Блог Seller Mate

Новая оферта Wildberries с 4 августа: что изменилось и как подготовиться

2025-07-31 16:25
28 июля 2025 года Wildberries опубликовал обновленную оферту для продавцов. Документ вступает в силу 4 августа 2025 года, а часть изменений – с 11 августа. Мы изучили оферту и выделили ключевые моменты, которые напрямую влияют на работу селлеров.

1. Оптовые продажи (новый п. 3.11 оферты)

Что изменилось:
  • Появилась возможность продавать товары оптом юридическим лицам и ИП (B2B).
  • Оптовый товар = несколько единиц товара в одной упаковке со штрихкодом на всю упаковку.
  • На старте – только по схеме DBS («Витрина»). Позже WB анонсирует другие модели.
Что это дает селлеру:
  • Выход на корпоративных клиентов.
  • Возможность увеличить обороты за счет крупных заказов.
Что нужно сделать:
  • Подготовить ассортимент для B2B (упаковка, цены).
  • Настроить карточки товаров: признак «Только оптом».
Telegram
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса Подписаться

2. Обязательный срок годности для FBS (п. 4.3.1)

Новое правило:
  • Если вы работаете по модели FBS и у товара есть срок годности, он обязателен к указанию в сборочном задании.
  • При отгрузке остаточный срок годности должен быть не менее 30 дней.
Последствия:
  • Если срок годности не указан:
  • WB примет товар и доставит клиенту.
  • При возврате его не смогут оставить на складе – он вернется продавцу.
Для кого актуально:
  • Продукты, косметика, БАД, детское питание и другие категории с датой годности.

3. Новая классификация товаров по габаритам (п. 4.13)

Официально закреплены три категории:
  • МГТ (малогабаритные): до 25 кг, сторона до 120 см, сумма сторон до 200 см.
  • КГТ+: до 200 кг, длина стороны до 200 см.
  • СГТ (сверхгабарит): до 400 см, сумма сторон до 1200 см.
Новый важный пункт (4.9):
  • Если товар привезен на неподходящий склад (например, СГТ на склад для МГТ), WB имеет право его не принять.
Что нужно сделать:
  • Проверить тип товара и подбирать склад в соответствии с типом.

4. Логистика FBS – новые тарифы (6.6.2, 6.6.3, 13.1.9)

Главное изменение:
  • Больше нет льготных тарифов FBS.
  • Теперь коэффициенты логистики для FBS = FBW.
Что это значит:
  • Стоимость доставки рассчитывается по коэффициенту того склада (или СЦ), к которому привязан виртуальный склад FBS.
Результат:
– Логистика для FBS станет дороже.
Что нужно сделать:
  • Пересчитать маржинальность.

5. Запрещенные товары (вступает в силу с 11 августа)

Изменения:
  • Уточнен перечень товаров с активными окисляющими свойствами.
  • Добавлены новые позиции для категории «Сад и огород».
Что нужно сделать:
  • Проверить ассортимент. Если товары попали в новый список, оформить их возврат до 11 августа.

6. Ограничение количества возвратов (п. 11.2.4.1)

Что изменилось:
  • Продавцы смогут сами установить максимальное число попыток доставки/возврата.
  • После превышения лимита товар автоматически возвращается продавцу.
Польза:
  • Снижение убытков от бесконечных возвратов.

7. Компенсации за утерянные товары (п. 11.3.12)

Как теперь:
  • Если товар, за который уже выплачена компенсация, найден, WB сторнирует компенсацию и возвращает товар в продажу.

8. Поведение на складах (п. 11.5)

Новое:
  • Штрафы за поведение убрали.
  • Вместо штрафов WB может заблокировать въезд автомобиля продавца на склад, если зафиксировано нарушение.
Что важно:
  • Ограничение накладывается на конкретное транспортное средство.
Рекомендация:
  • Проводите инструктаж водителей и экспедиторов.

9. Комиссия WB Инфлюенс (пп. 16.3.8 и 16.3.9)

Это комиссия, которую платит продавец за продажи через платформу Wibes с помощью блогеров.
Было:
10% фиксированной комиссии для всех товаров.
Стало:
  • Селлер сам назначает комиссию (от минимального значения для категории до 50%).
Плюсы:
  • Можно гибко управлять рекламным бюджетом под конкретный товар.

Выводы

Главный тренд новой оферты: усиление контроля качества (сроки годности, типы габаритов), повышение логистических издержек и расширение каналов продаж (опт, Influence).

Что нужно сделать продавцам прямо сейчас

  1. Пересчитать себестоимость FBS с новыми тарифами.
  2. Проверить ассортимент на соответствие новым спискам.
  3. Подготовиться к оптовым продажам.
  4. Настроить процессы учета срока годности.
Эти изменения вступают в силу:
  • 04 августа 2025 года – большинство пунктов.
  • 11 августа 2025 года – обновленный список запрещенных товаров.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы публикуем все новости первыми, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.