# Снижение порога НДС на УСН: что ждет селлеров на Wildberries с 2026 года

> Планируется снижение порога дохода для освобождения от НДС на УСН. Как это повлияет на селлеров Wildberries, какие риски и шаги подготовки важны уже сейчас – разбор изменений.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Финансы · опубликовано 27.06.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/m4zr3xvp21-porog-dlya-nds-na-usn-snizyat-chto-eto-z

Недавнее поручение Владимира Путина может существенно изменить правила игры для малого и среднего бизнеса, особенно в сфере онлайн-торговли. Среди ключевых решений – **снижение лимита дохода для освобождения от НДС** при упрощенной системе налогообложения (УСН). Разберемся, что это значит на практике для селлеров Wildberries и как к этому готовиться.

### Что происходит: краткая суть изменений

- Порог дохода для освобождения от НДС в **60 млн** рублей будет снижен.
- Пока неизвестно, на сколько именно – бизнес просит оставить хотя бы **30 млн**.
- Поручение контролирует **лично премьер-министр Михаил Мишустин**.
- Окончательные изменения вступят в силу **с 1 января 2026 года**, а часть бухгалтерских новшеств начнут действовать уже **с 1 сентября 2025 года**.

### Почему это важно для селлеров

Если вы продаете на Wildberries и работаете на УСН, то сейчас вы не платите НДС. Это дает вам ценовое преимущество – вы можете держать цену ниже, чем крупные игроки на ОСНО. Но **с 2026 года это преимущество может исчезнуть**.

Как только вы превысите новый лимит, **вам придется платить НДС**. И из-за этого:

- Вы **вынужденно поднимете цены**.
- Ваша **маржинальность сократится**, особенно если вы не сможете сразу переложить НДС на покупателя.
- Конкуренция с крупными игроками **станет еще жестче** – они давно адаптировались к жизни с НДС и встроили его в свои процессы.

### Почему снижение лимита опасно

Текущий порог в **60 млн** рублей – это уже довольно узкий коридор для товарного бизнеса. А если его снизят до **30 млн** или даже ниже, пострадают именно те, кто находится в стадии роста:

- Маленький селлер, который только начал масштабироваться, **вылетает за порог** и сталкивается с новым, сложным налоговым учетом.
- Переход на ОСНО требует **бухгалтерской перестройки**, привлечения специалистов, изменения ценообразования.
- Бизнесу будет сложно «перешагнуть» этот барьер без потерь. Это приведет к эффекту «ловушки роста» – когда выгоднее оставаться маленьким, чем расти и нести новые издержки.

### Кто выиграет?

Те, кто **уже платит НДС и давно работает на общей системе**. У них выстроены цепочки, они умеют работать с вычетами, оформляют документы правильно. Для них ничего не меняется. Более того – они укрепят позиции, так как часть конкурентов «отвалится» или станет менее конкурентоспособной по цене.

### Что делать селлерам уже сейчас?

- Проанализируйте свои доходы: насколько вы **близки к порогу 30–60 млн рублей**?
- Оцените модель бизнеса: **пора ли готовиться к ОСНО?**
- Подготовьтесь к росту расходов: ведите учет, который позволит **плавно перейти к НДС**. Это значит – электронный документооборот, бухгалтерский учет, понимание вычетов.
- Рассчитайте новый уровень цен: если вам придется платить **20% НДС**, какую наценку вы закладываете? Сможет ли покупатель принять такую цену?

### Важно: изменения пока в стадии проработки

Конкретные параметры пока не утверждены. Порог может быть не **30 млн**, а, скажем, 40 или 50, но также возможно и 20. Судя по тенденции, снижение точно будет. Надеяться на лучшее можно, но **готовиться к худшему** – разумнее.

#### Заключение

Грядет **налоговая трансформация**, которая затронет всех, кто зарабатывает на продажах. Селлерам нужно не просто следить за новостями, а строить антикризисную стратегию. Чем раньше вы начнете перестраивать бизнес-процессы и финансовую модель – **тем мягче будет переход**.

---

Источник: [Снижение порога НДС на УСН: что ждет селлеров на Wildberries с 2026 года](https://sellermate.io/blog/tpost/m4zr3xvp21-porog-dlya-nds-na-usn-snizyat-chto-eto-z) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=m4zr3xvp21-porog-dlya-nds-na-usn-snizyat-chto-eto-z