# С какой суммы платить налог на Wildberries: скидка WB, баллы и письмо ФНС от 2 сентября 2026

> Письмо ФНС от 02.09.2026 разъяснило, что баллы за скидки — не доход продавца. А со скидкой WB за счёт площадки позиции разошлись: одни считают доход по сумме, которую заплатил покупатель, другие — по цене до скидки. Разбираем обе, где цифры в отчёте и сколько стоит разница.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Финансы · опубликовано 27.09.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/s-kakoj-summy-platit-nalog-wildberries

**2 сентября 2026 года ФНС ответила на один вопрос о налогах со скидок, но не на тот, о котором спорят продавцы Wildberries.** Письмо закрыло спор о баллах: баллы, которыми площадка компенсирует скидку за счёт продавца, доходом не являются. А вот со скидкой WB, которую площадка даёт за свой счёт, официальной ясности по-прежнему нет.

По ней два подхода: считать доход с суммы, которую заплатил покупатель, или с цены до скидки. Ниже — что именно в письме, как эти подходы выглядят в отчёте WB, сколько стоит разница и что меняется со скидками с 1 октября.

## Что на самом деле написано в письме ФНС

Письмо ФНС России от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ — ответ на запрос площадки, которая работает с продавцами как агент. Схема такая: продавец поручает площадке давать покупателям скидки **за свой счёт**, а площадка начисляет ему баллы. Баллами можно оплатить только услуги площадки, со скидкой до 99%. Деньгами выплачивается лишь остаток неиспользованных баллов.

ФНС сделала два вывода:

- **Доход продавца — цена продажи после скидки.** По УСН, налогу на прибыль и НДС продавец учитывает стоимость, по которой товар продан покупателю, «уменьшенную на сумму скидки», в том числе на ту часть, за которую начислены баллы.
- **Баллы — не доход.** Их начисление и оплата ими услуг площадки, по формулировке ФНС, «отражают внутренний механизм калькуляции вознаграждения» агента и не являются для продавца выручкой или поступлением в натуральной форме.

ФНС опирается на статьи 346.15, 248 и 249 Налогового кодекса: доход от реализации определяется из всех поступлений, связанных с расчётами за товар. По данным «Клерка», письму предшествовал спор, в котором инспекция доначислила продавцу на УСН налог с баллов Ozon, а затем ФНС сама отменила это решение.

Письмо ФНС не закон, но это позиция центрального аппарата. Если вам пришло требование доначислить налог с баллов за скидки, ссылайтесь на него.

## Три вида скидки — три разные ситуации

Главный вопрос не «была ли скидка», а **за чей она счёт и как её компенсировали**. Пример на условном товаре с ценой продавца 2 000 ₽ и скидкой 300 ₽, УСН «доходы» 6%:

| Чья скидка | Что получил продавец | Доход для налога |
| --- | --- | --- |
| За счёт продавца, компенсация баллами | 1 700 ₽ от покупателя + 300 баллов | 1 700 ₽ — прямо по письму ФНС |
| За счёт площадки, доплата деньгами | 1 700 ₽ от покупателя + 300 ₽ от площадки | 2 000 ₽ — доплата тоже поступление по расчётам за товар |
| За счёт площадки, площадка уменьшила свою комиссию | 1 700 ₽ от покупателя, комиссия меньше | 1 700 ₽ или 2 000 ₽ — здесь позиции расходятся |

Скидка WB устроена как третья строка. Поэтому вокруг неё и спор.

## Как скидка WB выглядит в отчёте

Скидку WB (её по привычке называют СПП) даёт площадка. Wildberries описывает это в справке к еженедельному отчёту: столбец «Продажа» — это «сумма, которую покупатели заплатили за весь товар», и она «учитывает скидки, которые Wildberries предоставляет покупателю за свой счёт, — например, скидку WB, скидку за оплату WB Кошельком и по СБП».

В печатной форме отчёта этот столбец называется **«Всего стоимость реализованного товара»**. Печатные формы, по словам Wildberries, подходят для налоговой.

По нашему разбору отчётов, скидку WB площадка покрывает из своей комиссии: чем больше скидка, тем ниже фактическая ставка (подробно — в разборе [«Ставка комиссии в отчёте не равна тарифу»](https://sellermate.io/blog/tpost/komissii-na-vb-dlya-prodavcov-fakticheskaya-stavka)). Когда скидка больше комиссии, вознаграждение уходит в минус, и Wildberries доплачивает продавцу разницу.

