# СПП на Wildberries упала 2 октября: на сколько и что делать с ценой — проверили на 515 товарах

> 2 октября скидка WB для покупателя за один день снизилась в среднем с 38% до 31%. При той же цене продавца покупатель платит примерно на 11% больше, дешёвый товар пострадал сильнее. Разбираем цифры и как пересчитать свою цену.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 05.10.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/spp-wildberries-upala-2-oktyabrya

**2 октября Wildberries за один день снизил скидку для покупателей — СПП.** На одних и тех же 515 товарах средняя СПП была 38,3% с 26 по 30 сентября и 31,3% со 2 по 4 октября. При той же цене продавца покупатель теперь платит примерно на 11% больше; с учётом того, что часть продавцов уже снизила цену, — в среднем на 8%.

Сильнее всего снижение задело дешёвый товар: до 700 рублей скидка упала в среднем на 10 пунктов. Ниже — цифры по дням, проверка на одних и тех же товарах, что известно о причинах и как пересчитать свою цену.

## Что произошло

Мы посмотрели заказы продавцов, которые согласились поделиться данными для исследования. В статье только сводные доли и проценты, данных конкретных магазинов мы не публикуем. Скидку WB (СПП) берём из статистики заказов, которую Wildberries отдаёт по API (поле «spp»), долю, которую платит покупатель, — из фактической цены заказа и цены со скидкой продавца, и усредняем по сумме заказов в ценах продавца, чтобы дорогие и дешёвые товары весили честно. Ниже — 22 магазина, у которых заказы есть каждый день периода, чтобы картину не меняла смена состава.

| Дата заказа | СПП | Покупатель платит от цены продавца |
| --- | --- | --- |
| 22 сентября | 36,0% | 64,2% |
| 26 сентября | 38,4% | 61,7% |
| 30 сентября | 38,5% | 61,6% |
| 1 октября | 37,2% | 62,9% |
| 2 октября | 33,0% | 67,2% |
| 3 октября | 31,9% | 68,3% |
| 4 октября | 32,2% | 68,0% |

Во второй половине сентября скидка, наоборот, росла — с 35–36% до 38,5%. Снижение пришлось на один день, 2 октября, и к 4 октября скидка не вернулась.

## Проверка на одних и тех же товарах

Средняя по магазинам может сдвинуться просто потому, что изменился набор проданных товаров. Поэтому мы взяли только товары, которые заказывали и до, и после, — 515 карточек 29 магазинов — и сравнили скидку на каждом.

| Показатель | 26–30 сентября | 2–4 октября |
| --- | --- | --- |
| Средняя СПП | 38,3% | 31,3% |
| Покупатель платит от цены продавца | 61,8% | 68,8% |
| СПП упала больше чем на 3 пункта | у 380 товаров из 515 (74%) |  |
| Изменилась не больше чем на 3 пункта | у 125 товаров (24%) |  |
| Выросла больше чем на 3 пункта | у 10 товаров (2%) |  |

Если цена продавца не меняется, такое снижение скидки поднимает цену на витрине примерно на 11%: 68,8 ÷ 61,8 = 1,11. Товар, за который покупатель платил 618 рублей, стоит ему 688.

Продавцы уже начали подстраиваться: на этих товарах их цена в среднем снизилась на 2,7%, хотя у 71% карточек она изменилась не больше чем на 2%. С учётом этого покупатель в среднем платит на 8% больше, чем неделей раньше.

Заказов по этим товарам стало меньше: около 4 400 в день до и около 2 900 после, на треть меньше. Но здесь есть оговорка: мы сравниваем субботу–среду с пятницей–воскресеньем, а спрос по дням недели разный. Насколько падение заказов вызвано именно скидкой, по этим трём дням сказать нельзя.

## Кому больнее всего

Как и при июльском снижении, которое мы [разбирали в сентябре](https://sellermate.io/blog/tpost/spp-wildberries-upala), сильнее всего скидку срезали дешёвому товару.

| Цена продавца | СПП до | СПП после | Изменение |
| --- | --- | --- | --- |
| До 700 ₽ | 38,4% | 28,6% | −9,8 п. |
| 700–1 500 ₽ | 33,4% | 24,6% | −8,8 п. |
| 1 500–3 000 ₽ | 40,9% | 35,7% | −5,2 п. |
| Дороже 3 000 ₽ | 40,3% | 35,6% | −4,7 п. |

Для дешёвого товара это двойной удар: цена на витрине выросла сильнее, и именно здесь покупатель чаще всего выбирает по ценовому порогу. Было 390 рублей, стало около 450 — и товар выпадает из привычного диапазона.

