# Как считать комиссии на Wildberries – подробный гайд для продавцов

> Актуальный гайд по расчету комиссий на Wildberries: как считать эквайринг, логистику, платную приемку, сторно и штрафы.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Финансы · опубликовано 28.05.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/lualmet2e1-kak-schitat-komissii-na-wildberries-gaid

Для стабильного дохода продавцу нужно **детально понимать, как рассчитываются комиссии** на площадке и что такое эквайринг. Иначе расходы могут «съесть» всю прибыль. 
‼️ Важно: с **9 июня 2025 года** комиссия с продаж для части товаров увеличится на **5 процентных пунктов**. Разбираемся по пунктам, как точно и прозрачно рассчитать комиссии на Вайлдберриз.

Комиссия – только часть удержаний. Сколько с оборота реально забирает площадка со всеми расходами, разбираем в статье про [эффективную ставку (take-rate) Wildberries](https://sellermate.io/blog/tpost/skolko-wildberries-zabiraet-s-prodazhi).

### Что такое «к перечислению» и как его получить

Это итоговая сумма, которую Wildberries перечисляет на ваш расчетный счет. Она рассчитывается по следующей формуле:

**К перечислению = Реализация – Комиссия WB – Эквайринг – Логистика – Хранение – Платная приемка – Штрафы – Прочие удержания**

### 1. Комиссия Wildberries (вознаграждение площадки)

Комиссия маркетплейса взимается **за каждую продажу** и зависит от:

- Категории товара (например, одежда – **29,5%**)
- **Конструктора тарифов** (может менять базовый процент)
- Участия в **акциях**
- Рейтинга продавца
- Используемой схемы поставки: **FBO или FBS**

Проверьте вашу категорию в таблице с новыми повышенными ставками

[по ссылке](https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/KVV_Wildberries_ru_20250526.pdf)

.

Формула:

Комиссия Wildberries = Розничная цена × (Коэффициент вознаграждения – Скидка за акцию + Коэффициент склада + Коэффициент рейтинга продавца)

Если участвуете в акции и нарушаете правила (например, продаете дороже допустимой цены), WB добавляет еще **10% штрафа** в виде дополнительного коэффициента.

Также скидки, предоставляемые маркетплейсом, такие как **скидки постоянного покупателя (СПП)** и скидки WB, учитываются в комиссии следующим образом: МП компенсирует скидку, снижая свою комиссию (**КВВ, коэффициент вознаграждения Wildberries**) для продавца. Таким образом, продавец получает выплату за товар, основанную на его цене до скидки, а ВБ компенсирует скидку, снизив собственный процент комиссии.

### 2. Эквайринг

С **2024 года** эквайринг полностью оплачивают продавцы. Это комиссия банка за обработку оплаты.

Эквайринг = Сумма реализации по отчету × Ставка эквайринга

Важно: несмотря на логику, что комиссия должна считаться с суммы с учетом СПП, WB часто считает ее от розничной цены до скидки постоянного покупателя, что приводит к **завышению комиссии**. Это стоит регулярно сверять.

### 3. Логистика

Оплата за **доставку покупателю и возврат товара**. Рассчитывается по габаритам, складу, **индексу локализации**, сроку доставки и тарифной сетке WB.

#### ➤ Прямая доставка клиенту:

Стоимость логистики = **35 руб.** за первый литр + **8,5 руб.** за каждый последующий литр × Коэффициент склада × Коэффициент распределения логистики (КТР)

Для объема товара менее **2 литров** применяется базовая ставка (например, **30 руб.**). Все, что выше, облагается **дополнительной платой**.

#### ➤ Обратная логистика (при возврате):

Стоимость обратной логистики = **50 рублей** фиксировано

### 4. Платная приемка

Wildberries вводит **временную платную приемку** на загруженных складах. Размер **фиксированный** и указывается в условиях.

Платная приемка = Количество принятых товаров × Ставка платной приемки (в рублях)

### 5. Хранение товара

Есть два варианта хранения: **в коробах и на паллетах**.

#### ➤ Хранение в коробе:

Хранение в сутки = 0,12 рубля + 0,4 рубля за каждый литр объема

Эта сумма умножается на **коэффициент склада**.

#### ➤ Хранение на монопаллетах:

Хранение в сутки = **7 рублей** × Коэффициент склада

### 6. Штрафы

WB может списывать штрафы за нарушения: **самовыкупы, неверные документы, отсутствие маркировки** и т.д.

Сумма штрафа = Количество нарушений × Ставка штрафа

Штрафы не всегда объяснены в отчетах, но отображаются как строки с обоснованием типа «Штраф».

### 7. Возвраты и сторно

Если клиент вернул товар – WB делает **сторно**. Это может **уменьшить вашу выручку** и скорректировать логистику.

Формула возврата:

Реализация (минус) = Сумма продажи по документу возврата

Формула сторно логистики:

Сторно логистики = Логистика из прошлого отчета – Корректировка (если была переплата или недоплата)

### 8. Расчет «реализации»

Это не просто «цена за товар», а **сумма, по которой WB реально продал товар**. Она учитывает СПП.

**Реализация = Цена продажи с учетом СПП** (скидки постоянного покупателя)

### Как сверить все цифры вручную

Чтобы убедиться, что WB не удержал лишнего:

- Скачайте **отчеты по продажам и возвратам**
- Отфильтруйте по типу документа **"Продажа"**
- Просуммируйте столбец **"Реализация"** (цена по СПП)
- Вычтите из него **возвраты**
- Вычтите **комиссию WB и эквайринг**
- Сравните с итоговой суммой в строке **"К перечислению"**

### Как выглядит итоговый расчет

Вот сводная текстовая формула:

К перечислению = Реализация – Комиссия WB – Эквайринг – Логистика – Хранение – Платная приемка – Штрафы ± Компенсации ± Сторно

### Вывод

Работа на Wildberries требует **точного учета**. Прозрачность появляется не из воздуха – ее нужно строить вручную или через сервисы. Если вы ведете расчеты в Excel – настройте правильные формулы. Если хотите автоматизации – используйте **Seller Mate**: вы получите четкое представление о доходах, расходах и точке безубыточности, а данные всегда будут актуальными в удобной таблице

Совет: хотя Wildberries рассчитывает эквайринг и комиссию от разных баз (например, не от фактической реализации, а от **цены до СПП**), вы имеете право сверять и обращаться в поддержку при обнаружении расхождений.

---

Источник: [Как считать комиссии на Wildberries – подробный гайд для продавцов](https://sellermate.io/blog/tpost/lualmet2e1-kak-schitat-komissii-na-wildberries-gaid) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=lualmet2e1-kak-schitat-komissii-na-wildberries-gaid