## Два подхода к доходу

**Подход 1. Доход — то, что заплатил покупатель.** База за неделю — строка «Всего стоимость реализованного товара», плюс строка услуг, если она заполнена, плюс отрицательное вознаграждение. Так предлагает считать, например, Школа «Клерка». Опора — формулировка ФНС из письма от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@: «доходом продавца признается вся сумма поступлений от покупателя за реализованные ему через маркетплейс товары». Покупатель заплатил сумму уже после скидки WB, а уменьшение комиссии площадки — не поступление денег продавцу. Доплата при отрицательном вознаграждении — поступление, поэтому она в доходе.

**Подход 2. Доход — полная цена до скидки WB.** Так отвечал, например, эксперт «Контура» в ноябре 2025 года, ещё до письма ФНС: площадка компенсирует скидку, значит продавец получает полную цену товара. Этот подход даёт большую базу и больший налог.

Прямого разъяснения ФНС или Минфина именно по скидке WB за счёт площадки мы не нашли. Оба письма — 2024 и 2026 года — рассуждают в пользу первого подхода: доход — то, что заплатил покупатель, по фактической цене продажи. Но ни одно из них не разбирает скидку, которую площадка покрывает из своей комиссии. Поэтому в каналах продавцов вопрос называют «закрытым», а у бухгалтеров мнения по-прежнему расходятся.

Сумма «К перечислению продавцу» для налога на УСН «доходы» не подходит ни в одном подходе: из неё уже вычтена комиссия, а на этом объекте комиссия базу не уменьшает.

## Сколько стоит разница

Пример на условном товаре:

|  | Подход 2: цена до скидки WB | Подход 1: сумма «Продажа» |
| --- | --- | --- |
| Цена одной продажи | 3 000 ₽ | 2 400 ₽ (скидка WB 20%) |
| Налог 6% с одной продажи | 180 ₽ | 144 ₽ |
| 500 продаж в месяц | 90 000 ₽ | 72 000 ₽ |
| Разница за год | 216 000 ₽ |  |

Разница растёт вместе со скидкой WB, а скидка меняется от недели к неделе. Поэтому, какой бы подход вы ни выбрали, считать её стоит понедельно, по отчётам.

## Как посчитать свою разницу

1. Откройте в кабинете продавца раздел «Документы» и скачайте печатные формы еженедельных отчётов за квартал.
2. Сложите по всем неделям строку «Всего стоимость реализованного товара» и строку услуг, если она есть, и прибавьте недели с отрицательным вознаграждением. Это доход по первому подходу.
3. Сравните его с доходом, который вы указали в расчёте авансового платежа или в декларации.
4. Разницу умножьте на ставку — это цена вопроса за квартал.

**Или без ручного сложения.** Если подключить магазин к Seller Mate, сервис сам заберёт детализацию ваших отчётов WB за последние три месяца. Он покажет выручку по сумме «Продажа», то есть после скидки WB, и налог по вашей ставке — за любую неделю или месяц и по каждому товару. Это и есть первый подход. Скидку WB по каждому товару видно там же, в динамике. Доплаты WB при отрицательном вознаграждении в эту цифру не входят — их прибавьте по отчёту.

С этой цифрой идите к бухгалтеру и выбирайте подход осознанно. Если разница большая и вы решите перейти на первый подход, бухгалтер скажет, стоит ли пересчитывать прошлые периоды: официального разъяснения по скидке WB нет, и это решение с риском.

Как читать отчёт построчно, мы разобрали в [инструкции по финансовому отчёту](https://sellermate.io/blog/tpost/1f6x1j3301-kak-razbirat-finansovii-otchyot-wildberr).

## Что меняется со скидками с 1 октября 2026 года

1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. Его статья 9 — про скидки за счёт продавца:

- площадка может снизить цену за счёт продавца только с его согласия и после уведомления **не менее чем за пять рабочих дней**;
- **минимальная цена**, установленная продавцом, считается согласием на скидку до этой цены — и запретом продавать ниже неё;
- продавец может запретить скидки за свой счёт на отдельные товары или отозвать согласие в любой момент для товаров, которые ещё не проданы;
- за отказ от скидок площадка не вправе ограничить доступ к кабинету, снять карточку, понизить рейтинг или позицию в выдаче.

