# Блогеры или реклама на Wildberries: что работает лучше?

> Блогеры или платная реклама на Wildberries – что эффективнее? Разбираем плюсы и минусы, кейсы и советы по выбору лучшего варианта продвижения.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Реклама · опубликовано 16.02.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/m3d0l7nlh1-blogeri-ili-reklama-na-wildberries-chto

Продвижение на Wildberries – ключевой элемент успешных продаж. На платформе доступны различные инструменты, включая автоматическую рекламу Wildberries, аукцион, таргетинг и сотрудничество с блогерами. Однако **универсального решения не существует**: выбор стратегии зависит от категории товара, конкуренции, бюджета и уровня готовности к тестированию.

## Как выбрать подходящий инструмент продвижения?

### 1. Автоматическая реклама Wildberries – оптимальный старт для новичков

Для начинающих продавцов настройка рекламы Wildberries – **самый простой способ привлечь аудиторию**. Достаточно **нескольких минут для запуска**, а платформа самостоятельно распределит бюджет.

Рекомендации:

- Начинать с **минимального бюджета** и увеличивать при положительном ROI (окупаемости инвестиций).
- Использовать рекламу для товаров с **невысокой конкуренцией**.
- Улучшать оформление **карточки товара** – качественные фото, описание, характеристики и отзывы.

### 2. Аукцион – эффективен для товаров с высокой маржой

Если у товара есть **конкурентное преимущество** (уникальность, цена, отзывы), продвижение Wildberries через аукцион поможет занять топовые позиции в поиске.

Практические советы:

- Использовать **аналитические сервисы** для подбора ключевых слов.
- Устанавливать **дневной лимит** бюджета.
- Тестировать ставки для поиска **оптимального соотношения цены и трафика**.

### 3. Реклама у блогеров – мощный источник внешнего трафика

Сотрудничество с блогерами особенно эффективно для **новых товаров, распродаж и эксклюзивных предложений**. Такой формат продвижения позволяет сразу привлечь заинтересованную аудиторию.

- Выбирать блогеров с **7–50 тыс. подписчиков** (микроинфлюенсеры) – их аудитория более вовлеченная.
- Прописывать условия: блогер должен указать **UTM-ссылку** или артикул товара.
- Тестировать разные форматы (**Stories, короткие видео, распаковки**).
- Использовать **бартер** для снижения рекламных затрат.

### 4. Контент-маркетинг – долгосрочное продвижение

Подходит для **сложных и премиальных товаров** (техника, косметика, мебель).

Практические рекомендации:

- Создавать страницы в **Яндекс.Дзен** или YouTube.
- Заказывать **статьи и обзоры** у популярных блогов.
- Оптимизировать контент под **SEO** для привлечения поискового трафика.

### 5. Таргетированная реклама ВКонтакте – привлечение и удержание клиентов

Таргетинг в VK эффективен для **ретаргетинга пользователей**, которые посещали страницу товара.

Советы:

- Использовать **динамические креативы**, чтобы показывать клиентам интересовавшиеся ими товары.
- Тестировать аудитории: настраивать таргетинг по **интересам, возрасту и географии**.

## Максимальная эффективность – в комбинации методов

Оптимальная стратегия – сочетание различных инструментов продвижения:

- **Автоматическая реклама Wildberries** – для привлечения первых клиентов.
- **Аукцион** – для удержания топовых позиций.
- **Блогеры и таргетинг** – для привлечения внешнего трафика.
- **Контент-маркетинг** – для создания долгосрочного интереса.

## Как измерять эффективность рекламы на Wildberries?

**Анализ рекламных кампаний** необходим для оптимизации бюджета. Основные метрики:

- **Просмотры** – показывают, сколько раз реклама была отображена.
- **CTR** (Click-Through Rate) = (Клики / Просмотры) × **100%**. Хороший показатель: от 2%.
- Как улучшить CTR? Улучшить **фото, описание, цену**.
- **CR** (Conversion Rate) = (Заказы / Посетители) × **100%**. Хороший показатель: от **0,5%**.
- Как улучшить CR? Улучшить **логистику, отзывы, описание товара**.
- **CPC** (Cost per Click) = Бюджет кампании / Клики.
- Как снизить CPC? Повышать CTR за счет **качественных фото и оптимизации карточки** товара.
- **CPO** (Cost per Order) = Бюджет кампании / Заказы.
- Как улучшить? Использовать **ретаргетинг** и анализировать эффективность товаров.
- **ДРР** (Доля рекламных расходов) = (Расходы на рекламу / Доходы) × **100%**. Хороший показатель: менее 20%.
- Как снизить ДРР? Увеличивать **средний чек** и снижать стоимость привлечения клиентов.
- **ROMI** (Возврат маркетинговых инвестиций) = (Доход – Расходы) / Расходы × **100%**. Хороший показатель: от 50%.
- Как повысить? Тестировать разные стратегии и фокусироваться на **высокомаржинальных товарах**.

## Заключение

Самая эффективная стратегия продвижения на Wildberries – это сочетание **внутренних и внешних инструментов рекламы**. Важно анализировать метрики, тестировать форматы продвижения и **оптимизировать кампании**.

---

Источник: [Блогеры или реклама на Wildberries: что работает лучше?](https://sellermate.io/blog/tpost/m3d0l7nlh1-blogeri-ili-reklama-na-wildberries-chto) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=m3d0l7nlh1-blogeri-ili-reklama-na-wildberries-chto