# Новости Wildberries для селлеров: утилизация FBW, комиссии Ozon и Wildberries, тренды продаж > Дайджест новостей WB и Ozon: комиссии Wildberries и Ozon растут с июля-сентября 2026, утилизация брака FBW со склада, разрешительные документы в карточке с 1 сентября, скидка WB за рекламу, комиссии для китайских селлеров и тренды продаж. Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 16.07.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/novosti-wildberries-utilizatsiya-fbw-komissii-ozon-trendy AI-сводка статьи - WB тестирует скидку, размер которой зависит от вложений продавца в продвижение и рекламу. - Комиссии и тарифы Ozon и WB растут с июля по сентябрь 2026: WB – на 5–20 п.п., Ozon – в среднем 5–6%. - С 1 сентября 2026 разрешительные документы обязательно прикладывать прямо в карточке товара WB. - С 22 июля WB повышает комиссии для китайских селлеров до 10 п.п. – уравнивает с россиянами. - Для FBW заработала утилизация брака прямо со склада WB – без возврата товара себе в ПВЗ. Вам может быть интересно [Комиссии маркетплейсов в 2026: сколько берут WB, Ozon и Яндекс Маркет](https://sellermate.io/blog/tpost/komissii-marketpleysov-2026-wb-ozon-yandeks) · [Скидка WB за рекламу: как получить до 10% дополнительной скидки за продвижение](https://sellermate.io/blog/tpost/skidka-wb-za-reklamu-prodvizhenie) · [Закон о платформенной экономике: штрафы маркетплейсам за давление на селлеров](https://sellermate.io/blog/tpost/zakon-o-platformennoy-ekonomike-shtrafy-marketpleysam) Узнайте, сколько вы реально зарабатываете на Wildberries Seller Mate сам подтянет данные магазина и посчитает чистую прибыль по каждому товару – с учетом комиссий, логистики и рекламы. Сразу видно, что в плюсе, а что в минусе. [Попробовать бесплатно](https://app.sellermate.io/register) 7 дней бесплатно, без подписки ### Новость 1: Скидка WB теперь зависит от активности в продвижении и рекламе Wildberries объявил о тестировании нового механизма формирования скидки WB – скидки, которую площадка назначает сама, чтобы повысить привлекательность цен товара в поиске. Теперь ее размер может зависеть от того, **сколько продавец инвестирует в продвижение и рекламу**. #### Как работает механика Маркетплейс сам понижает конечную цену для покупателя, делая товар конкурентнее в выдаче. Раньше этот показатель был непредсказуем, теперь продавцы смогут влиять на размер скидки, увеличивая вложения в WB Медиа, работу с поисковыми запросами, CPC-рекламу и новые инструменты. Итоговый коэффициент считается с учетом доли рекламных вложений и активности по продвижению карточки. Пока это тест для ограниченного числа селлеров. #### Как подключиться Релевантные продавцы получат уведомление или приглашение в личном кабинете с условиями участия. Точные параметры формулы и метрики Wildberries обещает раскрыть после завершения теста. Разбор механики и того, как посчитать выгоду, – в отдельной статье про [скидку WB за рекламу и продвижение](https://sellermate.io/blog/tpost/skidka-wb-za-reklamu-prodvizhenie). ### Новость 2: Ozon и Wildberries повышают комиссии и тарифы с июля-сентября 2026 Для большинства продавцов Ozon и Wildberries с июля и в третьем квартале 2026 растут комиссии и логистические тарифы. **Ozon переработал тарифную сетку и сократил число ценовых диапазонов, WB поднял комиссии на 5–20 п.п. по категориям.** #### Что меняется у Ozon Комиссия для обуви (туфли, кроссовки) дороже 300 рублей выросла до 50% на FBO и 55% на RealFBS (до 1 июля в дорогих сегментах было 49–48%), средний рост – 5–6%. Изменения по обуви вступают в силу с 28 августа. Новая сетка Ozon действует с 1 июля и делит товары на три диапазона: до 100 рублей, 100–300 рублей и свыше 300 рублей. | Площадка | Изменение комиссий | | --- | --- | | Wildberries (с 7 июля) | рост на 5–20 п.п. в зависимости от категории | | Ozon FBO (обувь >300 руб., с 28 августа) | до 50% | | Ozon RealFBS (обувь >300 руб., с 28 августа) | до 55% | | Ozon (в среднем) | +5–6% | #### Что меняется в логистике С 9 июля Ozon отменил наценку за доставку в другие регионы. С 1 сентября 2026 Ozon отменяет плату за обработку коробок и палет на FBO, а для FBS снижает тарифы на обработку отправлений до 0 рублей за отгрузку в сортировочный центр. Курьерская доставка FBS подешевеет, а для товаров дешевле 300 рублей доставка станет индивидуальной по маршруту. #### Почему это происходит Инфляция, рост издержек и замедление оборотов вынуждают площадки индексировать комиссии. Конкуренция усиливается, менее эффективные бизнес-процессы вытесняются с рынка. Детальные ставки по площадкам мы собрали в обзоре [комиссий маркетплейсов в 2026 году](https://sellermate.io/blog/tpost/komissii-marketpleysov-2026-wb-ozon-yandeks). ### Новость 3: Тематические подборки в разделе «Подборки» WB Инфлюенс В личном кабинете WB Инфлюенс появился раздел «Подборки» – актуальные тематические подборки, в рамках которых продавцы могут продвигать товары. Раздел открыт для всех партнеров через WB Инфлюенс. #### Как это работает Подборки собраны по тематикам, сезонным событиям и трендам. После подачи заявки WB оценивает соответствие товара критериям, а подобранные позиции получают дополнительное продвижение. Инструмент **не привязан к FBO или FBS** – он доступен всем продавцам, чьи товары подходят под критерии. ### Новость 4: Разрешительные документы в карточке товара обязательны с 1 сентября 2026 По изменениям сразу двух нормативных актов продавцы WB обязаны указывать разрешительные документы в карточках товаров с 1 сентября 2026. С 1 октября контроль усилят в связи с законом о платформенной экономике. #### Детали изменений С 1 сентября нужно разместить все действующие разрешительные документы (сертификаты, декларации, СГР и т.