# Сколько Wildberries реально забирает с продажи: эффективная ставка, а не одна комиссия > Сколько Wildberries реально забирает с продажи и сколько остается селлеру. Разбираем эффективную ставку (take-rate): комиссия, логистика, хранение, эквайринг и реклама как процент от оборота. Калькулятор реальной ставки под ваши цифры для продавцов с оборотом от 500к в месяц. Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Финансы · опубликовано 13.07.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/skolko-wildberries-zabiraet-s-prodazhi Когда вы только заходили на Wildberries, вопрос «сколько процентов берет площадка» решался одной строкой из таблицы комиссий. Но если у вас уже оборот от 500 тыс. до нескольких миллионов в месяц и десятки SKU, эта строка перестает отражать реальность. **Комиссия за продажу – только одно из удержаний.** Реально с вашего оборота уходят еще логистика, хранение, эквайринг, а поверх всего этого вы сами платите за рекламу. Сумму всех этих удержаний в процентах от выручки называют эффективной ставкой, или take-rate. Именно она отвечает на вопрос, который в поиске звучит как «сколько Wildberries забирает с продажи» и «сколько реально остается селлеру». И именно она, а не номинальная комиссия, определяет, живой у вас бизнес или вы работаете в ноль на большом обороте. В этом материале разберем, из чего складывается реальная ставка, почему по разным товарам она отличается в разы, и дадим калькулятор, который считает ее по вашим цифрам. Никаких «средних по рынку» процентов – только ваши данные и честные оговорки там, где точная цифра зависит от кабинета. ## Почему одна комиссия ничего не решает на объеме Номинальная комиссия за продажу (в отчетах – КВВ) зависит от категории и модели работы. По разным предметам она укладывается примерно в диапазон от 5 до 25%, а в отдельных категориях вроде одежды и обуви уходит заметно выше. Это реальные удержания, но не единственные. Проблема в том, что на обороте в сотни тысяч и миллионы рублей маленькие проценты превращаются в большие суммы. **Каждый 1% от оборота 1,5 млн ₽ – это 15 000 ₽ в месяц.** Если вы недосчитали в юнит-экономике 6–8 процентных пунктов удержаний, это не «погрешность», это десятки и сотни тысяч рублей, которые вы считали прибылью, а по факту отдали. Поэтому опытный селлер смотрит не на комиссию, а на полную стоимость продажи – сколько из каждого рубля выручки в итоге доходит до расчетного счета и остается после всех расходов. Из чего складывается реальная ставка Комиссия — КВВ по категории и модели Логистика — зависит от объема и выкупа Хранение — капает за каждый день на складе Эквайринг + реклама — платеж и ДРР от оборота ## Что реально удерживается с оборота Разберем по статьям – что уходит с продажи и от чего зависит размер. Точные цифры у каждого свои, поэтому здесь – логика, а числа вы подставите в калькуляторе ниже. ### Комиссия за продажу (КВВ) Базовое вознаграждение площадки. Зависит от категории, подкатегории и модели работы (FBW, FBS, DBS и другие). Внутри одной категории ставка может отличаться, а сама площадка периодически ее пересматривает. Точное значение по вашему товару всегда есть в разделе «Тарифы» в кабинете WB Партнеры – его и стоит брать за основу, а не среднюю цифру из статей. ### Логистика Плата за доставку до покупателя. Считается по объему товара и коэффициенту склада, а не как фиксированный процент. Важный нюанс для расчета реальной ставки: **логистику вы платите за каждую отправку, включая возвраты по невыкупу.