утилизации определяется тарифами на портале.

**Как работает «Кешбэк за отзывы и вайбы» на WB?**

Продавец запускает акцию, в которой покупатель получает кешбэк ягодками на WB Кошелек за расширенный отзыв с оценкой 4 или 5 звезд и вертикальное видео с обзором на Wibes. Размер кешбэка продавец выбирает сам – от 25% до 50%.

---

Источник: [Новая оферта WB с 18 июня 2026: изменения Wildberries для селлеров, FBS, кС, брак и остатки](https://sellermate.io/blog/tpost/t2zj4a5t81-novaya-oferta-wb-dlya-sellerov-izmeneniy) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=t2zj4a5t81-novaya-oferta-wb-dlya-sellerov-izmeneniy