п.) прямым приложением в карточке. С 1 октября WB внедряет дополнительные проверки корректности и полноты данных в личном кабинете. Изменения связаны с правками к статье 10 закона «О защите прав потребителей» и с началом действия ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ». #### Как добавить документы Для новых карточек документы прикладываются до активации. Для действующих карточек с 1 сентября стоит проверить загрузку документов, чтобы **избежать блокировки и санкций**. Что меняется у обеих площадок и как подготовиться – в разборе про [документы Ozon и WB в 2026](https://sellermate.io/blog/tpost/dokumenty-ozon-wildberries-2026-sertifikaty-markirovka) и в материале о [законе о платформенной экономике](https://sellermate.io/blog/tpost/zakon-o-platformennoy-ekonomike-shtrafy-marketpleysam). ### Новость 5: Wildberries повышает комиссии для китайских селлеров с 22 июля 2026 С 22 июля Wildberries приводит условия китайских продавцов к стандарту российских. Комиссии вырастут до 10 п.п. по всем категориям, чтобы устранить историческую разницу. #### Детали До сих пор средняя комиссия для российских продавцов составляла около 44%, а для китайских – около 11%. С 22 июля китайские селлеры платят на 10 п.п. больше почти по всем категориям. Единых правил требовала ФАС, WB откладывал изменения с мая для обсуждения с регуляторами. Уравнивание также означает **одинаковые правила скидок за счет продавца и участия в акциях независимо от страны**. ### Новость 6: Взрывной рост спроса на товары с мемом «сикс севен» Вирусный мем «сикс-севен» (появился после трека Doot Doot рэпера Skrilla в 2025) вызвал резкий рост продаж товаров с символикой «67» на WB. С декабря по июнь 2026 обороты выросли кратно. #### Динамика продаж - Февраль 2026 – оборот вырос в 2,2 раза к январю. - Май 2026 – почти +70% к апрелю. - Июнь 2026 – еще +30% к маю. Рост поддержали вялый спрос января и майские праздники, когда молодежь активнее покупала символику. #### Лидеры продаж Лидер – пластиковая подвижная фигурка «67» с глазами и руками. Далее идут мягкая игрушка «67», статуэтки, наклейки, а с апреля – пряники для украшения тортов. По объемам мем уступает другому тренду – антистресс-пельменям-дамплингам. Оба тренда могут оказаться краткосрочными. ### Новость 7: FBW – новая функция «Утилизация брака» напрямую со склада WB внедряет новый процесс обработки бракованных товаров для FBW (склад WB). Раньше все возвраты с браком отправлялись продавцу в ПВЗ, теперь есть альтернатива – **утилизация прямо со склада**. #### Как изменилось Если товар признан бракованным и не может быть продан, у продавца два сценария: вернуть товар себе в ПВЗ (как раньше) или настроить в личном кабинете автоматическую утилизацию на складе WB. Второй вариант избавляет от приема убыточных товаров и снижает издержки на обратную логистику. #### Где настраивать Функция настраивается в личном кабинете в разделе управления FBW-товарами. После активации все бракованные позиции автоматически идут на утилизацию. ## Вопросы и ответы **На сколько выросли комиссии WB и Ozon в 2026?** Wildberries с 7 июля поднял комиссии на 5–20 процентных пунктов в зависимости от категории. Ozon переработал тарифную сетку: комиссия для обуви дороже 300 рублей выросла до 50% на FBO и 55% на RealFBS, средний рост 5–6%. **Что такое утилизация брака FBW на Wildberries?** Это новая функция для товаров на складе WB (FBW): бракованный товар, который нельзя продать, можно не возвращать себе в ПВЗ, а настроить в личном кабинете автоматическую утилизацию прямо на складе. Это снижает издержки на обратную логистику. **Обязательны ли разрешительные документы на WB с сентября 2026?** Да. С 1 сентября 2026 продавцы обязаны прикладывать все действующие разрешительные документы (сертификаты, декларации, СГР) прямо в карточке товара. С 1 октября WB усилит проверки в связи с законом о платформенной экономике. **Почему WB повышает комиссии для китайских селлеров с 22 июля 2026?** Wildberries приводит условия китайских продавцов к российскому стандарту: комиссии вырастут до 10 процентных пунктов почти по всем категориям. Раньше средняя комиссия для китайцев была около 11% против 44% у россиян, единых правил требовала ФАС. --- Источник: [Новости Wildberries для селлеров: утилизация FBW, комиссии Ozon и Wildberries, тренды продаж](https://sellermate.io/blog/tpost/novosti-wildberries-utilizatsiya-fbw-komissii-ozon-trendy) — Seller Mate. Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=novosti-wildberries-utilizatsiya-fbw-komissii-ozon-trendy