Продвижение и реклама на Wildberries: главные новости за март
2026-03-31 15:00
Март в рекламе и продвижении на Wildberries получился насыщенным на обновления. Разберем, что именно изменилось, как это работает и что важно учесть селлерам уже сейчас.
1. В WB Продвижении минимальная ставка теперь зависит не только от товара
Что изменилось
С 13 марта Wildberries сообщил, что минимальная ставка в продвижении будет рассчитываться по новой формуле:
минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент
Раньше минимальные ставки зависели только от товара:
- в кампаниях с оплатой за показы – от категории товара и зоны показов;
- в кампаниях с оплатой за клики – для подкатегории.
Теперь добавили коэффициент, который должен точнее отражать реальную конкуренцию в выдаче.
Что влияет на коэффициент
- количество продавцов, которые продвигаются в категории или подкатегории;
- средняя цена товара;
- средняя конверсия;
- средняя ставка;
- другие рыночные факторы.
Коэффициент может быть как выше 1, так и ниже 1.
Пример из обновления WB
Если базовая ставка для категории «Хранение вещей» – 100 ₽ за 1 000 показов:
- при коэффициенте 1 минимальная ставка останется 100 ₽;
- при коэффициенте 1,3 минимальная ставка составит уже 130 ₽.
Важный нюанс по действующим кампаниям
- если товар уже находится в активной кампании со старым коэффициентом, ставка и коэффициент не изменятся автоматически;
- новые минимальные ставки применятся, если вы:
- перезапустите кампанию;
- измените настройки;
- пополните бюджет.
Где смотреть
CPM – минимальные ставки за 1 000 показов:
CPC – минимальные ставки за клик:
Топ-ставка в поиске:
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
2. WB начал показывать конфликты кампаний прямо в редактировании
Что изменилось
Со 2 марта на странице редактирования кампаний появились предупреждения о конфликтах.
Если один и тот же товар продвигается в разных кампаниях с одинаковыми зонами показов, система покажет плашку с предупреждением. По клику можно увидеть, в каких именно кампаниях и зонах есть пересечения.
3. В кампаниях с оплатой за клик появилась статистика по кластерам
Что изменилось
С 26 марта в кампаниях CPC стала доступна статистика по кластерам – то есть по сгруппированным спискам поисковых запросов, по которым пользователи искали товары на маркетплейсе.
Статистика отображается только по тем кластерам, где был хотя бы один клик.
Где смотреть
- в блоке «Топ поисковых кластеров» – в настройках кампании по конкретному товару;
- в Excel-отчете – его можно скачать в расширенной статистике кампании или в блоке «Топ поисковых запросов»;
Но есть важное ограничение
В кампаниях с оплатой за клик:
- нельзя задать свою ставку для кластера;
- нельзя отключить показы по конкретному кластеру.
Эти функции доступны только в кампаниях с оплатой за показы. Обновление усиливает аналитику, но не дает полноценного ручного управления кластерной закупкой трафика в CPC.
4. В WB Медиа появился фильтр по полу для страницы товаров в «Контекстном баннере»
Что изменилось
С 18 марта в кампаниях «Контекстный баннер» можно настраивать фильтр по полу для страницы с товарами, куда ведет баннер.
Что важно: это не таргетинг по полу
Фильтр не означает классический таргетинг на мужчин или женщин. Он работает через статистику поисковых запросов и помогает сделать посадочную страницу более релевантной креативу.
Как это работает на примере
Если у вас много футболок, но вы хотите продвигать именно женские:
- можно настроить страницу так, чтобы после клика пользователь попадал сразу на подборку с фильтром “женские”;
- по запросам вроде «Мужская футболка» или «Футболка для мужчин» баннер не покажется;
- по общему запросу «Футболка» мужчины его тоже не увидят;
- а по запросу «Футболка женская» баннер увидят все пользователи.
То есть логика строится вокруг релевантности поисковому намерению, а не вокруг жесткого деления аудитории по полу.
Как настроить
- на уровне группы выбрать бренды и категории товаров;
- в блоке «Креативы» система автоматически сформирует ссылку на страницу с товарами;
- затем можно задать фильтр по полу.