** Поэтому при выкупе 70% фактическая логистика на одну проданную единицу выше, чем тариф за одну отправку. Чем ниже выкуп и крупнее товар – тем сильнее логистика бьет по марже. ### Хранение Капает за нахождение товара на складе и зависит от объема, склада и оборачиваемости. Для медленно оборачиваемых позиций хранение может незаметно съедать ощутимую долю. На объеме и с широким ассортиментом именно застрявшие SKU часто и утягивают общую ставку вверх. ### Эквайринг Это плата за обработку платежа покупателя, которую с 2024 года несет продавец. В детализации отчета она идет отдельным полем, а не внутри КВВ. Обычно это небольшой процент от суммы платежа – ориентировочно в пределах 1–3% в зависимости от банка и платежной системы. Строка маленькая, но на обороте она тоже складывается в реальные деньги, поэтому в честном расчете ее нельзя игнорировать. ### Реклама (ДРР) Формально это не удержание площадки, а ваши расходы на продвижение. Но с точки зрения реальной стоимости продажи разницы нет: деньги все равно уходят с оборота. ДРР (доля рекламных расходов) – это как раз доля рекламы в выручке. На конкурентных нишах именно реклама часто становится самой тяжелой статьей и решает, останется ли у вас маржа. ### А что со СПП? Здесь частая путаница. **Скидку постоянного покупателя (СПП) финансирует сам Wildberries из своего вознаграждения, а не вы.** Скидка вычитается не из базы расчёта, а из самой ставки комиссии, поэтому она почти не меняет сумму, которая дойдёт до вас. Проверено на 280 тысячах строк отчётов: при скидке до 10% до продавца доходит около 61,5% его цены, при скидке больше 40% около 62,4%. Подробный разбор — в материале про фактическую ставку комиссии. Отдельный вопрос — эффективная ставка удержаний с продавца. Важно другое: СПП влияет на итоговую цену для покупателя и, значит, на спрос и выкуп – но это уже про конверсию, а не про то, сколько площадка забирает лично у вас. Поэтому в калькуляторе реальной ставки мы СПП в удержания селлера не включаем – это было бы ошибкой. Отдельно WB теперь позволяет нарастить эту скидку за счет рекламы – разбор механики в материале про [скидку WB за рекламу и продвижение](https://sellermate.io/blog/tpost/skidka-wb-za-reklamu-prodvizhenie). Из этого следует важный момент: **номинальная комиссия по категории – это еще не то, что вы в итоге теряете.** Комиссия считается от вашей цены, а покупатель за счет СПП (ее финансирует WB) часто платит меньше – то есть относительно суммы, которую видит покупатель, доля площадки выглядит иначе. Плюс в отдельных категориях (например, одежда и обувь) есть скидка на комиссию за подключение опций Конструктора тарифов. Поэтому пугающий процент из таблицы категорий – это ориентир, а реальную нагрузку по каждому товару показывает только полный расчет. ## Считаем вашу реальную ставку Ниже – калькулятор эффективной ставки. Он не берет никаких средних тарифов с потолка: вы вводите свои цифры по товару, а он показывает суммарную долю оборота, которая уходит на площадку и рекламу, разбивку по статьям и то, сколько остается на руках. Подставьте параметры типичного для вас товара: цену, месячный оборот по нему (или количество заказов), комиссию по категории, логистику за единицу, хранение, эквайринг и ДРР. Калькулятор пересчитает все вживую. ## Как это читать: где утекает маржа Когда вы увидите разбивку, обратите внимание на три вещи. **Первое – суммарная ставка почти всегда выше номинальной комиссии.** Если категория дает 18%, а реальная ставка получилась, скажем, 30–35% – это не ошибка, это и есть настоящая цена продажи через маркетплейс. Именно на эту цифру нужно опираться в ценообразовании. **Второе – структура важнее суммы.** Два товара с одинаковой итоговой ставкой могут утекать по-разному: у одного тяжелая логистика из-за габаритов и невыкупа, у другого – реклама. Лечатся эти проблемы разными действиями, поэтому смотреть нужно на разбивку по статьям, а не только на общий процент. **Третье – масштаб в рублях.