## Почему это случилось

Wildberries снижение не объяснял. Известны три факта.

- **СПП — скидка площадки, а не продавца.** Её размер решает Wildberries. В инструкции WB описано, что прибавку к скидке может дать доля расходов на продвижение, но на данных за десять месяцев эта связь у нас [не подтвердилась](https://sellermate.io/blog/tpost/spp-wildberries-upala).
- **СПП не видна в кабинете продавца.** В мае WB временно убрал столбец «Скидка WB» из раздела «Цены и скидки» и сообщил, что сама скидка продолжает начисляться покупателям и учитывается в финансовых отчётах, — мы [писали об этом](https://sellermate.io/blog/tpost/v24bjamm71-wb-skril-spp-v-kabinete-prodavtsa-chto-d). Поэтому снижение проще заметить по заказам, чем в кабинете.
- **28 сентября WB запустил программу лояльности «Мой WB» для всех покупателей в России.** По сообщению пресс-службы RWB, почти любая покупка теперь сопровождается начислением баллов ВБ, их можно обменять на скидку до 99% при покупке любого товара, один балл равен одному рублю скидки. Основатель Wildberries Татьяна Ким назвала программу для продавцов «новым набором инструментов для развития собственной аудитории, стимулирования повторных покупок и управления продажами».

В отраслевых СМИ [обсуждают версию](https://oborot.ru/news/v-wildberries-poyavilas-programma-loyalnosti-s-ballami-za-pokupki-i-zadaniya-nekotorye-dumayut-chto-ona-zamenit-spp-i279851.html), что баллы заменят СПП. Wildberries такой связи не подтверждал, и по данным продавца её не проверить: в статистике заказов, которую мы получаем от WB, видна скидка WB, но оплата баллами отдельно не видна. Поэтому это совпадение по времени, а не доказанная причина.

## Что это значит в деньгах

У продавца два пути: оставить свою цену и принять, что товар подорожал для покупателя, или снизить цену и вернуть покупателю прежнюю цену за свой счёт.

Чтобы при снижении СПП с 38,3% до 31,3% покупатель снова платил прежние деньги, цену продавца нужно снизить примерно на 10%: 61,8 ÷ 68,8 = 0,898. Пример на условном товаре: цена 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, комиссия 25%, логистика 80 ₽ при выкупе 80%, хранение 10 ₽, налог 6%, реклама 10%.

| Вариант | Цена продавца | Покупатель платит | Прибыль с продажи |
| --- | --- | --- | --- |
| До 2 октября | 1 500 ₽ | 927 ₽ | 175 ₽ |
| Оставить цену | 1 500 ₽ | 1 032 ₽ | 175 ₽ |
| Вернуть покупателю прежнюю цену | 1 347 ₽ | 927 ₽ | 85 ₽ |

Вернуть прежнюю цену в этом примере стоит половины прибыли с продажи. Это оправдано, только если заказы вырастут больше чем вдвое — или если товар упёрся в ценовой порог и без снижения почти не продаётся. Ниже — калькулятор: впишите свой товар и посмотрите, до какой цены можно опускаться без убытка.

## Как посмотреть свою СПП

Средняя по рынку мало что говорит о вашем товаре: у четверти карточек в нашей выборке скидка почти не изменилась. В кабинете WB столбец «Скидка WB» скрыт, но скидка по каждому заказу по-прежнему приходит в статистике заказов WB API (метод заказов, поле «spp»).

В Seller Mate на экране «Товарный анализ» по каждому товару видны СПП и цена для покупателя по дням — из ваших заказов WB. По графику видно, когда именно у вашего товара срезали скидку и как после этого изменились заказы.

