Блог Seller Mate

Блогеры или реклама на Wildberries: что работает лучше?

2025-02-16 10:59
Продвижение на Wildberries – ключевой элемент успешных продаж. На платформе доступны различные инструменты, включая автоматическую рекламу Wildberries, аукцион, таргетинг и сотрудничество с блогерами. Однако универсального решения не существует: выбор стратегии зависит от категории товара, конкуренции, бюджета и уровня готовности к тестированию.

Как выбрать подходящий инструмент продвижения?

1. Автоматическая реклама Wildberries – оптимальный старт для новичков

Для начинающих продавцов настройка рекламы Wildberries – самый простой способ привлечь аудиторию. Достаточно нескольких минут для запуска, а платформа самостоятельно распределит бюджет.
Рекомендации:
  • Начинать с минимального бюджета и увеличивать при положительном ROI (окупаемости инвестиций).
  • Использовать рекламу для товаров с невысокой конкуренцией.
  • Улучшать оформление карточки товара – качественные фото, описание, характеристики и отзывы.

2. Аукцион – эффективен для товаров с высокой маржой

Если у товара есть конкурентное преимущество (уникальность, цена, отзывы), продвижение Wildberries через аукцион поможет занять топовые позиции в поиске.
Практические советы:
  • Использовать аналитические сервисы для подбора ключевых слов.
  • Устанавливать дневной лимит бюджета.
  • Тестировать ставки для поиска оптимального соотношения цены и трафика.

3. Реклама у блогеров – мощный источник внешнего трафика

Сотрудничество с блогерами особенно эффективно для новых товаров, распродаж и эксклюзивных предложений. Такой формат продвижения позволяет сразу привлечь заинтересованную аудиторию.
Рекомендации:
  • Выбирать блогеров с 7–50 тыс. подписчиков (микроинфлюенсеры) – их аудитория более вовлеченная.
  • Прописывать условия: блогер должен указать UTM-ссылку или артикул товара.
  • Тестировать разные форматы (Stories, короткие видео, распаковки).
  • Использовать бартер для снижения рекламных затрат.
Telegram
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса Подписаться

4. Контент-маркетинг – долгосрочное продвижение

Подходит для сложных и премиальных товаров (техника, косметика, мебель).
Практические рекомендации:
  • Создавать страницы в Яндекс.Дзен или YouTube.
  • Заказывать статьи и обзоры у популярных блогов.
  • Оптимизировать контент под SEO для привлечения поискового трафика.

5. Таргетированная реклама ВКонтакте – привлечение и удержание клиентов

Таргетинг в VK эффективен для ретаргетинга пользователей, которые посещали страницу товара.
Советы:
  • Использовать динамические креативы, чтобы показывать клиентам интересовавшиеся ими товары.
  • Тестировать аудитории: настраивать таргетинг по интересам, возрасту и географии.

Максимальная эффективность – в комбинации методов

Оптимальная стратегия – сочетание различных инструментов продвижения:
  • Автоматическая реклама Wildberries – для привлечения первых клиентов.
  • Аукцион – для удержания топовых позиций.
  • Блогеры и таргетинг – для привлечения внешнего трафика.
  • Контент-маркетинг – для создания долгосрочного интереса.

Как измерять эффективность рекламы на Wildberries?

Анализ рекламных кампаний необходим для оптимизации бюджета. Основные метрики:
  • Просмотры – показывают, сколько раз реклама была отображена.
  • CTR (Click-Through Rate) = (Клики / Просмотры) × 100%. Хороший показатель: от 2%.
  • Как улучшить CTR? Улучшить фото, описание, цену.
  • CR (Conversion Rate) = (Заказы / Посетители) × 100%. Хороший показатель: от 0,5%.
  • Как улучшить CR? Улучшить логистику, отзывы, описание товара.
  • CPC (Cost per Click) = Бюджет кампании / Клики.
  • Как снизить CPC? Повышать CTR за счет качественных фото и оптимизации карточки товара.
  • CPO (Cost per Order) = Бюджет кампании / Заказы.
  • Как улучшить? Использовать ретаргетинг и анализировать эффективность товаров.
  • ДРР (Доля рекламных расходов) = (Расходы на рекламу / Доходы) × 100%. Хороший показатель: менее 20%.
  • Как снизить ДРР? Увеличивать средний чек и снижать стоимость привлечения клиентов.
  • ROMI (Возврат маркетинговых инвестиций) = (Доход – Расходы) / Расходы × 100%. Хороший показатель: от 50%.
  • Как повысить? Тестировать разные стратегии и фокусироваться на высокомаржинальных товарах.

Заключение

Самая эффективная стратегия продвижения на Wildberries – это сочетание внутренних и внешних инструментов рекламы. Важно анализировать метрики, тестировать форматы продвижения и оптимизировать кампании.
Чтобы получать свежие новости о рекламе на Wildberries, подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate– там регулярно публикуются советы и кейсы по продвижению!