# Wildberries повышает комиссию с 31 октября 2025 года – что изменится и как продавцам сохранить прибыль

> Wildberries повышает комиссии по моделям. Изменения затронут все категории. В статье подробно разбираем, кого реально коснется повышение, почему «поддержка малого бизнеса» – лишь красивая формулировка, и как активным селлерам защитить свою прибыль.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 27.10.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/la019kfyu1-wildberries-povishaet-komissiyu-s-31-okt

С 29 и 31 октября 2025 года Wildberries запускает новую систему комиссий по FBW и FBS. Формально – «поддержка малого бизнеса» и «инвестиции в логистику». Фактически – **повышение ставок для большинства активных продавцов**, то есть тех, кто формирует основную выручку площадки.

Такие изменения уже стали системными: в 2025 это второе масштабное повышение за год. Давайте разберем, что именно изменилось и как перестроить стратегию так, чтобы **сохранить прибыльность**.

## Что изменилось

По новости от **24 октября 2025 года**, Wildberries вводит **два ключевых изменения**:

- С **29 октября** – комиссия для «предпринимателей малого бизнеса» по моделям FBW и FBS **снижается на 7 процентных пунктов**, но не может быть ниже **4,5%**. Эта мера касается более **80%** продавцов, по версии самой площадки.
- С **31 октября** – **пересмотр комиссий** по всем категориям:
- для некоторых предметов ставка **снизится**,
- для части – **вырастет**,
- для ряда позиций – **останется прежней**.

При этом уже сейчас в таблицах комиссионного вознаграждения видно: наиболее заметное повышение произошло в массовых категориях, где и сосредоточен основной оборот. Полная таблица со всеми категориями и комиссиями в нашем тг-канале.

## Конкретные цифры: рост в ключевых категориях

Для пример, по данным КВВ, вступающим в силу с **31 октября**, ставка комиссии для одних из популярных категорий выглядит так:

Еще летом (в июне) по тем же категориям комиссии составляли:

- Одежда – **29,5%**
- Обувь – **29,5%**

Таким образом, всего за полгода WB поднял комиссии по этим и другим массовым категориям на 5 процентных пунктов (в каких-то еще больше). Именно массовые категории генерируют основной оборот на площадке, а значит – **максимальные издержки для активных селлеров**.

## Про «поддержку малого бизнеса»

Wildberries громко заявляет о снижении комиссии для «предпринимателей малого бизнеса». Но **ни один критерий того, кто считается малым бизнесом, не озвучен публично**. Поддержка вводится автоматически для «части продавцов», но не ясно, по каким порогам.

Фактически получается: комиссию снижают не тем, кто реально двигает рынок, а, скорее всего, мелким и полумертвым аккаунтам, чтобы вернуть их засчет активных. Пока что понижение было замечено на аккаунтах, у которых либо нет оборота вообще, либо с очень маленьким оборотом до **100 000 рублей** в месяц. Площадке выгоднее стимулировать мелких, повышая общую массу продавцов, и при этом **компенсировать недополученную прибыль за счет тех, кто уже торгует стабильно**.

## Что делать прямо сейчас: план действий для селлеров

В нынешних условиях выживают не те, кто много продает, а те, кто точно знает цифры и оперативно адаптируется. Особенно если у вас широкий ассортимент и **часть позиций с низкой маржой**.

### 1. Пересчитайте юнит-экономику по каждой позиции и пересмотрите цены

**Комиссия и расходы растут, интуитивные оценки прибыли не работают.** Чтобы принимать решения – нужно считать каждую SKU. Покажем это на реальном примере джемпера, где WB поднимает комиссию с **29,5%** до **34,5%**, и мы хотим сохранить маржу.

Постоянно считать вручную это сложно и долго, особенно если у вас **десятки карточек товаров**. Поэтому логично использовать автоматизированный сервис. В Seller Mate вам достаточно загрузить свои данные, и сервис **автоматически пересчитает маржу по каждой карточке** с учетом новых ставок. Вы не просто увидите, какие SKU становятся убыточными – сервис автоматически предложит оптимизационные решения (например, корректировку цен, перераспределение рекламы) и сможет применить их самостоятельно.

### 2. Очистите ассортимент

Оставьте товары с потенциалом: **стабильный спрос, быстрая оборачиваемость, хорошая маржа**.

### 3. Оптимизируйте рекламу

Перенаправьте бюджет в **SKU с реальной отдачей**.

### 4. Оптимизируйте логистику, меняйте объемы и упаковку – уменьшите себестоимость, насколько это возможно

## Вместо вывода

- Селлерам с малым оборотом сделали **красивый бонус**, не объяснив, кто они такие.
- Активным продавцам во всех категориях **подняли комиссию**, увеличив нагрузку на прибыль.

Конкуренция на WB усиливается: маркетплейс развивает логистику и инфраструктуру, но **все больше расходов перекладывает на продавцов**. В таких условиях выживают только те, кто опирается на данные. Управлять продажами вручную уже невозможно – слишком много факторов: цена, реклама, остатки, выкупы, динамика спроса. **Без системной аналитики продавцы теряют деньги** и не видят реальную эффективность своих действий.

---

Источник: [Wildberries повышает комиссию с 31 октября 2025 года – что изменится и как продавцам сохранить прибыль](https://sellermate.io/blog/tpost/la019kfyu1-wildberries-povishaet-komissiyu-s-31-okt) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=la019kfyu1-wildberries-povishaet-komissiyu-s-31-okt