## Что делать

- **Пересчитать экономику от цены на витрине.** Если вы планировали продажи, исходя из скидки 38%, то при 31% товар для покупателя заметно дороже, чем в расчёте.
- **Проверить ценовые пороги дешёвого товара.** Если цена на витрине перешла через круглое число — 500, 1 000, 1 500 рублей, — небольшое снижение своей цены может вернуть товар в прежний диапазон.
- **Не снижать цену на весь ассортимент разом.** У части товаров скидка не изменилась, а снижение цены везде стоит денег там, где оно не нужно.
- **Подождать неделю, прежде чем делать выводы по заказам.** Три дня — мало, чтобы отделить эффект скидки от дней недели и сезона.

## Коротко

- 2 октября Wildberries за один день снизил СПП: на 515 одних и тех же товарах — с 38,3% до 31,3%. У 74% товаров скидка упала больше чем на 3 пункта.
- При той же цене продавца покупатель платит примерно на 11% больше. Часть продавцов уже снизила цену, и в среднем витрина подорожала на 8%.
- Дешёвый товар пострадал сильнее: до 1 500 рублей минус 9–10 пунктов, дороже — около 5.
- WB причину не объяснял. За четыре дня до снижения он запустил программу лояльности «Мой WB» с баллами — связь не подтверждена.
- Вернуть покупателю прежнюю цену — это снизить свою примерно на 10%; на примерном товаре это половина прибыли с продажи.

## Вопросы и ответы

**Правда ли, что СПП на Wildberries упала в октябре?**

По заказам продавцов, которые согласились поделиться данными для исследования, — да. 2 октября скидка WB снизилась за один день: на одних и тех же 515 товарах средняя СПП была 38,3% с 26 по 30 сентября и 31,3% со 2 по 4 октября. У 74% товаров она упала больше чем на 3 пункта.

**Почему упала СПП?**

Wildberries причину не объяснял. За четыре дня до снижения, 28 сентября, компания запустила для всех покупателей в России программу лояльности «Мой WB» с баллами за покупки: один балл равен одному рублю скидки, баллы можно обменять на скидку до 99%. Связана ли она со снижением СПП, WB не сообщал — это совпадение по времени, а не доказанная причина.

**Насколько подорожал товар для покупателя?**

Если цена продавца не менялась, то после снижения СПП покупатель платит не 61,8%, а 68,8% от неё — это примерно на 11% больше. На товаре за 1 000 рублей цена на витрине выросла бы с 618 до 688 рублей.

**Какой товар пострадал сильнее?**

Дешёвый. У товаров с ценой продавца до 700 рублей СПП упала в среднем на 10 пунктов, от 700 до 1 500 рублей — на 9, дороже 1 500 рублей — примерно на 5.

**Платит ли продавец за СПП?**

Нет, СПП — скидка площадки поверх цены продавца, её размер решает Wildberries. Когда она падает, цена продавца сама не меняется — растёт цена, которую видит покупатель. Вернуть покупателю прежнюю цену продавец может только снизив свою, то есть за свой счёт.

**Где посмотреть СПП, если WB скрыл её в кабинете?**

В мае WB временно скрыл столбец «Скидка WB» в разделе «Цены и скидки» кабинета продавца. Скидка WB по каждому заказу по-прежнему приходит в статистике заказов через API. В Seller Mate она показана на экране «Товарный анализ» по дням вместе с ценой для покупателя.

## Источники

- [Пресс-служба RWB: «Wildberries запускает программу лояльности для всех покупателей в России», 28.09.2026](https://t.me/rwb_press_service/1769)
- [WB API, статистика заказов (метод заказов): скидка WB, фактическая цена, цена со скидкой продавца](https://dev.wildberries.ru/openapi/reports) — заказы продавцов, которые согласились поделиться данными для исследования; расчёт Seller Mate
- [Oborot.ru: «В Wildberries появилась программа лояльности с баллами за покупки и задания. Некоторые думают, что она заменит СПП»](https://oborot.ru/news/v-wildberries-poyavilas-programma-loyalnosti-s-ballami-za-pokupki-i-zadaniya-nekotorye-dumayut-chto-ona-zamenit-spp-i279851.html) — мнение СМИ

---

Источник: [СПП на Wildberries упала 2 октября: на сколько и что делать с ценой — проверили на 515 товарах](https://sellermate.io/blog/tpost/spp-wildberries-upala-2-oktyabrya) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=spp-wildberries-upala-2-oktyabrya