# Labubu: стоит ли продавать? Разбор хайпа и рисков

> Игрушки Labubu взорвали маркетплейсы, но так ли выгодна эта ниша? Разбор спроса, падения цен, контрафакта и рисков для продавцов.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Гайды · опубликовано 26.06.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/r2zoenrbp1-labubu-pochemu-ne-stoit-seichas-bezhat-z

### Что такое Labubu и почему все о ней говорят?

Labubu – это **коллекционная игрушка**, созданная гонконгской студией Pop Mart – одним из лидеров рынка игрушек в “слепых коробках” (в их линейке также Molly, Skullpanda, Dimoo и др.). Labubu представляет собой эльфоподобного “монстрика” с детским, но немного странным обликом – эстетика детства и **эффект неожиданности** сделали ее вирусной в TikTok и YouTube.

Игрушки продаются в закрытых коробках, и покупатель не знает, какой именно персонаж попадется – это стимулирует коллекционирование и **повышает ценность редких моделей**. Популярность в России началась с TikTok-распаковок и вирусных трендов, а дальше пошло по цепочке: **эмоции, ажиотаж, FOMO**.

Стоимость оригинальной Labubu от Pop Mart в России стартует примерно от 5500–**8000 рублей**, но:

- редкие или лимитированные серии у перекупщиков могут стоить до **15 000 рублей** и выше;
- на маркетплейсах же тысячи продавцов предлагают «Labubu» по 600–**1000 рублей** – и почти **100%** из них торгуют **подделками** (чаще всего с «Садовода», AliExpress или напрямую из Китая).

Игрушки Labubu ворвались в российские маркетплейсы с оглушительным успехом. Спрос за июнь вырос в 7 раз, а «лабубу» стабильно держится в топе поисковых запросов на Wildberries и Ozon. Казалось бы – заходи, загружай карточки, закупай и зарабатывай. **Но не все так однозначно.**

### Что происходит: хайп с ускорением

По данным сервиса «Чек Индекс», с 1 по 20 июня:

- Число покупок Labubu выросло на **643%** по сравнению с маем.
- **Средний чек рухнул в 4,9 раза**, с **6575 руб.** до **1344 руб**.
- Ассортимент на маркетплейсах вырос на **300%** – селлеры массово «запрыгнули в поезд».

Хайп Labubu – это **классический случай вирусного тренда**. Вся модель завязана на эмоциях, FOMO, распаковках в TikTok и эстетике кидкора. Эльф-монстрик, продающийся в сюрприз-коробке (Blind Box), вызывает у взрослой аудитории тот самый «вкус Киндера из детства», только теперь дороже.

### Но тренды перегреваются

Рост спроса не равен росту прибыли. Вот почему:

#### 1. Цены падают

Увеличение спроса сопровождается **падением среднего чека**. Это сигнал, что:

- Рынок наводнен **дешевыми подделками**.
- Идет **ценовая война** между продавцами.
- Запасы Labubu у оптовиков и перекупщиков резко выросли – начинается **борьба за покупателя**.

Реальная маржинальность стремительно падает. Многие селлеры, закупившие оригинал дорого, уже сейчас **работают в минус или в ноль**.

#### 2. Контрафакт заполонил рынок

На маркетплейсах продаются Labubu от 500 до **10 000 рублей**. Абсурдный разброс объясняется просто: **большая часть товаров – подделки**.

Это:

- Снижает **доверие покупателей**.
- Делает оригинал **неконкурентоспособным по цене**.
- Привлекает внимание **регуляторов** (и не только).

#### 3. Начались проверки

В дело включились:

- **Роскачество** – закупает игрушки на проверку безопасности и маркировки.
- **Госдума** – обсуждает возрастные ограничения и нарушения по маркировке.
- **Роспотребнадзор и таможня** – на подходе.

Это риск для селлеров: от блокировки карточек до штрафов. История с Хагги Вагги уже показала, как это бывает – **массовые удаления, заморозка остатков**, возвращения товара и убытки.

### Логика против азарта: почему Labubu – не «золотой билет»

#### 1. Рынок близок к насыщению

Новые карточки появляются каждую неделю. **Предложение растет быстрее, чем спрос.** Как результат:

- **Падение цен.**
- Конкуренция с **демпингом**.
- **Застой остатков**.

Переизбыток предложений плюс падение интереса = стагнация продаж.

#### 2. Цикл хайпа ограничен

По оценкам экспертов, Labubu останется популярной **до конца 2025 года – максимум**. Потом – резкий спад. Причины:

- Аудитория **насытится**.
- Алгоритмы соцсетей **переключатся на новые тренды**.
- Появятся **конкуренты**.

Игрушка не несет образовательной или функциональной ценности. **Ее держит только тренд.**

#### Что делать селлерам: стратегия действий

Если вы еще не закупались:

- Мы не рекомендуем продавать товары, которые получили ситуативный спрос.
- Если хочется протестировать, берите **минимальные объемы**.

Если уже в товаре:

- Оптимизируйте карточки – по **SEO, фото, отзывам**.
- Будьте осторожны с новыми большими закупками, **анализируйте статистику по продажам и спросу**.

### Вывод

История Labubu – наглядный кейс того, как эмоции, TikTok и визуальный стиль могут превратить нишевый продукт в объект всеобщего желания. Если вы только начинаете работать с маркетплейсами – **не стоит влетать в хайповые темы**, особенно с неоригинальным товаром. Это азарт, а не бизнес. Профессиональные продавцы умеют быстро реагировать, заходить в тренд вовремя, с нужными объемами и запасом прочности. Но если у вас первый опыт, **ставка на ситуативный спрос – почти всегда путь в минус**.

Лучше строить **долгосрочную модель**: развивать свой бренд, выстраивать ассортимент и аналитику, а не гнаться за горячими «золотыми билетами». Потому что хайп приходит и уходит, а ответственность и убытки – остаются.

---

Источник: [Labubu: стоит ли продавать? Разбор хайпа и рисков](https://sellermate.io/blog/tpost/r2zoenrbp1-labubu-pochemu-ne-stoit-seichas-bezhat-z) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=r2zoenrbp1-labubu-pochemu-ne-stoit-seichas-bezhat-z