# Все последние изменения на Wildberries для продавцов: новые комиссии, штрафы, реклама, индекс остатков и привлекательная цена

> Разбор всех последних изменений на Wildberries: комиссии, штрафы, реклама, индекс остатков и привлекательная цена.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 22.09.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/p89zg49uh1-vse-poslednie-izmeneniya-na-wildberries

Сегодня разберем **важные изменения на Wildberries**, которые произошли за последнюю неделю, их было не мало:)

### Новость 1: Изменения в поисковой выдаче товаров: больше органики, но дороже реклама

Что изменилось:

- **Доля органических показов выросла.** Теперь товары, которые действительно релевантны запросу, будут чаще попадать в топ без платного продвижения.
- Платных показов стало меньше → чтобы удержать позиции, может потребоваться **повышать ставки в рекламных кампаниях**.

Что это значит для селлеров:

- Карточки с **высоким CTR, хорошими отзывами и конкурентными ценами** будут получать дополнительный трафик бесплатно.
- Но **рекламные ставки вырастут** из-за повышенной конкуренции.
- Слабые карточки без качественного контента теперь «провалятся» еще быстрее.

### Новость 2: Штрафы для новичков: отсрочка на 60 дней от первого заказа, а не регистрации

- Раньше «льготный период» считался с момента регистрации. Теперь – с момента первого заказа.
- В течение **60 дней после старта продаж** новичков не будут штрафовать за ряд нарушений (отмена заказов, подмена товара, неверные вложения и др.).

Вывод:

Это улучшение для новых селлеров. Появилось больше времени на «разгон» и устранение ошибок **без финансовых последствий**.

### Новость 3: Индекс остатка: новые правила

Ключевые изменения:

- Товары, поступившие на склад **менее 60 дней назад**, не будут учитываться в расчете индекса остатка.
- Добавлены два варианта действий для товаров с **низким индексом**:

- Оплатить **доп. хранение**.
- Вернуть товар со скидкой **50%**.

Подробный разбор этого изменения обязательно читайте в

[отдельной статье](https://sellermate.io/blog/tpost/f884v5r151-indeks-ostatka-na-wb-vsya-aktualnaya-inf)

.

### Новость 4: Изменения в оферте

Вступают в силу на следующей неделе:

- **Перенос карточек теперь оплачивается с баланса** (и у отправителя, и у получателя).
- Обновлены правила по **запрещенным товарам (DBS/EDBS)**.
- Обновлены названия сервисов продвижения.

Технические изменения, но важно изучить обновленную оферту, чтобы не нарваться на **блокировки**.

### Новость 5: Индекс локализации: новая логика расчета

- **Индекс теперь считается по каждому артикулу отдельно**, а не в целом по кабинету.
- Формат индекса изменился: теперь это **коэффициент (например, 1,00)**, а не процент.
- Пересмотрены **коэффициенты территориального распределения (КТР)**.

Подробный разбор этого изменения читайте в

[отдельной статье](https://sellermate.io/blog/tpost/fptpjtf3b1-wb-menyaet-indeks-lokalizatsii-chto-zhda)

.

### Новость 6: «Привлекательная цена»: теперь по медиане

Новая логика:

- Раньше расчет был искажен **резкими скачками цен**.
- Теперь WB берет **медиану цен за период** (цены продавца со скидками, но без скидки WB).
- Для новинок привлекательная цена = **текущая цена**.

Но по нашим наблюдениям система работает **неоднозначно**. В ряде случаев товары, которые не попадают в «привлекательную цену», получают **более высокий СПП**, чем те, что в нее входят. Очевидно, логика расчета пока сырая: WB продолжает ее тестировать и дорабатывать, поэтому окончательный формат механики еще не устоялся. Подробнее об этом изменении читайте в

[отдельной статье](https://sellermate.io/blog/tpost/pu5xlg1up1-privlekatelnaya-tsena-novaya-podderzhka)

.

### Новость 7: Снижение лицензионного платежа для новых продавцов

Изменения:

- Сумма снижена с **30 000 ₽** → до **5 000 ₽**.
- Уже внесенные **30 000 ₽** по-прежнему возвращаются бонусами на рекламу.

Порог входа снизился в 6 раз. Это может привести к **росту числа новых продавцов**, особенно в низких и средних ценовых сегментах.

### Новость 8: Рост комиссий для FBS, DBS и DBW

Что меняется:

- Для FBS комиссия увеличится на **+3,5 п.п.**
- Для DBS и DBW изменения зависят от категории: для одних товаров вырастет, для других – снизится.
- FBW, EDBS и C&C **без изменений**.

- **Себестоимость для FBS-продавцов растет.**
- Важно пересчитать экономику: в некоторых нишах работать «в ноль» станет реальностью.

### Итог

Если смотреть в целом на все новости, становится заметно, что площадка пытается заново привлекать новых селлеров: снижают лицензионный платеж, дают отсрочку по штрафам, создают условия для «мягкого старта». На первый взгляд – **хорошие шаги, чтобы снизить барьеры входа** и не отпугнуть новичков.

Но при этом ключевые изменения – рост комиссий, усложнение логики индексов и перерасчетов цен – бьют по действующим продавцам. Эти «послабления» для новичков **несопоставимы с тем финансовым давлением**, которое создают новые комиссии и расходы.

---

Источник: [Все последние изменения на Wildberries для продавцов: новые комиссии, штрафы, реклама, индекс остатков и привлекательная цена](https://sellermate.io/blog/tpost/p89zg49uh1-vse-poslednie-izmeneniya-na-wildberries) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=p89zg49uh1-vse-poslednie-izmeneniya-na-wildberries