# Продвижение и реклама на Wildberries: главные новости за март

> Разбираем главные изменения в продвижении и рекламе на Wildberries за март: новая минимальная ставка, конфликты кампаний, статистика по кластерам, обновления WB Медиа и видеореклама в ПВЗ.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 31.03.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/p57l29o5a1-prodvizhenie-i-reklama-na-wildberries-gl

Март в рекламе и продвижении на Wildberries получился **насыщенным на обновления**. Разберем, что именно изменилось, как это работает и что важно учесть селлерам уже сейчас.

### 1. В WB Продвижении минимальная ставка теперь зависит не только от товара

Что изменилось

С **13 марта** Wildberries сообщил, что минимальная ставка в продвижении будет рассчитываться по новой формуле:

**минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент**

Раньше минимальные ставки зависели только от товара:

- в кампаниях с оплатой за показы – от **категории товара и зоны показов**;
- в кампаниях с оплатой за клики – для **подкатегории**.

Теперь добавили **коэффициент**, который должен точнее отражать **реальную конкуренцию в выдаче**.

Что влияет на коэффициент

- **количество продавцов**, которые продвигаются в категории или подкатегории;
- **средняя цена товара**;
- **средняя конверсия**;
- **средняя ставка**;
- другие рыночные факторы.

Коэффициент может быть как **выше 1**, так и **ниже 1**.

Пример из обновления WB

Если базовая ставка для категории «Хранение вещей» – **100 ₽** за 1 000 показов:

- при коэффициенте **1** минимальная ставка останется **100 ₽**;
- при коэффициенте **1,3** минимальная ставка составит уже **130 ₽**.

Важный нюанс по действующим кампаниям

- если товар уже находится в активной кампании со старым коэффициентом, **ставка и коэффициент не изменятся автоматически**;
- новые минимальные ставки применятся, если вы:
- **перезапустите** кампанию;
- **измените** настройки;
- **пополните** бюджет.

Где смотреть

CPM – минимальные ставки за 1 000 показов:

CPC – минимальные ставки за клик:

Топ-ставка в поиске:

### 2. WB начал показывать конфликты кампаний прямо в редактировании

Со **2 марта** на странице редактирования кампаний появились предупреждения о конфликтах.

Если один и тот же товар продвигается в разных кампаниях с **одинаковыми зонами показов**, система покажет плашку с предупреждением. По клику можно увидеть, в каких именно кампаниях и зонах есть пересечения.

### 3. В кампаниях с оплатой за клик появилась статистика по кластерам

С **26 марта** в кампаниях CPC стала доступна статистика по кластерам – то есть по сгруппированным спискам поисковых запросов, по которым пользователи искали товары на маркетплейсе.

Статистика отображается только по тем кластерам, где был **хотя бы один клик**.

- в блоке «Топ поисковых кластеров» – в настройках кампании по конкретному товару;
- в Excel-отчете – его можно скачать в расширенной статистике кампании или в блоке «Топ поисковых запросов»;

Но есть важное ограничение

В кампаниях с оплатой за клик:

- **нельзя задать свою ставку** для кластера;
- **нельзя отключить показы** по конкретному кластеру.

Эти функции доступны только в **кампаниях с оплатой за показы**. Обновление усиливает аналитику, но не дает полноценного ручного управления кластерной закупкой трафика в CPC.

### 4. В WB Медиа появился фильтр по полу для страницы товаров в «Контекстном баннере»

С **18 марта** в кампаниях «Контекстный баннер» можно настраивать **фильтр по полу** для страницы с товарами, куда ведет баннер.

Что важно: это не таргетинг по полу

Фильтр **не означает классический таргетинг** на мужчин или женщин. Он работает через **статистику поисковых запросов** и помогает сделать посадочную страницу более релевантной креативу.

Как это работает на примере

Если у вас много футболок, но вы хотите продвигать именно женские:

- можно настроить страницу так, чтобы после клика пользователь попадал сразу на **подборку с фильтром “женские”**;
- по запросам вроде «Мужская футболка» или «Футболка для мужчин» баннер не покажется;
- по общему запросу «Футболка» мужчины его тоже не увидят;
- а по запросу «Футболка женская» баннер увидят все пользователи.

То есть логика строится вокруг релевантности поисковому намерению, а не вокруг жесткого деления аудитории по полу.

Как настроить

- на уровне группы выбрать бренды и категории товаров;
- в блоке «Креативы» система автоматически сформирует ссылку на страницу с товарами;
- затем можно задать фильтр по полу.

