# «Привлекательная цена» – новая «Поддержка продаж» на Wildberries

> «Привлекательная цена» – новый способ контроля цен на WB. Как алгоритм влияет на скидки и маржинальность, и какие шаги нужны продавцам.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Гайды · опубликовано 16.09.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/pu5xlg1up1-privlekatelnaya-tsena-novaya-podderzhka

### Что произошло?

WB внедрил **новую систему контроля цен и стимулирования скидок**, которая напрямую влияет на размер **СПП** (скидки, предоставляемой маркетплейсом). 10 сентября 2025 года Wildberries объявил о запуске обновленного инструмента – «Привлекательной цены». Теперь этот инструмент доступен всем продавцам в разделе «Цены и скидки», а «акции» из календаря убраны.

### Что такое «Привлекательная цена»?

«Привлекательная цена» – это **рассчитанная алгоритмами WB рекомендованная стоимость** для каждой карточки товара.

Алгоритм учитывает:

- **Исторические данные** о ценах и реальных продажах (в том числе во время акций).
- **Поведение покупателей** (конверсию, глубину просмотра, добавления в корзину).
- Оформление **карточки товара**.
- **Динамику спроса** и конкуренцию в категории.

То есть WB дает прогноз оптимальной цены, которая, по его мнению, сделает товар более продаваемым.

### Как «Привлекательная цена» влияет на скидку WB

- Если ваша цена со скидкой ≤ «Привлекательной цены», WB дополнительно поддержит товар **повышенной скидкой**.
- Если цена выше – **повышенная скидка не применяется**.
- Размер итоговой скидки WB увидеть можно, но ее «составные части» (обычная и повышенная) – **нет**.

Другими словами, «Привлекательная цена» становится новой «планкой» для получения СПП.

### Важные нюансы, которые нужно знать

- **Цена может меняться.** WB периодически пересматривает «Привлекательную цену» в зависимости от динамики продаж и конкуренции.
- **Не у всех товаров есть расчет.** Если данных мало, в столбце будет прочерк. Как только статистики станет достаточно – цена появится.
- **Отключить нельзя.** Инструмент рекомендательный, но его убрать или скрыть невозможно. Игнорирование рекомендаций означает **потерю дополнительной скидки WB**.
- Скидка WB сама по себе **нестабильна**. Даже без «Привлекательной цены» ее размер может меняться в течение дня.

### Зачем WB внедрил «Привлекательную цену»

❗ По сути, это «мягкий способ» **стандартизировать цены в категориях** и ограничить возможности селлеров сильно завышать стоимость.

❗ Для покупателей это «гарантия адекватной цены», а для WB – **инструмент повышения конверсии и удержания спроса** внутри площадки.

❗ Для продавцов – это **новая зависимость**: чтобы получить максимальную поддержку маркетплейса, придется подстраиваться под его алгоритмы.

Wildberries движется к тотальному контролю над ценообразованием.

### Что это значит для селлеров?

⚠️ **Потеря гибкости** – маркетплейс фактически диктует «коридор цен».

⚠️ Удержание маржинальности становится сложнее, особенно при росте себестоимости.

⚠️ **Алгоритм непрозрачен**: селлер не знает, как именно формируется «Привлекательная цена».

### Советы от Seller Mate

- Мониторьте «Привлекательную цену» **ежедневно**.
- **Считайте экономику.** Не всегда стоит снижать цену ради СПП – часто выгоднее остаться без «поддержки», но **сохранить маржу**.
- **Тестируйте сценарии.** Пробуйте разные уровни цен и анализируйте, как это влияет на оборот, выкуп и прибыль.
- Следите за конкурентами. «Привлекательная цена» почти наверняка **учитывает их динамику**.
- Будьте готовы к пересмотру. Алгоритм меняется – **закладывайте гибкость** в стратегию ценообразования.

### Итог

«Привлекательная цена» – это **следующий этап контроля цен на Wildberries**. Для селлеров это новый вызов в борьбе за маржинальность. Главное – **интегрировать этот инструмент в стратегию продаж** с учетом экономики бизнеса и аналитики.

---

Источник: [«Привлекательная цена» – новая «Поддержка продаж» на Wildberries](https://sellermate.io/blog/tpost/pu5xlg1up1-privlekatelnaya-tsena-novaya-podderzhka) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=pu5xlg1up1-privlekatelnaya-tsena-novaya-podderzhka