# Новости Wildberries для селлеров: экспорт в Китай, рост конкуренции и новые ставки возвратов > Wildberries открыл экспорт российских товаров в Китай с упрощенной логистикой и при этом не выравнивает комиссии. Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 26.05.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/ss3ac7ni01-novosti-wildberries-dlya-sellerov-ekspor ### Новость 1: Запуск экспортной схемы Wildberries для российских товаров в Китай Wildberries официально запускает экспортный канал для российских производителей в КНР. Впервые продавцы на Wildberries смогут отправлять товары китайским предпринимателям по оптовым онлайн-заявкам, при поддержке логистики и таможенного оформления, полностью в экосистеме маркетплейса. На старте отбор заявок будет ручным, со стороны самой площадки – в дальнейшем процесс обещают сделать полностью автоматизированным. #### Как работает экспорт через Wildberries Российские селлеры подают заявку на участие в проекте, далее компания осуществляет ручной отбор производителей и потенциальных покупателей. Экспортная модель включает сквозную интеграцию: оформление всех документов проходит на платформе Wildberries, а транспортировка и таможня курируются маркетплейсом. #### География и перспективы В 2023 году Wildberries начал работать напрямую с китайскими производителями, но более **90%** оборота до сих пор приходится на Россию, а внешние рынки давали менее **10%**. Помимо Китая, компания уже зарегистрировала товарные знаки для экспансии в Индии, Японии, Вьетнаме, Индонезии, на рассмотрении заявки в Сингапуре и Таиланде. ### Новость 2: Перенос введения единых условий работы для российских и китайских продавцов на Wildberries В то же время Wildberries отложил ранее анонсированное введение единых условий взаимодействия для российских и китайских селлеров. Внедрение должно было стартовать 25 мая 2026 года, но сейчас Wildberries ведет дополнительные консультации с госорганами и анализ эффективности изменений. В рамках реформы предполагалось: - выравнивание комиссий для российских и китайских селлеров по разным категориям - внедрение единых правил предоставления скидок от платформы - расширение инструментов продвижения для обеих стран Ожидалось, что новые правила повысят конкурентоспособность российских производителей и сделают условия максимально прозрачными. Так что пока условия комиссии и скидок, а также инструменты продвижения остаются прежними. Будем наблюдать, ждут ли нас какие-то изменения. ### Новость 3: С 21 мая фиксируются тарифы на возврат товара со склада продавцу Wildberries внедряет новый порядок расчетов по возврату товара со склада. С 21 мая 2026 года для селлеров фиксируется стоимость возвратов на период 60 или 90 дней после поставки. Это касается всех моделей продаж с возвратной логистикой. #### Условия фиксации тарифов Теперь при сдаче партии на склад продавец получает зафиксированный тариф на возврат товара обратно, не зависящий от изменений ставок на платформе в течение оговоренного периода. Тарифы фиксируются на 60 или 90 дней – уточнения по конкретному сроку выбираются в момент оформления поставки через кабинет продавца. #### Какие модели продаж и товары затрагиваются Механизм распространяется на товары, размещающиеся на складах по моделям FBO/FBW и подлежащих возврату. Фиксация тарифа позволяет точнее прогнозировать себестоимость возвратов заранее, без риска пересмотра ставок на протяжении срока действия поставки. #### Что это значит для продавца Селлеры Wildberries обретают бóльшую предсказуемость расходов на возврат товаров со склада. Фиксация снижает риски непредвиденных издержек и упрощает ценообразование. ### Новость 4: Ряд складов Wildberries расширил перечень принимаемых товаров по FBW Сразу 13 складов Wildberries начали принимать больше категорий товаров по FBW (Fulfillment by Wildberries): «Владимир: Воршинское», «Волгоград», «Воронеж», «Екатеринбург: Перспективная», «Коледино», «Котовск», «Краснодар: Тихорецкая», «Невинномысск», «Новосемейкино», «Рязань: Тюшевское», «Рязань: Тюшевское – питание», «Сарапул», «Тула», «Электросталь». Это расширяет логистические возможности для продавцов с широким ассортиментом. #### Какие склады доступны и особенности лимитов Для планирования поставок актуально проверять все перечисленные склады в разделе логистики кабинета продавца – сейчас действуют свободные лимиты и высокая пропускная способность. #### Какие категории можно размещать Wildberries собрал специальный список новых предметов для FBW – если ранее не удавалось размещать отдельные группы товаров, сейчас возможно оперативно запланировать расширение ассортимента для этих складов. ### Новость 5: Временно скрыта информация о скидке WB в разделе «Цены и скидки» В