Блог Seller Mate

Как правильно считать маржинальность бизнеса на маркетплейсе?

2025-03-03 17:01
На Wildberries и других маркетплейсах высокая выручка не всегда означает прибыльный бизнес. Расчет маржинальности товара – ключевой фактор, определяющий финансовую устойчивость. Ошибки в расчетах могут привести к кассовым разрывам, убыткам и проблемам с масштабированием.
Разберем, как посчитать маржинальность товара и какие стратегии помогут увеличить прибыль на маркетплейсах.

Почему важно рассчитывать маржинальность?

Многие предприниматели фокусируются на обороте, забывая о реальной прибыли. Это приводит к ошибочным финансовым решениям и снижению рентабельности.
Маржинальность товара на Wildberries показывает, сколько денег остается после покрытия переменных затрат. Этот показатель помогает:
  • Определить прибыльность бизнеса.
  • Найти пути увеличения дохода.
  • Прогнозировать будущие доходы и расходы.
Если маржинальность низкая или отрицательная, требуется оптимизация затрат и бизнес-процессов.

Как рассчитать маржинальность товара?

Для начала вычисляется маржинальная прибыль:
📌 Формула:
Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные расходы
🔹 Что входит в переменные расходы?
✔ Себестоимость товара
✔ Комиссия маркетплейса
✔ Логистика и хранение
✔ Расходы на упаковку
✔ Затраты на возвраты
Далее рассчитываем маржинальность:
📌 Формула:
Маржинальность (%) = (Маржинальная прибыль / Выручка) × 100%
🔹 Для комплексного анализа учитывается чистая прибыль:
📌 Формула:
Чистая прибыль = Маржинальная прибыль – Постоянные расходы
🔹 Что входит в постоянные расходы?
✔ Аренда склада или офиса
✔ Зарплата сотрудников
✔ Налоги и сборы
✔ Подписка на сервисы аналитики Wildberries

Пример расчета маржинальности товара

Допустим, у селлера следующие данные:
  • Выручка: 500 000 ₽
  • Себестоимость товара: 250 000 ₽
  • Комиссия маркетплейса: 50 000 ₽
  • Логистика и упаковка: 70 000 ₽
  • Постоянные расходы: 60 000 ₽
📌 Расчет:
  1. Маржинальная прибыль:
  2. 500 000 – (250 000 + 50 000 + 70 000) = 130 000 ₽
  3. Маржинальность:
  4. (130 000 / 500 000) × 100% = 26%
  5. Чистая прибыль:
  6. 130 000 – 60 000 = 70 000 ₽
Вывод: Бизнес приносит чистую прибыль 70 000 ₽ после учета всех расходов.
Telegram
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса Подписаться

Как повысить маржинальность бизнеса?

1. Фокус на товарах с высокой маржинальностью

Не стоит делать ставку только на объем продаж. Ведение бизнеса на маркетплейсах требует грамотного подхода к ассортименту.
✔ Выбирайте высокомаржинальные товары.
✔ Анализируйте спрос и остатки.
✔ Избегайте низкомаржинальных позиций.

2. Оптимизация логистических расходов

Логистика – один из ключевых факторов, влияющих на прибыль. Распределение товаров между складами помогает снизить издержки.
✔ Анализируйте логистику Wildberries.
✔ Используйте региональные склады для сокращения затрат.

3. Переговоры с поставщиками

Чем выгоднее условия закупки, тем выше маржинальность товара.
✔ Заключайте долгосрочные контракты.
✔ Просите скидки при закупке больших партий.
✔ Обсуждайте отсрочку платежей.

4. Вывод товаров с высоким уровнем возвратов

Возвраты – это потеря прибыли. Если товар часто возвращают, он портит рейтинг и увеличивает расходы.
✔ Анализируйте возвратные позиции.
✔ Улучшайте качество продукции.
✔ Исключайте товары с высоким процентом возврата.

5. Создание товарных наборов

Комплект товаров повышает средний чек и снижает расходы на доставку.
✔ Формируйте подарочные и сезонные наборы.
✔ Продавайте дополняющие товары вместе.

6. Анализ конкурентов и нишевое позиционирование

Чтобы занять лидирующие позиции, важно изучать конкурентов.
✔ Используйте аналитические сервисы Wildberries.
✔ Анализируйте ценовую политику конкурентов.
✔ Ищите свободные ниши с низкой конкуренцией.

Заключение

Бизнес на маркетплейсах – это не только продажи, но и точные расчеты. Чтобы увеличить прибыль, необходимо анализировать маржинальность, контролировать затраты и оптимизировать процессы.
Важные выводы: ✔ Расчет маржинальности товара на Wildberries – ключевой этап в управлении финансами.
✔ Анализ логистики и возвратов помогает сократить издержки.
✔ Оптимизация закупок и переговоры с поставщиками увеличивают прибыльность бизнеса.
✔ Использование аналитических инструментов помогает находить новые точки роста.
📢 Подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate, чтобы первыми получать советы по ведению бизнеса на маркетплейсах и повышению маржинальности товаров.