# Новая оферта Wildberries с 4 августа 2025: главное для селлеров

> Разбор изменений в оферте Wildberries с 4 и 11 августа 2025: оптовые продажи, сроки годности, тарифы FBS, габариты и новые правила для селлеров.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 31.07.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/ry0bv96jt1-novaya-oferta-wildberries-s-4-avgusta-ch

**28 июля 2025 года** Wildberries опубликовал обновленную оферту для продавцов. Документ вступает в силу **4 августа 2025 года**, а часть изменений – с **11 августа**. Мы изучили оферту и выделили ключевые моменты, которые напрямую влияют на работу селлеров.

### 1. Оптовые продажи (новый п. 3.11 оферты)

Что изменилось:

- Появилась возможность продавать товары оптом юридическим лицам и ИП (B2B).
- Оптовый товар = несколько единиц товара в одной упаковке со **штрихкодом на всю упаковку**.
- На старте – только по схеме DBS («Витрина»). Позже WB анонсирует другие модели.

Что это дает селлеру:

- Выход на **корпоративных клиентов**.
- Возможность **увеличить обороты за счет крупных заказов**.

Что нужно сделать:

- Подготовить ассортимент для B2B (упаковка, цены).
- Настроить карточки товаров: признак «Только оптом».

### 2. Обязательный срок годности для FBS (п. 4.3.1)

Новое правило:

- Если вы работаете по модели FBS и у товара есть срок годности, он **обязателен к указанию в сборочном задании**.
- При отгрузке остаточный срок годности должен быть не менее 30 дней.

Последствия:

- Если срок годности не указан:
- WB примет товар и доставит клиенту.
- При возврате его не смогут оставить на складе – **он вернется продавцу**.

Для кого актуально:

- Продукты, косметика, БАД, детское питание и другие категории с датой годности.

### 3. Новая классификация товаров по габаритам (п. 4.13)

Официально закреплены три категории:

- **МГТ (малогабаритные)**: до 25 кг, сторона до 120 см, сумма сторон до 200 см.
- **КГТ+**: до 200 кг, длина стороны до 200 см.
- **СГТ (сверхгабарит)**: до 400 см, сумма сторон до 1200 см.

Новый важный пункт (4.9):

- Если товар привезен на неподходящий склад (например, СГТ на склад для МГТ), WB имеет право его не принять.

- Проверить тип товара и подбирать склад в соответствии с типом.

### 4. Логистика FBS – новые тарифы (6.6.2, 6.6.3, 13.1.9)

Главное изменение:

- Больше нет льготных тарифов FBS.
- Теперь **коэффициенты логистики для FBS = FBW**.

Что это значит:

- Стоимость доставки рассчитывается по **коэффициенту того склада (или СЦ), к которому привязан виртуальный склад FBS**.

Результат:

– **Логистика для FBS станет дороже.**

- Пересчитать маржинальность.

### 5. Запрещенные товары (вступает в силу с 11 августа)

Изменения:

- Уточнен перечень товаров с активными окисляющими свойствами.
- Добавлены новые позиции для категории «Сад и огород».

- Проверить ассортимент. Если товары попали в новый список, **оформить их возврат до 11 августа**.

### 6. Ограничение количества возвратов (п. 11.2.4.1)

- Продавцы смогут сами установить максимальное число попыток доставки/возврата.
- После превышения лимита **товар автоматически возвращается продавцу**.

Польза:

- **Снижение убытков от бесконечных возвратов.**

### 7. Компенсации за утерянные товары (п. 11.3.12)

Как теперь:

- Если товар, за который уже выплачена компенсация, найден, **WB сторнирует компенсацию и возвращает товар в продажу**.

### 8. Поведение на складах (п. 11.5)

Новое:

- **Штрафы за поведение убрали.**
- Вместо штрафов WB может заблокировать въезд автомобиля продавца на склад, если зафиксировано нарушение.

Что важно:

- Ограничение накладывается на конкретное транспортное средство.

Рекомендация:

- Проводите инструктаж водителей и экспедиторов.

### 9. Комиссия WB Инфлюенс (пп. 16.3.8 и 16.3.9)

Это комиссия, которую платит продавец за **продажи через платформу Wibes с помощью блогеров**.

Было:

**10%** фиксированной комиссии для всех товаров.

Стало:

- Селлер сам назначает комиссию (от минимального значения для категории до **50%**).

Плюсы:

- Можно **гибко управлять рекламным бюджетом под конкретный товар**.

## Выводы

Главный тренд новой оферты: усиление контроля качества (сроки годности, типы габаритов), повышение логистических издержек и расширение каналов продаж (опт, Influence).

### Что нужно сделать продавцам прямо сейчас

- **Пересчитать себестоимость FBS с новыми тарифами.**
- **Проверить ассортимент на соответствие новым спискам.**
- Подготовиться к **оптовым продажам**.
- **Настроить процессы учета срока годности.**

Эти изменения вступают в силу:

- **04 августа 2025 года** – большинство пунктов.
- **11 августа 2025 года** – обновленный список запрещенных товаров.

---

Источник: [Новая оферта Wildberries с 4 августа 2025: главное для селлеров](https://sellermate.io/blog/tpost/ry0bv96jt1-novaya-oferta-wildberries-s-4-avgusta-ch) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=ry0bv96jt1-novaya-oferta-wildberries-s-4-avgusta-ch