Ограничения
- фильтр доступен не для всех категорий;
- его можно включить, если хотя бы одну выбранную категорию можно фильтровать по полу;
- после настройки по ссылке должно быть минимум 3 товара, иначе кампания не пройдет модерацию;
- если из-за фильтров часть категорий не попадет на страницу, система это покажет под фильтром;
- покупатель по-прежнему сможет снять фильтр или задать свой после перехода.
5. С 2 апреля WB отключает 3 рекламных формата в Медиа
Что изменилось
25 марта Wildberries объявил, что с 2 апреля больше нельзя будет размещать:
- посты в соцсетях;
- баннеры в акциях;
- баннеры в категориях.
Что будет с уже активными кампаниями
- их завершат автоматически;
- остаток бюджета вернут на источник пополнения;
- завершенные кампании отправят в архив;
- до 16 апреля их перенесут в новый раздел WB Медиа, чтобы сохранить статистику.
Что остается доступно
- другие виды баннеров;
- видеореклама;
- брендполки в новом разделе WB Медиа.
Также WB отдельно отметил, что баннеры в акциях вернутся позже, но уже в обновленном формате.
6. В WB Медиа теперь можно тестировать несколько кампаний, групп или креативов в одном месте размещения
Что изменилось
С 26 марта через кабинет WB Медиа стало можно запускать несколько похожих кампаний, групп или креативов на одном и том же месте размещения. Раньше такие варианты часто отклонялись модерацией.
Теперь они могут работать одновременно, но пользователь за один показ увидит только один баннер.
Как система выбирает, что показать
- если несколько похожих креативов претендуют на один и тот же показ, система покажет тот, у которого выше ставка;
- если ставки одинаковые, выбор будет случайным;
- креативы будут чередоваться, поэтому все смогут получить свою долю просмотров.
Важный нюанс
Если несколько похожих креативов запущены в одной группе, каждый из них будет получать показы в одинаковых условиях. Это делает A/B-тесты заметно удобнее.
Как влияет таргетинг
Система учитывает целевую аудиторию. Пользователь увидит рекламу только в том случае, если входит в заданный таргетинг.
Пример из логики WB:
- кампания №1: ставка 500 ₽, аудитория – женщины 25+;
- кампания №2: ставка 300 ₽, аудитория – все покупатели 25+.
Тогда:
- женщина 35 лет попадает в обе аудитории и увидит креатив из кампании №1, потому что ставка выше;
- мужчина 28 лет попадает только во вторую аудиторию и увидит баннер из кампании №2.
Если аудитории разные, баннеры не конкурируют между собой.
Если аудитории пересекаются, а ставки одинаковые, система будет каждый раз случайно выбирать один из креативов.
7. В рекламе в ПВЗ появилась видеореклама до 10 секунд
Что изменилось
С 5 марта в кампаниях WB Реклама в ПВЗ можно загружать не только статичные изображения, но и видеокреативы длительностью до 10 секунд.
Где показывается реклама
В пунктах выдачи заказов по всей России.
Конечно, вопрос окупаемости такой рекламы остается открытым, но, если перед брендом стоит цель повысить узнаваемость, – это может быть полезным инструментом.
Вывод
Реклама на Wildberries становится менее “механической” и все больше зависит от качества настройки, логики структуры кампаний и понимания реального спроса.
Проще говоря, выигрывать будет не тот, кто просто запустил рекламу, а тот, кто:
- не конфликтует сам с собой в кампаниях,
- понимает, откуда приходит трафик,
- правильно считает,
- тестирует креативы по правилам площадки,
- и быстро адаптируется к изменениям рекламных форматов.
Когда минимальные ставки зависят уже не только от категории, а от конкуренции, средней конверсии, средней цены и других факторов, продвигать товары “на глаз” становится еще опаснее.
Seller Mate помогает автоматизировать именно эту часть работы. Сервис собирает данные по товарам, рекламе и экономике магазина, чтобы селлер видел не только выручку и расход, но и чистую маржу по SKU, влияние продвижения на прибыль и точки, где бюджет начинает сгорать без нужной отдачи.
Это особенно важно сейчас, когда одно и то же действие – например, повышение ставки или перезапуск кампании – может заметно изменить экономику рекламы.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.