# АУСН для селлеров Wildberries в 2026 году: выход из налоговой ловушки или режим с заведомыми ограничениями?

> Как работать без НДС при доходе до 60 млн₽, реальные плюсы и минусы АУСН, полный список ограничений, риски для WB-бизнеса и кому этот режим выгоден на практике.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Финансы · опубликовано 02.01.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/ppxa41cs01-ausn-dlya-sellerov-wildberries-v-2026-go

С 1 января 2026 года **налоговая нагрузка на селлеров маркетплейсов заметно меняется**. Ключевое изменение – появление НДС на УСН при доходе свыше **20 млн** ₽, а в следующие годы порог будет снижаться. На этом фоне автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН) выглядит как потенциальный «выход»: доход до **60 млн** ₽ без НДС и без страховых взносов.

Но за эту «льготу» бизнес платит другим – **ограничениями**. Разберем АУСН для WB: что это реально дает в 2026 году, какие ограничения вшиты в режим и кому он подойдет, а кому создаст больше проблем, чем пользы.

### Что такое АУСН и почему о ней заговорили именно сейчас

АУСН – это экспериментальный налоговый режим, при котором:

- налог считает ФНС автоматически;
- не нужно сдавать декларации;
- не платятся страховые взносы за сотрудников и за ИП «за себя»;
- нет НДС с реализации (при соблюдении условий режима).

Ключевой момент 2026 года: АУСН не затрагивает налоговая реформа по НДС, в отличие от УСН. Это и делает режим особенно привлекательным для селлеров с оборотом **20–60 млн ₽**.

Но важно понимать: АУСН – это не «улучшенная УСН», а отдельная логика ведения бизнеса, где **свободы меньше, чем кажется на первый взгляд**.

### Ставки выше – экономия за счет взносов

На АУСН действуют повышенные ставки:

- **8%** – «Доходы»
- **20%** – «Доходы минус расходы»
- (минимальный налог – **3%** от доходов)

Почему при этом режим может быть выгоден:

- нет страховых взносов по единому тарифу;
- платится только фиксированный взнос на травматизм – **2 959 ₽** в год за весь штат;
- ИП не платят фиксированные взносы «за себя».

👉 Для селлеров с командой (менеджеры, контент, реклама, аналитика) экономия на взносах может перекрывать разницу в ставке.

👉 Для селлеров-одиночек – наоборот: **8% часто оказывается просто дорогой альтернативой УСН**.

### Все ограничения АУСН: полный список, который нельзя игнорировать

#### 1. Лимит по доходу

- Не более **60 млн** ₽ в год.
- Превышение → **утрата права на АУСН** с начала месяца, в котором произошел перелимит.
- Если вовремя не перейти на УСН – **автоматический переход на ОСНО**.

#### 2. Сотрудники

#### 2.1. Численность

- Не более 5 сотрудников в среднем за месяц.
- В лимит входят:
- штатные работники;
- внешние совместители;
- исполнители по договорам ГПХ.

Самозанятые и ИП формально не входят, но **ФНС активно проверяет фиктивные схемы**.

#### 2.2. Гражданство и статус сотрудников (ВАЖНО)

- Все сотрудники должны быть **налоговыми резидентами РФ**.
- На практике и в разъяснениях для АУСН дополнительно подчеркивается:
- сотрудники должны быть **гражданами Российской Федерации**.
- **Иностранные работники, нерезиденты – запрещены.**

Почему это критично для селлеров WB:

- дизайнеры, маркетологи, ассистенты из других стран – **под запретом**;
- складские работники-мигранты – **под запретом**;
- даже один «неподходящий» сотрудник = потеря права на режим.

#### 3. Выплаты сотрудникам

- **Все выплаты – строго безналичные.**
- Наличные авансы, «серые» выплаты, выплаты мимо банка – **нарушение режима**.
- Обязанность налогового агента по НДФЛ сохраняется (ее можно технически передать банку).

#### 4. Банки и расчетные счета

- Счета можно иметь только в **уполномоченных банках**.
- Любой счет в другом банке = **невозможность применения АУСН**.
- Все доходы и расходы должны проходить через эти счета.

Для селлеров с несколькими банками, резервными счетами и сложной финансовой структурой это **серьезное ограничение**.

#### 5. Наличные операции

- **Все расходы – только безнал.**
- Наличные расходы либо **не учитываются**, либо должны быть проведены через ККТ.

Для бизнеса с логистикой, мелкими закупками и «полевыми» расходами это постоянный риск ошибок.

#### 6. Основные средства

- Остаточная стоимость – не более **150 млн** ₽.

#### 7. Филиалы и обособленные подразделения

- Запрещены филиалы и обособленные подразделения.

Даже **формально оформленный склад или офис с персоналом** может стать проблемой.

#### 8. Запрет на совмещение режимов

- АУСН нельзя совмещать ни с чем:
- ни с УСН;
- ни с патентом;
- ни с НПД.

#### 9. Ограничения по видам деятельности

АУСН не могут применять:

- банки, НКО, МФО;
- страховщики, ломбарды;
- НПФ, инвестфонды;
- КФХ.

#### 10. НДС и импорт

АУСН освобождает от НДС **не полностью**:

- **НДС при импорте сохраняется**;
- НДС возможен в отдельных агентских схемах.

#### 11. Учет доходов маркетплейсов – не такой автоматический, как кажется

WB удерживает комиссии и услуги до поступления денег на счет.

Но доходом для налога считается полная сумма, уплаченная покупателем.

Если маркетплейс не передает данные напрямую в ФНС:

- селлер обязан **вручную добавлять удержанные суммы** в личный кабинет АУСН;
- ошибка = **искаженная налоговая база**.

👉 Для WB это означает **ежемесячную ручную сверку отчетов**, несмотря на название «автоматизированная».

#### 12. Выход с режима

- После перехода **нельзя сменить режим или объект налогообложения в течение года**.
- Добровольный выход – только **с 1 января**.
- При нарушении условий – обязательный переход на УСН, иначе **ОСНО**.

### Итог: АУСН в 2026 – выход, но только для очень узкого круга селлеров

АУСН может быть выгодна, если:

- доход **20–60 млн ₽**;
- команда **до 5 человек**;
- все сотрудники – **граждане РФ**;
- нет иностранных подрядчиков в штате;
- бизнес готов к **жесткой дисциплине и ручному контролю данных WB**.

АУСН становится ловушкой, если:

- бизнес **растет**;
- команда **расширяется**;
- используются **иностранные специалисты**;
- есть импорт, **сложная структура расходов** и несколько банков.

Для селлера Wildberries АУСН – это временный режим, а не долгосрочная стратегия. Решение о переходе в 2026 году нужно принимать не «из-за НДС», а после **холодного расчета ограничений**.

---

Источник: [АУСН для селлеров Wildberries в 2026 году: выход из налоговой ловушки или режим с заведомыми ограничениями?](https://sellermate.io/blog/tpost/ppxa41cs01-ausn-dlya-sellerov-wildberries-v-2026-go) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=ppxa41cs01-ausn-dlya-sellerov-wildberries-v-2026-go