Для налога это значит простую вещь: скидка за ваш счёт уменьшает вашу выручку, это прямо следует из письма ФНС. Закон обязывает площадку дать продавцу возможность задать минимальную цену и запрет на скидки, в том числе через личный кабинет. Как WB реализует это с 1 октября, смотрите в уведомлениях кабинета. Как сейчас работает минимальная цена в автоакциях WB, мы разбирали в [отдельной инструкции](https://sellermate.io/blog/tpost/ualv49i101-kak-ustanovit-minimalnuyu-tsenu-i-blokir). Считать её стоит с учётом налога и комиссии.

## Коротко

- Баллы за скидки за ваш счёт — не доход. Это прямо сказано в письме ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@.
- Скидка за ваш счёт уменьшает доход: налог считают с цены продажи после неё.
- Со скидкой WB за счёт площадки единой позиции нет: либо сумма «Продажа» из отчёта плюс отрицательное вознаграждение, либо полная цена до скидки.
- Доплата WB при отрицательном вознаграждении — доход в любом случае.
- Посчитайте разницу по отчётам за квартал и решите с бухгалтером. На 500 продажах в месяц при скидке 20% разница — десятки тысяч рублей в квартал.
- С 1 октября скидки за счёт продавца — только с согласия. Минимальная цена по закону считается таким согласием и запретом продавать ниже.

Про режимы налогообложения, ставки и НДС на упрощёнке — в нашем [гайде по налогам для селлеров](https://sellermate.io/blog/tpost/6zm7yl6511-polnii-gaid-po-nalogam-dlya-sellerov-wil).

## Вопросы и ответы

**С какой суммы платить налог по УСН на Wildberries?**

Единого официального ответа для скидки WB за счёт площадки нет. Первый подход — брать строку «Всего стоимость реализованного товара» из печатной формы еженедельного отчёта: это сумма, которую заплатили покупатели, уже после скидки WB, плюс отрицательное вознаграждение, если оно было. Второй подход — считать доход с полной цены до скидки WB. Разница в налоге зависит от размера скидки, выбирать подход стоит вместе с бухгалтером.

**Нужно ли платить налог со скидки WB (СПП)?**

Здесь мнения расходятся. По логике отчёта Wildberries скидка WB за счёт площадки в доход продавца не попадает: покупатель заплатил меньше, а площадка уменьшила свою комиссию. Часть экспертов считает иначе и включает скидку в доход как компенсацию. Прямого разъяснения ФНС или Минфина именно по скидке WB мы не нашли. Доплата WB при отрицательном вознаграждении — доход при любом подходе.

**Что сказала ФНС в письме от 2 сентября 2026 года?**

Письмо № СД-35-3/11693@ разбирает схему, где продавец поручает площадке давать скидки за свой счёт, а взамен получает баллы, которыми можно оплатить услуги площадки. ФНС ответила: доход продавца — цена, по которой товар реально продан, то есть после скидки, а баллы не являются ни выручкой, ни доходом в натуральной форме. Это касается УСН, налога на прибыль и НДС.

**Касается ли письмо ФНС про баллы продавцов Wildberries?**

Письмо написано про конкретную схему: скидка за счёт продавца, компенсация баллами на оплату услуг площадки. Площадку ФНС не называет. Скидка WB, которую площадка даёт за свой счёт, — другая ситуация, и прямо письмом она не покрыта.

**Если я платил налог с цены до скидки WB, это переплата?**

Не обязательно. Расчёт с цены до скидки — один из двух подходов, его придерживается часть экспертов; налог по нему больше. Переходить на расчёт по сумме «Продажа» и тем более подавать уточнённые декларации на возврат стоит только после разговора с бухгалтером: официального разъяснения по скидке WB нет.

**Что меняется со скидками с 1 октября 2026 года?**

Вступает в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. По его статье 9 площадка может снизить цену за счёт продавца только с его согласия и после уведомления не менее чем за пять рабочих дней. Минимальная цена, выставленная в кабинете, считается согласием на скидку до этой цены и запретом продавать ниже. За отказ от скидок площадка не вправе блокировать кабинет, снимать карточки или понижать в выдаче.

---

Источник: [С какой суммы платить налог на Wildberries: скидка WB, баллы и письмо ФНС от 2 сентября 2026](https://sellermate.io/blog/tpost/s-kakoj-summy-platit-nalog-wildberries) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=s-kakoj-summy-platit-nalog-wildberries