кабинете продавца Wildberries в разделе «Цены и скидки» временно убран столбец «Скидка WB». Дополнительная скидка от маркетплейса – выделяемая покупателям за счет Wildberries, не за счет продавцов – не влияет на выплату селлеру. В связи с техническими работами эта информация временно недоступна. #### Что видно в разделе «Цены и скидки» сейчас Выплаты продавцу за товар продолжают рассчитываться исключительно исходя из розничной цены и всех скидок, установленных самим продавцом. Скидка WB технически применяется лишь к конечной цене для покупателя, не затрагивая итоговую сумму для селлера. #### Когда информация появится вновь Точной даты возврата столбца нет – после завершения доработок отображение скидки WB вернется. Для контроля цен и скидочной политики сейчас ориентируйтесь на свои настройки и итоговые начисления, проверяя их по фактическим выплатам. ### Новость 6: Обновленный вид отзывов – тестирование началось в приложении Wildberries тестирует обновленный вид отзывов, сделав акцент на информативности и удобстве для покупателей. Сначала обновление запущено для части пользователей Android-версии приложения – поддержка iOS появится позже. #### Как меняется карточка товара в приложении Основное отличие – новый внешний вид отзывов, с новой структурой, навигацией и акцентом на полезные детали. Реальные отзывы, их качество и полнота теперь будут заметнее сказываться на позиции вашей карточки товара в поиске WB. ### Новость 7: Летом стартует сервис покупки цифровых финансовых активов (ЦФА) в приложении Wildberries Wildberries & Russ объявили о запуске сервиса по покупке цифровых финансовых активов прямо в мобильном приложении маркетплейса этим летом. Инвестиции стартуют от **10 000 рублей**, а в будущем – появятся предложения не только от самого Wildberries, но и от сторонних компаний-эмитентов. #### Как работает витрина ЦФА в приложении Любой покупатель на Wildberries сможет инвестировать в ЦФА (например, выпуски на основе долговых обязательств площадки и партнеров). Для первой волны размещаются только ЦФА Wildberries & Russ, далее – сторонние предложения. #### Связь с текущими финтех-сервисами WB Ранее, в мае 2026 года, компания успешно разместила ЦФА на сумму **16 млрд** руб. на платформе «Атомайз» Т-Банка, а до этого работала с Мосбиржей, Сбербанком и «ЦФА хаб». Сервис «WB инвесткопилка» с минимальным вложением **100 рублей** уже опробован как инструмент для инвестирования непосредственно в бизнес WB, с доходностью по формуле «ключевая ставка минус 3 п.п.». ### Новость 8: Ассортимент Wildberries растет быстрее спроса – усиливается конкуренция, медианная выручка увеличивается За год (с апреля 2025 по апрель 2026) на маркетплейсе количество новых карточек в топ-500 нишах выросло с 7 до **19,9 млн** (+**185%**). Доля товаров с хотя бы одной продажей снизилась: если ранее заказы были у 6 из 100 карточек, сейчас – лишь у 2–3. Падение наблюдается и среди продавцов: доля тех, у кого есть хоть одна продажа, сократилась с **20%** до **14%**. #### Почему замедлились продажи у карточек и продавцов Количество категорий, где менее **10%** селлеров получают продажи, выросло почти в 4 раза (с 51 до 200). Это результат перегрева ассортимента – ассортиментная политика расширяется быстрее, чем идет приток покупателей. Число карточек с хотя бы одним заказом за год сократилось на **4,7%** (с **2,19 млн** до **2,09 млн**). Сам Wildberries не согласен с выводами о падении продаж и утверждает, что выборка 500 топ-категорий некорректно отражает бизнес-состояние большинства селлеров WB. ### Новость 9: У всех продавцов теперь доступны факторы ранжирования в СРС-кампаниях WB Продвижения Wildberries открыл для всех участников платформы полную статистику по факторам ранжирования товаров в СРС-кампаниях (оплата за клик). Раньше доступ к этим данным был ограничен тестовой группой продавцов, теперь – есть у всех. #### Какие показатели отражаются В системе WB Продвижение теперь видно, какие именно факторы влияют на ранжирование вашей карточки в результатах поиска при работе с СРС-рекламой: - рейтинг товара и рейтинг продавца - логистические параметры (скорость, доступность) - участие в акциях - дополнительные параметры, влияющие на релевантность поисковым запросам WB #### Где найти в личном кабинете После входа через раздел WB Продвижение → Поисковые запросы: ваши товары выбирайте нужную кампанию и смотрите блок «Факторы ранжирования». --- Источник: [Новости Wildberries для селлеров: экспорт в Китай, рост конкуренции и новые ставки возвратов](https://sellermate.io/blog/tpost/ss3ac7ni01-novosti-wildberries-dlya-sellerov-ekspor) — Seller Mate. Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=ss3ac7ni01-novosti-wildberries-dlya-sellerov-ekspor