** На обороте 500 тыс. и выше каждый процент – это ощутимая сумма в месяц. Поэтому разница между «кажется, комиссия 18%» и «реально уходит 32%» – это не абстракция, а конкретные деньги, которые либо остаются у вас, либо нет. Дальше начинается работа: по товарам с высокой ставкой смотреть, что тянет – логистика, хранение или реклама, и точечно это чинить. Кому-то поможет пересбор габаритов и упаковки, кому-то – работа с выкупом, кому-то – пересмотр рекламных ставок или цены. Универсального ответа нет, и в этом суть: **решение принимается по цифрам конкретного SKU, а не по средней ставке по магазину.** ## Почему это невозможно держать в голове на объеме Посчитать реальную ставку по одному товару в калькуляторе – полезно, чтобы понять логику. Но когда у вас десятки или сотни SKU, каждый со своей комиссией, габаритами, выкупом, оборачиваемостью и рекламным бюджетом, ручной расчет перестает работать. Пока вы пересчитали таблицу, WB поменял тарифы, реклама на одной карточке улетела вверх, а другой SKU залежался и накопил хранение. Модуль [«Финансы» в Seller Mate](https://sellermate.io/unit-ekonomika) считает это автоматически. Он сам подтягивает из вашего кабинета комиссии, логистику, хранение, эквайринг, возвраты и рекламу и показывает реальную маржу и эффективную ставку по каждой карточке – в рублях и процентах. Видно не «средний take-rate по магазину», а конкретные позиции, которые тянут прибыль вниз, и статью, по которой утекает больше всего. Это и есть разница между новичковым «какая комиссия в моей категории» и опытным управлением деньгами: **вы работаете не с одной ставкой, а со всей структурой удержаний по всему ассортименту – и видите, где именно теряете маржу.** ## Главное - **Комиссия за продажу – только часть того, что уходит с оборота.** Реальную стоимость показывает эффективная ставка: комиссия плюс логистика, хранение, эквайринг и реклама в процентах от выручки. - **СПП в удержания селлера не входит** – ее финансирует сам Wildberries из своего вознаграждения, выплата вам считается от вашей цены. - **Логистику вы платите и за невыкупы**, поэтому при выкупе ниже 100% фактическая логистика на проданную единицу выше тарифа за отправку. - **На обороте от 500к каждый процент – это ощутимые деньги в месяц**, а разница между номинальной и реальной ставкой легко достигает 6–8 и более процентных пунктов. - **Решения принимаются по конкретному SKU**, а не по средней ставке: смотрите разбивку по статьям и чините то, что реально тянет маржу вниз. ## Вопросы и ответы **Сколько Wildberries реально забирает с продажи?** Одна комиссия за продажу (КВВ) – это только часть удержаний. Реально с оборота уходят еще логистика, хранение и эквайринг, а поверх этого селлер сам тратит на рекламу. Суммарная эффективная ставка (take-rate) обычно заметно выше номинальной комиссии по категории. Точное значение зависит от товара, габаритов, процента выкупа и рекламного бюджета, поэтому его считают по своим цифрам, а не по средней ставке. **Входит ли СПП в то, что забирает Wildberries с селлера?** Нет. Скидку постоянного покупателя (СПП) финансирует сам Wildberries из своего вознаграждения, а не продавец. Механика такая: скидка вычитается не из базы расчёта, а из самой ставки комиссии. Мы проверили это на 280 тысячах строк отчётов — при скидке до 10% до продавца доходит около 61,5% его цены, при скидке больше 40% около 62,4%. То есть на деньги с самой продажи размер скидки почти не влияет. **Что такое эффективная ставка (take-rate) на Wildberries?** Эффективная ставка – это суммарная доля оборота, которая уходит площадке и на продвижение: комиссия за продажу плюс логистика, хранение, эквайринг и реклама, выраженные в процентах от выручки. Она показывает, сколько на самом деле стоит продажа через маркетплейс, в отличие от одной номинальной комиссии по категории. --- Источник: [Сколько Wildberries реально забирает с продажи: эффективная ставка, а не одна комиссия](https://sellermate.io/blog/tpost/skolko-wildberries-zabiraet-s-prodazhi) — Seller Mate. Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=skolko-wildberries-zabiraet-s-prodazhi