Ограничения

- фильтр доступен не для всех категорий;
- его можно включить, если хотя бы одну выбранную категорию можно фильтровать по полу;
- после настройки по ссылке должно быть **минимум 3 товара**, иначе кампания не пройдет модерацию;
- если из-за фильтров часть категорий не попадет на страницу, система это покажет под фильтром;
- покупатель по-прежнему сможет снять фильтр или задать свой после перехода.

### 5. С 2 апреля WB отключает 3 рекламных формата в Медиа

**25 марта** Wildberries объявил, что с **2 апреля** больше нельзя будет размещать:

- **посты в соцсетях**;
- **баннеры в акциях**;
- **баннеры в категориях**.

Что будет с уже активными кампаниями

- их **завершат автоматически**;
- **остаток бюджета вернут** на источник пополнения;
- завершенные кампании отправят в архив;
- до **16 апреля** их перенесут в новый раздел WB Медиа, чтобы сохранить статистику.

Что остается доступно

- другие виды баннеров;
- видеореклама;
- брендполки в новом разделе WB Медиа.

Также WB отдельно отметил, что **баннеры в акциях вернутся позже**, но уже в обновленном формате.

### 6. В WB Медиа теперь можно тестировать несколько кампаний, групп или креативов в одном месте размещения

С **26 марта** через кабинет WB Медиа стало можно запускать несколько похожих кампаний, групп или креативов на одном и том же месте размещения. Раньше такие варианты часто отклонялись модерацией.

Теперь они могут работать одновременно, но пользователь за один показ увидит **только один баннер**.

Как система выбирает, что показать

- если несколько похожих креативов претендуют на один и тот же показ, система покажет тот, у которого **выше ставка**;
- если ставки одинаковые, **выбор будет случайным**;
- креативы будут чередоваться, поэтому все смогут получить свою **долю просмотров**.

Важный нюанс

Если несколько похожих креативов запущены в одной группе, каждый из них будет получать показы в одинаковых условиях. Это делает **A/B-тесты заметно удобнее**.

Как влияет таргетинг

Система учитывает **целевую аудиторию**. Пользователь увидит рекламу только в том случае, если входит в **заданный таргетинг**.

Пример из логики WB:

- кампания №1: ставка **500 ₽**, аудитория – женщины 25+;
- кампания №2: ставка **300 ₽**, аудитория – все покупатели 25+.

Тогда:

- женщина 35 лет попадает в обе аудитории и увидит креатив из **кампании №1**, потому что ставка выше;
- мужчина 28 лет попадает только во вторую аудиторию и увидит баннер из **кампании №2**.

Если аудитории разные, **баннеры не конкурируют** между собой.

Если аудитории пересекаются, а **ставки одинаковые**, система будет каждый раз случайно выбирать один из креативов.

### 7. В рекламе в ПВЗ появилась видеореклама до 10 секунд

С **5 марта** в кампаниях WB Реклама в ПВЗ можно загружать не только статичные изображения, но и видеокреативы длительностью до 10 секунд.

Где показывается реклама

В **пунктах выдачи заказов по всей России**.

Конечно, вопрос **окупаемости** такой рекламы остается открытым, но, если перед брендом стоит цель повысить **узнаваемость**, – это может быть полезным инструментом.

### Вывод

Реклама на Wildberries становится менее “механической” и все больше зависит от **качества настройки**, логики структуры кампаний и понимания реального спроса.

Проще говоря, выигрывать будет не тот, кто просто запустил рекламу, а тот, кто:

- **не конфликтует сам с собой** в кампаниях,
- **понимает, откуда приходит трафик**,
- правильно считает,
- **тестирует креативы** по правилам площадки,
- и **быстро адаптируется** к изменениям рекламных форматов.

Когда минимальные ставки зависят уже не только от категории, а от **конкуренции, средней конверсии, средней цены** и других факторов, продвигать товары “на глаз” становится еще опаснее.

Seller Mate помогает **автоматизировать** именно эту часть работы. Сервис собирает данные по товарам, рекламе и экономике магазина, чтобы селлер видел не только выручку и расход, но и **чистую маржу по SKU**, влияние продвижения на прибыль и **точки, где бюджет начинает сгорать без нужной отдачи**.

Это особенно важно сейчас, когда одно и то же действие – например, **повышение ставки или перезапуск кампании** – может заметно **изменить экономику рекламы**.

---

Источник: [Продвижение и реклама на Wildberries: главные новости за март](https://sellermate.io/blog/tpost/p57l29o5a1-prodvizhenie-i-reklama-na-wildberries-gl) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=p57l29o5a1-prodvizhenie-i-reklama-na-wildberries-gl